市場中的熱門往往是競爭激烈的地方，也是利潤豐厚的所在地。而隨著競爭者的不斷加入，賺錢的機會很快就會消失殆盡。私營公司以中小型公司居多，客觀上具有適應市場變化的靈活多變、“小船掉頭快”的優勢，因此，私營公司應根據自身的特點和優勢，突出快、準、狠，快出手，準出手，狠出手，在市場熱點中去捕捉轉瞬即逝的經營機會。
1.在成熟的市場快速跟進
如大公司往往從“主動出擊”的角度去探索經營機會，而中小公司最簡便最合適的卻是通過“跟隨”的途徑，去迎合經營機會。當資金雄厚的大公司花巨資進行營銷宣傳活動，終於喚起了消費者對某種產品的需求時，實力弱小的公司可以突然進入市場，用自己的產品與大公司爭奪市場份額。小公司這種緊隨大公司之後，借大公司之手叩開市場大門，緊隨其後進入市場的策略，稱為緊隨性策略。緊隨性策略之所以可行，是因為消費者先要對某種產品有需求，才會進行購買，而在營銷活動中喚醒這種需求耗資巨大，小公司利用大公司已開辟的市場空間，將會收到事半功倍的效果。例如，維維集團斥資上億元，天天在中央電視台黃金時段呼喚“維維豆奶，歡樂開懷”，終於使廣大消費者知道有豆奶這種健康飲料的存在，並打算品嚐一下的時候，一些小公司紛紛推出自己的豆奶產品，爭取到不少消費者。當然，采取緊隨性策略也有其局限性。由於小公司的技術力量有限，資金不夠雄厚，因此一般來講隻有生產以下商品的小公司適宜於采用緊隨性策略：一是技術含量不太高，生產過程不十分複雜的商品，小公司能在大公司未占領市場之前迅速生產出來並投放市場；二是市場極為龐大，銷售環節較多，大公司無法迅速控製的商品；三是質量極易鑒別的商品。
2.在熱鬧的市場尋求盲點
在現實生活中，常有一些隻得到部分滿足或正在孕育的社會需求，即在社會需求上出現一些盲點，形成一些潛在的市場區域。私營公司一旦發現這樣的區域，就要以最快的速度進入並占領這一區域，以獲得自身發展的空間。日本東洋水產公司是一個隻有150人的小公司，公司經理安藤百福利用公司原有的生產條件和設備，根據市場行情的變化，充分發揮小公司機動靈活、適應性強的優勢，不斷向新的生產領域“轉換”，取得了巨大的成功。該廠最初專門生產出口冷凍金槍魚，由於國際市場上冷凍魚的價格不穩定，經常大幅度地波動，很難獲得利潤，後來便改做魚粉香腸。魚粉香腸的生產具有明顯的季節性，冬季一到，設備閑置，會造成固定資本的很大浪費，得不償失。正在這個時候，安藤百福發現人們對方便食品的需求量迅速增加，他及時抓住了這一時機，當機立斷，公司全部轉向方便食品的生產，一下子取得了成功。現在日本國內每年消費的方便麵40多億包，東洋水產公司每天生產35萬包供應市場還供不應求。該廠現在實際上已經成為名副其實的食品加工廠了，“水產公司”早就空有其名。第二次世界大戰後不久，隨著經濟的恢複和發展，日本的出版、印刷業逐漸興旺起來，紙張的需求量與日俱增。一家隻有幾十名工人的小公司——田中造紙工業股份有限公司的總經理田中治助敏銳地洞察到這一變化趨勢。在當時造紙行業競爭異常激烈的情況下，他根據自己的力量，針對印刷業發展需要，研究生產出了一種叫“美濃型紙”的新產品，並專門成立了推銷該產品的子公司，宣傳產品的性能和質量以及獨具的優點，很快贏得了用戶的讚許和大量訂貨。20年以後，日本經濟進入了“起飛”時期，田中治助經理預感到：經濟的發展，必然會引起生活方式的急劇變化，過去那種僅供少數人用的“紙餐巾”將成為大眾化的用品。基於這種估計，他果斷地用4000萬日元從西德引進兩台最新式的生產紙餐巾的機器。現在，各大飯店、餐廳都需要大量的紙餐巾，加之日本人的生活方式越來越歐化，紙餐巾的需求量猛增。此時，田中治助又先人一步推出了自己的“藝術紙餐巾”，很快就占領了市場，並暢銷全日本。現在該公司的印刷用紙和高級紙餐巾在日本市場上的占有率分別為80%和50%，年營業額達13億日元之多。跟隨策略也好，盲點戰略也罷，私營公司應充分發揮自己“船小好掉頭”的優勢，密切注意市場態勢，及時掌握市場需求信息，根據市場的變化，緊抓市場熱點不放，適時地轉產或采取投機性的舉措。這種策略一旦成功，對私營公司積累資金、逐步擴大規模將產生巨大的作用。當然，采取這種策略，也具有較大的風險性，這就需要公司在采取行動前，要認真權衡自己的實力，盡量考慮到一切突發性事故和不可控因素，把風險降至最低程度。