無利不起三分早，但起得早未必就能得到更多的利。凡是大利，都要冒更大的風險，正如鷹要捕獲一隻野狗一定比捕獲一隻野兔危險得多。看那些經商的頂尖高手，哪個不是從大風大浪中一路闖過來的？問題的關鍵是，要正確地判斷哪些風險值得冒——冒一次進一步；哪些風險是絕對不能冒的——金塊之旁，老虎安臥，一次冒險可能就是滅頂之災。
1.確保掌握的信息是真實的
機會能帶來財富，也能帶來滅頂之災。有的時候冒險成功與否，僅僅在於信息的準確性。
機會往往與信息相伴而來。精明的商人總能在第一時間從一個普通的信息中嗅到商機的氣味……與此同時，機會又與風險如影相隨，成功的商人總能正確估量風險的代價，做出最佳的決策。在很多種情況下，在大多數人眼裏會冒很大風險的一個商機，在一個商人麵前卻是包賺無賠的，他所做的隻是確保所掌握的信息的真實性就行了。
1875年初春的一天上午，美國亞默爾肉類加工公司的老板菲力普·亞默爾像往常一樣，拿起一疊報紙仔細地翻看著。突然，一則很短的消息映入他的眼簾，這條消息大意是：墨西哥最近發現了疑是瘟疫的病例。這則消息夾雜在五花八門的新聞中間，很不起眼，注意的人並不多。但亞默爾卻像發現了什麼新大陸一樣，興奮地跳了起來。他馬上聯想到，如果墨西哥真的發生了瘟疫，一定會從加州或德州邊境傳染到美國來，這兩個州的畜牧業是國內肉類供應基地，一旦發生瘟疫，肉類的供應肯定會成問題，肉價也一定會猛漲。
在一般情況下，醫生對瘟疫病是不敢亂下結論的，即使確定了，也不肯馬上宣布，總要反複調查，因此，亞默爾便決定派自己的醫生去墨西哥實地調查，以證實報紙上的消息，然後好采取行動。
幾天後，亞默爾的醫生從墨西哥發回電報，證實那裏確有瘟疫，而且很曆害，已經控製不住了。接到電報後，亞默爾立即集中全部資金購買加州和德州的肉牛和生豬，並及時趕運出美國西部的幾個州，之後美國政府下令，開始嚴禁吃的東西從這幾個州外運，牧畜也包括在內。於是美國國內肉類奇缺，價格暴漲，亞默爾及時把他所囤積的肉牛和生豬高價拋出，短短幾個月，就淨賺了900萬美元，一筆生意就淨得收入900萬美元，這在全美國也是不小的一個奇跡。
一個中國小企業在美國的上市，也是依靠準確的信息和恰當的運作手段一舉冒險成功。
1998年12月20日在深圳國際貿易中心38樓，一個持續4分鍾的電話交談之後，焦灼等待了兩個多月之久的梁舜鈞終於放下了一顆懸置已久的心，因過度憂勞而略顯蒼白的臉上綻露出少有的開心笑容；同一時刻，大洋彼岸的美國納斯達克小型資本市場OTC上，一支代碼為IMOT的新股票開始了掛牌交易。
沒有鎂光燈的不停閃亮和攝像機鏡頭的跟蹤捕捉，也沒有鋪天蓋地的大字新聞標題和人們的豔羨、私語，就如同梁舜鈞樸實無華的山東人性格一樣，中貿網在美國上市這一中國信息產業發展過程中重要的曆史性事件就這樣在悄無聲息之中默默完成。當人們開始漸漸知曉這一事情之時，梁舜鈞已經帶領他的中貿網又繼續向前邁進了許多時日。
中貿網的上市步伐正式開始於1998年5月27日，深圳中貿網信息技術有限公司在深圳正式創辦之時。在此之前，曾在斯坦福和矽穀受到過足夠的創業熏陶的梁舜鈞，曾經在澳大利亞和香港與幾個朋友一起經營過一家從事軟件開發和商業信息的光盤出版企業。後來，梁舜鈞退出了那家公司，來到深圳開始籌建中貿網這個他認為在中國會有廣闊發展前景的新公司。
