4.3 銷售渠道模式選擇
如今移動互聯網成為拓展銷售渠道最理想的模式之一，即O2O模式。從線上網絡將潛在客戶吸引到線下體驗館。互聯網有很強的聚焦作用，可大幅提高產品銷量。家具企業也可實行電商代理製，按不同的子品牌係列進行全網授權（天貓、京東等），結算扣點低於線下經銷商，不需要店麵補貼，人員可大幅壓縮。廣告費用方麵，廠家可以根據自己的情況實行季節促銷或與代理商協商投放廣告。
采用直接渠道策略開設自營商店，在百貨商店設立自己的專賣店等。間接渠道策略可采用拉動策略和推動策略。企業進行品牌建設，就要使零售商的推動策略與消費者的拉動策略相結合，各家具企業要綜合考慮直接和間接渠道，選擇適合自己的經營策略。
4.4 靈活運用促銷方式
國際營銷創新是綜合能力的創新。營銷觀念創新，如綠色營銷、文化營銷。東莞創立了中國首個也是唯一一個以情景模式展示中國曆代家具產品的非營利組織——諾華中國家具博物館，致力於促進中國家具文化傳播與推廣。
網絡營銷、展會營銷及聯合營銷是未來可利用的促銷手段。聯合營銷即一些工程項目除了采取競標方式外，還會接受設計師的推薦，比較專業的設計公司能夠根據消費者需求設計整體家具風格，提高客戶滿意度。
促銷形式多元化，如舉辦家具展VIP征集活動是家具領域的一個“雙贏”策略。各類家具的市場受眾群越來越具有專業性和獨特性，無論在任何展會上，生產商和經銷商都需要專業客戶，如家具采購經理、室內設計師或社會團體組織。通過VIP征集，可以集中吸引這些專業人士為參展商提供貿易平台，幫助商家發掘更多商機。
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