3.廣東省家具出口存在的問題
3.1 出口市場過於集中
美國和歐盟仍然是廣東省出口的主要市場。2012年廣東占據我國家具對美出口的51.7%、加拿大的16.8%，出口過於依賴美國市場，企業抗風險能力差，容易使國際貿易保護主義抬頭，設置行業壁壘。
3.2產品檔次低、自主品牌少
本省出口家具的質量、檔次及附加值均較低，進口價格普遍高於出口價格，仍以加工貿易為主，過分依賴OEM。
3.3 企業惡性競爭
企業戰略短視、盲目跟風，完全不顧現有產品與消費群定位；存在經營不合理、違法現象，產品板材、塗料、五金等使用上偷工減料；模仿、抄襲競爭對手產品；先提高產品價格再低價打折促銷等。
3.4 貿易壁壘增多
發達國家如美國、歐盟對我國出口家具實施反傾銷措施、高築綠色貿易壁壘，如提高技術標準、製定ISO14000、FSC、SA8000等，歐盟《原產國標簽法》類似美國的《雷斯法案》，要求進口木材產自合法開發的森林，無疑增加了我國家具出口的難度，也提高了生產成本和出口成本。
3.5 出口受到衝擊
由於我國勞動力成本增加、人民幣升值，不少國外客商將訂單轉移到越南、馬拉西亞、印尼等東南亞國家，台資、港資家具廠也開始從東莞轉移到東南亞。越南等國的政府部門因勢利導，製定優惠政策促進家具產業發展，對我省家具出口形成一定的衝擊。
4. 基於國際營銷策略的對策建議
4.1 出口產品策略
家具材料應多樣化、新型化、天然化。目前國際市場上木製家具的地位已逐步讓位於膠合板、中密度纖維板、纖維板等人造板家具。在技術方麵應多采用高度機械化、自動化、專業化的加工方式，如CNC、人工智能機械和各種先進的飾麵和封邊技術，使家具製造的技術含量不斷提高。
企業須注重產品創新，如產品標準、質量、包裝創新。由商務部2013年12月印發的《綠色板材采購規範》現已正式開始實施，這是我國首部向國際標準看齊的綠色板材標準。加快打造自主品牌，構建品牌文化。
消費者除了關心產品質量、品牌，最關心的就是服務。企業要做好售前、售中、售後服務，如將原材料及生產環境、生產過程、包裝等有關數據提供給客戶參考，便於企業按照客戶的需求設計最優方案。
4.2 製定合理的價格策略
采用價格策略中的價值定價法。在定價策略實施過程中，產品製造、銷售成本、競爭產品價格是重要的決定因素。家具企業要廣泛參考同區域、同類商品價格，在保證成本的基礎上，製定合理的、有競爭力的價格。外銷時，選擇合適的貿易價格術語爭取訂單。在付款方式上，依據企業的銷售及買家信譽情況，采用T/T（電彙）與L/C（信用證）相結合的付款方式。