“最初，麵對企業發展所需的資金問題，我實際上有兩種選擇，”梁舜鈞說，“一種選擇就是去尋找一些風險資金，然後一點一點開始做，做到一定程度再去找另外一些。這樣如果做得好，最後就可以使企業上市；做得不好，企業可能就完了。另外一種選擇，就是像我們現在所做的樣子，即一開始就將目標鎖定於資本市場以謀求上市融資，而能夠這樣做的前提是我們必須要首先了解和掌握整個相關體係！”
由於當時國內的風險投資渠道還不是特別暢通，所以，對美國資本市場稍有了解的梁舜鈞就開始大膽地設想，是否能通過選擇直接上市這種方案來使自己的企業在創業之初就與資本市場緊密地結合在一起，從而一步到位地解決自己企業的融資問題。盡管這種想像在普通人眼裏看來無異於天方夜譚，但由於美國股市上互聯網企業的廣泛成功，使得這一在從前幾乎是不可想像的事情，在今天卻成為了一個並不遙遠的可能。
梁舜鈞之所以選擇這第二種途徑，其優勢就在於它能夠使企業在發展過程當中長期跟資本市場結合在一起，從而使企業不必要經常性地去考慮資金的籌措問題。
曾經有種輿論認為中貿網的成功上市，主要是因為梁舜鈞在華爾街有特殊關係的緣故。“事實上，那時我也僅僅是知道有上市這樣一種融資渠道而已，”梁舜鈞說，“當時，當我跟別人提及我們的這種打算時，很多人都不相信會有這種情況，實際上就是我們公司內部大多數人也是持懷疑態度。我想這主要是因為國內對美國這種資本市場的運作機製還完全缺乏認識的緣故。當我們決定做一下這方麵的嚐試之後，我們就開始到美國和香港去搜集有關這方麵的資料。經過一段時間的積累和討論，最後我們認定直接上市融資的這個想法是完全可行的，於是就根據相關的說明製定出了一個上市時間表，接下來就是與審計師、律師、公共關係公司、莊家、包銷商等這樣一些人和機構打交道，當這套東西都搞通了之後，我們終於實現了一開始的目標，並於1998年12月20日在美國納斯達克成功地掛牌上市，至於一不小心成為了什麼第一，那完全不在我們最初的考慮範疇之內。”
實際上，作為一家中國的民營企業在現階段要在美國上市，不但要符合相關的資本市場的程序要求，而且還不得不進行一係列複雜的操作以突破兩種不同的法律體係間所固有的製度上的壁壘。中貿網為實現其美國上市目標，同樣也進行了一係列這種性質的操作。首先，中貿網於1998年5月份在深圳成立之後，梁舜鈞就到香港購買了一家注冊為Intermost的企業，隨後將其中貿網的資產注入到這家香港企業，之後於7月份，梁舜鈞到美國又購買了一家名為UtilityCommodity的美國企業，並將之更名並重新注冊為Intermost公司，隨後梁舜鈞將香港Intermost公司的資產又注入到這家新買來的美國Intermost公司當中。這樣，中貿網便通過美國的這家“殼”公司，實現了其在美國資本市場上市的目標，因此，中貿網實際上並不是作為一家中國企業在納斯達克市場上直接上市，而是作為一個在中國擁有資產的美國本地公司在納斯達克實現了曲線上市。
