古希臘偉大哲學界蘇格拉底的“認識自己”是對千百萬人通向成功的忠告。推銷員最大的對手不是別人，而是徹底地讀懂自己、戰勝自己。一旦你徹底地讀懂了自己，解除了你銷售人生的盲從，就可以立即把雙腳踏在成功的跳板上了。
推銷是最自由的職業，它的自由主要表現在時間上。沒有人規定你上下班的時間，沒有人規定你今天必須去推銷。
推銷是勇敢者才能從事的職業。從事推銷活動的人，可以說是與“拒絕”打交道的人。在現實生活中，不會有客戶見到你上門來推銷商品時，笑容可掬地出門相迎：“歡迎、歡迎，您來得正好！”“真是雪中送炭！”隨後便掏腰包成交。果真如此，就用不著推銷員了。你從舉手敲門、客戶開門、與客戶的應對進退，一直到成交、告退，每關都是荊棘叢生，沒有平坦之路可走。
有人把推銷喻為戰爭，並引用一位在戰爭中失去一條腿的軍官的話來描述“看不見的敵人”的可怕：“最恐怖的是眼睛看不見的敵人。與眼睛看得見的敵人作戰，心中多少有些充實感；但在密林中作戰，看不見敵人，衝進去卻沒有抵抗，時間5分鍾、lO分鍾地過去，靜謐中可怕至極。恐怖成了我心中的敵人……”
你也有兩大敵人：看得見的敵人（競爭對手），和看不見的敵人（你自己）。
你在麵對日複一日的拒絕時，如果沒有頑強的鬥誌和必勝的信念，免不了會產生“受不了啦！我再也受不了啦！我不想再幹啦！”的逃避思想，這就是心中看不見的敵人之一。要想戰勝這種看不見的敵人，除了你自己給自己鼓氣外，別無良策。
在一個人的一生中，自己才是命運的主宰者。每個人都可以通過了解自己的能力及潛質並加以運用，來開創自己成功的人生。
推銷的過程就是創業的過程，因此，每名推銷員都是在為自己工作。作為推銷員，你可以選擇自己的客戶，可以選擇工作的時間、地點，可以選擇工作的方式……總之，一切都是很自由的，你就是自己的老板。隻有把自己當成了自己的主宰者，你才會對自己的人生、對自己的工作、對自己的未來負責並為之付出努力，這也即是銷售成功與否的臨界點。
信心與勇氣實際上就是一種積極的態度，幫助你達成自己的目標。
山姆·摩爾的“聖經事業”，最開始的時候就像是一場賭注。他很有理財的天分，大學畢業之後有很多不錯的機遇擺在他麵前，包括知名的銀行、通用電器和西屋電器的招聘，但他為了開創自己的事業都毫不猶豫地放棄了。
摩爾雖有黎巴嫩血統，但他很喜歡美國，希望自己可以在美國尋找到發展的機會。他用自己的1000美元再加上向別人借的l000美元作為資金，從1958年至今，已經擁有了全世界最大的家庭聖經出版公司，並發行了宗教性的勵誌書籍、字典、見證及禮拜用品。他的公司在10年內資產增加了數百萬美元，5年後股東多達數百人。
摩爾善於運用自己及他人的能力，對自己及自己的事業持有信心，正是這樣良好的心態才讓他擁有了巨大的成功，完成了自己的夢想。
有一句古老的推銷格言說：“一項成功的推銷要使你的推銷對象對你、對你的公司和你的產品樹立起一定的信心。”將自己視作自己的主宰者，正是一種銷售達成成功所必須具備的自信心態，是一種積極向上、不畏挫折的人生態度。每一名在銷售中取得成績的推銷員，都需要時刻為自己樹立這種必勝的信心，這些信心會支持你的事業，促成你銷售工作的成功。