法律規避故事在中貿網的整個上市過程當中還有許多。美國納斯達克的OTC小型資本市場，有一個規定是說企業在招股的時候不能去推銷，否則即屬違法行為。為了繞過這一法律障礙，梁舜鈞的包銷商就曾為其在華爾街日報登過這樣的一個廣告說：我們的客戶Intermost有100萬普通股的股票，價錢是多少多少；接下來馬上就有一個非常大的注釋說，以上內容僅僅是一個備忘性質的東西，而不是說我要賣這個股票。從法律角度來講，這不能說是一個銷售廣告，於是在包銷商的幫助下，梁舜鈞就巧妙地繞過了這一法律障礙。
LMOT總股本為980萬股，上市之初以0.77美元一股的價格共發行了130萬股，為中貿網募集到了約100萬美元的發展資金。
2.時機=機會+對時間的把握
商家講究瞅準時機賺大錢，時機也就是對機會和時間的掌握的火候，掌握不好就要冒險，造成火候或大或小，白花花的大米煮成夾生飯或燒成一鍋糊飯。
商機往往靠冒險獲得。機會來了你不敢冒險就會與之擦肩而過。但也不能做無謂的冒險，還要把握好出擊的時間。
“金利來”領帶是一個叫得響的好牌子，但有了響亮而吉利的好牌子之後，還需要宣傳……否則，產品再好，別人也還是不知道，知名度仍然上不去。開始，曾憲梓沒有多大把握花大本錢去做廣告，擔心做了廣告收不回費用，賠了本不劃算。
然而一個偶然的機會，曾憲梓把“金利來”推到電視廣告上去了。事後他回憶說：我得感謝我的一個朋友，當時他在香港無線電視台工作。1971年，恰逢取得世界冠軍的中國乒乓球隊訪問香港。這個朋友極力邀我購買電視台轉播乒乓球表演賽的讚助權，在比賽中穿插播放金利來領帶廣告。我聽了連忙推辭，因為廣告費要3萬港元，我這個天天為6口之家奔忙的人，如何拿得出這筆費用呢？這個朋友答應做完廣告後再收錢，並以分期付款的方式繳齊。
雖然我仍在擔心播完後繳不出錢，但是又想，不冒險又怎能做成生意呢？我不妨這一次就賭一把，況且，這是要為我的名牌產品“金利來”做宣傳呀！於是就下了孤注一擲的決心。表演賽結束後，“金利來領帶，男人的世界”廣告詞家喻戶曉，訂單雪片般飛來，家裏的電話也響個不停，這個金利來出名了！由於訂單太多，我急著買機器，請工人，買廠房，忙得不可開交。我不但結清了廣告費，還購買了廠房、住房、汽車、工廠……我終於嚐到了作廣告宣傳的甜頭。隨後，我又在香港小姐選美、尼克鬆訪華等節目中做電視廣告。從此，“金利來”名字響徹大江南北，家庭作坊變成了領帶工廠。1971年，金利來遠東有限公司成立。電視廣告給金利來插上了成功的翅膀。
機會稍縱即逝，在“金利來”急需創牌打開局麵的時候，一個電視廣告讚助的機會擺在麵前……買下來？自然要冒險，對於一個有6口之家，尚處創業的階段的曾憲梓來說還是個不小的風險。最後的事實證明，曾氏在此時的孤注一擲的投入，穩穩地把這個黃金機會攬入懷中。
市場是永遠處於變化之中的，一時的機遇並不能改變一生——變化的市場完全有可能將你的第一桶金打翻在地。這時，就需要你有冷靜的頭腦，做到進退有據，才能將一時的機遇轉化為富可敵國的財富。
美國但維爾地方的百貨業巨子約翰·甘布士是善於分析的高手。他的發家史，是在別人都認為做生意的黃金時節已經過去的時候，迅速地完成了原始積累的。
有一次，但維爾地方正鬧著不景氣，不少工廠和商店都紛紛倒閉，他們賤價地拋售自己堆積如山的存貨。價錢低賤得一元美金可買到一百雙襪子！
那時候，甘布士還是個織造廠的小技師，見到貨物如此便宜，他馬上把自己曆年的積蓄拿來收購貨物。別人看了他這股傻勁，都公然嘲笑他是個蠢得不能再蠢的蠢才。
甘布士對這些嘲笑不加理會，而是專心致誌地“瘋狂”收購各種貨物，家裏堆不下了，他就租了一個很大的倉庫來貯貨。他的妻子很是擔心，因為他們的積蓄是要準備用作子女的教育費的。因此她勸甘布士別把別人不要的東西當寶，假如血本無歸的話，這些沒人要的東西又不能當飯吃。
甘布士笑著安慰妻子說，3個月以後，這些東西會賺很大一筆的。他的話似乎很靈，那些工廠因賤價銷售也找不到像甘布士這樣的傻瓜買主，便把所有的存貨用車運去燒掉，想借此穩定市場物價。見此，妻子心中更是著急，抱怨甘布士把錢扔到火裏去了。
機遇就是這樣，常常掩藏在一片絕望中。沒過多久，奇跡便出現了，由於貨物焚燒過多，開始出現緊缺，物價因此直線上升。約翰·甘布士也開始拋售自己的貨物，大大地賺了一筆，但仍然止不住物價的飛漲。
這時，妻子又勸他暫時不要忙著出貨，因為價錢還在一天天地飛漲呢。但甘布士不為所動，依然堅持地將貨物全部賣出去了。因為，他看到，許多商家都在拚命地組織貨源，想趁機大賺一筆，如果不趕快抽身而退，洶湧而來的貨物便會重新將飛漲的物價打壓回去的。那時候再退，就來不及了。
果然，沒過幾天，物價便掉頭向下。妻子不能不佩服甘布士的遠見。後來，甘布士用這筆賺來的錢，開設了5家百貨商店，成為一方舉足輕重的商業巨子。由此我們可以知道，挖掘機遇，要有善於逆向思維的頭腦。甘布士為什麼能將不是機會的機遇轉化成腰包裏鼓漲漲的銀子，是因為他看到了：當別人都在大肆拋售達到極致的時候，貨物短缺，物價必然上揚。
這種賺錢的時候豈能錯過？
四川禾嘉集團董事長夏朝嘉最初是由做彩印業起步的。一次偶然性的閑聊使他抓住了一個項目，並靠此機會走上了快速發展之路。
1989年，夏朝嘉和四川工商進出口公司一位朋友的閑聊，對方在夏麵前炫耀說自己手中有台灣省“果蔬脆片加工”項目的線索，敏銳的夏眼前頓時一亮。第二天一早，一夜未眠的夏朝嘉帶著助手直飛海南，輾轉找到當地代理商郝進舢，郝奇貨可居，開出設備轉讓天價。
雙方談判僵持三天三夜，互不相讓。這一天，談判正酣，夏朝嘉提出看看台灣包裝的產品，“我還從未見過原裝果蔬脆片究竟什麼樣呢。”郝欣然應允，樂得在夏麵前一番炫耀。此時……夏朝嘉向助手使個眼色，助手便死記硬背下了包裝袋上的台灣生產廠的電話號碼。
抓住了別人自我炫耀的心理弱點，聰明的夏朝嘉就成功了一半。
夏朝嘉轉身飛回成都。此時已是1990年，為了促成此項目，他不失時機成立了禾嘉集團，扯起了以農業為主攻方向的大旗。然後，一個電話打到原產地——台灣。1991年5月30日，設備發明人台商邱耀瑞乘坐的飛機終於降落在成都雙流機場。談判通宵達旦進行。1991年6月5日，雙方技術設備轉讓簽字儀式在錦江賓館舉行。技術設備轉讓價190萬美金，夏朝嘉的產品70%由邱包銷海外。年底，技術設備順利易手。
果蔬脆片是種小食品，以高科技冷凍技術將切成薄片的水果或蔬菜幹燥而成，香脆可口，產品形狀、色澤、營養不變。在國際市場極為暢銷，國內是空白。但夏朝嘉並不打算將產品在國內消化，國內市場他另有所圖。因為邱耀瑞抵達成都當天，省內即有多家企業聞風而動，試圖從自己口中搶走這塊肥肉。當時，他心中一震，靈感閃現，真正的巨額利潤來自設備而非產品！
合同簽訂前，夏朝嘉反複估算：190萬美元的巨額銀行貸款，光利息就會把人給壓趴下，必須盡快還清。而果蔬脆片在國內市場零售價隻能賣到2～3元/袋，那麼自己出廠價利潤每袋不會超過1元。而且必須在2～3年內以巨額廣告費全力支撐，才能創造出一個新的市場，形成全國性火爆局麵。此時自己才有望還清貸款，有利所獲。但這時對已經兩手空空的夏朝嘉而言，已不可能；即使市場做成功，但這種時新小吃，市場生命周期肯定短於3～5年。國內銷售風險顯而易見。
經過冷靜分析，夏朝嘉決定另辟蹊徑：如果賣生產設備，相信一年內零售市場尚處於啟動期間，賣出3～4台設備將輕而易舉，貸款即可還清。而另一個意外之喜促使夏朝嘉下了決心：
國家科委下文認定此項目為農副產品高科技項目，向全國大力推廣。這意味著，設備市場已在夏朝麵前豁然洞開。
1993年5月，禾嘉集團生產出了國內首台生產線，670萬元的售價遠遠低於自己引進價格，全國各地的訂單一張張飛來。一年半後，夏朝嘉此項目收入9000萬元。
一筆長達5年的大生意終於從起點跑到終點，夏朝嘉靠著他冷靜的分析，打開了資本積累的機遇之門。很快，又一個機會出現在他麵前。
中國的天空即將向私企開放，夏朝嘉關注著飄滿鈔票的天空。1998年底，已擁資20億的夏朝嘉獲得一個更加激動人心的信息：上海的華龍通用公司可進行海上引航、醫療救護、海上救助、航空攝影、空中遊覽、商務包租等業務，而外國輪船進入上海港卻因沒有中國直升機引航，致使損失巨大。
機會近在咫尺。夏朝嘉立即飛赴上海，拜訪華龍公司主管單位上海經委。經過努力，上海市和國家有關部委終於在夏朝嘉的報告上蓋下大印，華龍公司易幟禾嘉。夏朝嘉躊躇滿誌，公開宣布：“以直升機引航為標誌，禾嘉集團將大舉介入通用航空領域。”
按國際慣例，外國輪船進入他國港口，從公海錨地到碼頭靠岸，必須由該國引水上船，升國旗引航入港，一方麵因為外國船員不熟悉狹窄的港口航道，另一方麵是體現國家主權。我國多年來一直使用快艇把引水員送到船上，將國際用直升機隻需20～30分鍾的時間延長至3～4小時，如遇大風大浪，快艇還得停開。外國人怨聲載道。
夏朝嘉彙集專家反複確認：上海港目前的引航能力僅為總吞吐量的1/4，而外國船隻年吞吐量為30～40萬艘，並以27%的速度遞增。如果以直升機引航，以最低收費每船次2萬元人民幣計，禾嘉每年至少可收入7億元！
1999年8月12日，中央有關部委、上海市、四川省領導、各地新聞記者數百人參加了上海港直升機引航試飛慶典儀式。隨著有“空中美女”之譽的世界最先進民用S-76C+直升機輕盈地降落在荷蘭籍貨輪埃克森號上，齊聚浦東外高橋淞口，親眼目睹了直升機運送引水員上船的人們，爆發出一片熱烈的喝彩聲。
至此，夏朝嘉結束了中國沒有飛機引航進港的曆史，成為繼新加坡、澳大利亞、加拿大等國之後，世界上第五個進行這項服務的國家。而這一切，夏朝嘉的努力不可忽視。
3.敢冒險，隻因腦子裏有算盤
這個險該不該冒，腦子裏得算計一下，三下五除二之後覺得值得一冒，就不妨大膽出擊。
我們觀察、分析一些商戰中成功的案例，發現有些商家的經營策略的確超人一等。他們在推出自己的商業計劃時，一般人往往覺得難以理解：怎麼會這樣做？不賠掉褲子才怪呢。因為在大家眼裏他們的計劃過於大膽或出乎人們的意料，包含太多的冒險成分。但最終的結果同樣令人吃驚：他們贏了！大家回過頭來再細細回味才發現，噢，原來是這樣，他們腦子裏早就盤算好了的。嗯，這個險確實值得冒，冒得驚險，冒得精彩。
1998年歲末，隨著席卷全國的《學習的革命》旋風，科利華這家並不十分有名的企業終於浮出水麵。與此同時，科利華重組上市公司“阿城鋼鐵。”
也正是悄悄進行。翌年，長期蟄伏的這隻垃圾股股價開始飆升，從4元多一直上升到最高時的30多元。
當謎底解開之後，人們才發現，“阿城鋼鐵”已經搖身一變成為了“賣書”出名的科利華。
而科利華接下來的係列組合拳更是讓各路“武林高手”拍案叫絕。策劃這一切的正是以量子理論聞名業界的科利華總裁宋朝弟。
宋朝弟借助“革命”的旋風一下子成為家喻戶曉的新聞人物。然而，這兩件看上去互無關聯的事件，卻是一整套精心策劃的市場戰略，這兩件事既提高了科利華的知名度，也使企業在“賣書”和“重組”兩個戰場上大獲全勝。
這其中，《學習的革命》可說是最成功的利用炒作創造商機的案例。
中國的書市，一向是不溫不火的商業領域，在當代幾乎沒有一個成大氣候的書商出現，即使書市掀起波瀾，也很少從中看到一個現代大企業的身影。
大企業似乎並不屑於書市中的商機，他們的大資金運作，現代化管理，規模化的營銷手段，似乎在書市上施展不開拳腳，展現不出才華。
於是，在中國幾乎所有的大公司中，沒有一個在圖書領域“混跡”。但是1998年底，一家開發教育軟件的研發公司大規模介入圖書市場，而且出手不凡，立刻在全國掀起了一場“革命”的潮流，引起轟動。
一夜之間，宋朝弟將他的“科利華”變成“革命”的策源地，在全國範圍內，策動了一場轟轟烈烈的“學習的革命”。
他們為這場“革命”準備了1億元的資金。
一家企業投入1億元的資金為一本書的出版推廣，號稱要達到一千萬冊的發行量，乍聽起來挺玄乎，但市場的反應卻很快讓人刮目相看。《學習的革命》發行量很快超過了500萬冊，在中國的圖書發行量上創出天量。要知道，在科利華介入圖書發行時，正值圖書市場極不景氣的時期，大多數圖書的發行量都低於1萬冊，能夠有1萬以上的發行量，出版社的老總就會額手稱慶，發行上百萬的社科類圖書，在圖書發行行業已經是多年不遇。科利華公司自成立以來，雖然在教育軟件開發領域小有成就，但在全國公眾心中，並沒有多大的知名度，直到推銷《學習的革命》一炮走紅。
不過，科利華運作《學習的革命》一書，留給圖書市場的更多是反思。科利華第一次將現代營銷觀念帶入了圖書市場，現代營銷是怎樣的一個概念呢？在科利華公司介入《學習的革命》以前，上海三聯書店於1997年7月出版，自己發行5萬冊，這個數字對於現在的圖書發行來說，應該是很不錯了，但與科利華合作之後，100天的時間就發行了500萬冊，這就是現代營銷觀念介入圖書發行行業的魅力。
上海三聯書店的負責人感慨地說：“既然是營銷，它就不僅僅是銷售，還包括市場調研、同業調查、社會環境調查、項目可行性研究；營銷更是公告、宣傳推廣、塑造企業形象等等。
從這一點上說，我覺得科利華比我們強。我們花了將近半年時間與科利華醞釀這個項目，從草擬計劃、簽定合同、修訂書稿、補充前言，包括製定規範操作的條例，設立工作小組，雙方往返了四五次。我們在科利華看到，他們為此書做了大量的市場調研工作，分析了這本書有多少潛在讀者，如全國有多少中小學教師，有多少中等文化程度的母親，有多少高中以上的學生等。並通過大型展示會，建立網站，請專家評書等方式讓讀者了解這本書。所以說……他們這個舉措並不是盲目的，而是‘大膽假設，小心求證’的結果。”
“學習的革命”還遠遠沒有結束。不久後，科利華又推出了教學軟件“英語的革命”，又借助《學習的革命》的餘波和大規模的廣告宣傳，這套軟件又迅速占領了全國市場。
科利華在推銷《學習的革命》一書投入的資金，有說1億的，也有說是1千萬的，總之都是個天文數字。投入這樣大，科利華到底賺了多少錢呢？結論是：不管科利華賣書賺沒賺錢，他們都是大贏家。在短短的幾個月中，數不清的媒體在刊登科利華和《學習的革命》一書的消息，知識界和業界也都在不斷評論這件事情，就是普通老百姓也把這個事情當成話題來閑聊。有哪一種廣告有這麼好的宣傳效果，又有哪一個廣告策劃大師能夠策劃出如此高明的創意，讓媒體和公眾的目光如此集中在科利華公司身上？科利華從一家無名的軟件公司成為一家家喻戶曉的知名企業，這是直接做廣告花再多的錢也不可能達到的。科利華即使虧了本，所虧掉的錢也比打幾個月的廣告要少得多。何況，他們還借此機會為未來的網上書店先織造了一張密布全國的銷售網。
科利華在推銷《學習的革命》一書時，不僅僅是把它當成了一個商業行動，這個行動本身也極具廣告效果。宋朝弟和他的科利華，在這次行動中不但推銷了圖書，也推銷了公司在社會上的良好形象。投資1個億的宣傳，不就表明公司實力雄厚嗎？對《學習的革命》一書所進行的營銷，亦能表現出公司開拓創新的新形象。所有這些都將科利華公司的企業形象提高到一個較高的層次。
顯然，號稱投入一億元的資金（哪怕是實際的1000萬）炒作發行一本書，這不符合出版界的常規，嚴重衝擊了人們的慣性思維，自然給人以“冒險的”的強烈印象。殊不知，科利華的算盤打得叮當響：第一，《學習的革命》已經發行25萬冊，取得了圖書出版界算得上輝煌的業績，同時，鑒於圖書內容和在國外的發行狀況，其市場潛力還遠未得到挖掘，潛力很大，那麼投入巨資炒作，即使不會有特別大的贏利，至少也不會虧。這一條可說是其整個商業行為的底線，有了這條底線，科利華便有了說話的底氣。第二，他們醉翁之意不在酒，一在於他們的主打產品教育軟件的市場擴展，二在於他們對“阿城鋼鐵”這家上市公司的介入，三在於企業知名度、美譽度的提升。可以這麼說：他們投入那1個億或1千萬的《學習的革命》營銷費用，也許一開始就已經算作了那些“醉翁之意”的成本。事實證明，他們所有的目的都達到了。所以，這個看似冒險的商業舉動，本身就是他們胸有成竹地做的一個“商局”，恐怕連大多數人的驚訝和議論也在其算計之中了。
4.讓可能的機會大於冒險的代價
並非所有的時候都會勝券在握，即使可能會付出代價，也要抓住可能的機會。
1963年初，特德的父親埃德決定把特納廣告公司的亞特蘭大部分以100萬美元出售給好友內格斯，並且分文不賺。在隨後的3月5日，埃德難以忍受病痛，在家裏開槍自殺。特德一直渴望能得到父親的認可，但這卻永遠也不可能實現了。
特德繼承了特納廣告公司的另一部分，他要堅定地按自己的路走下去。特德難過、傷心但意誌堅決地告訴父親的生前好友、公司財務主管梅佐，他要中止和內格斯的買賣，由自己來經營，如有必要，他甚至不惜控告內格斯。
在退還了內格斯5萬美元的定金後，特德親自去向內格斯攤牌。即使內格斯把價格加到了140萬元，特德仍然當場一口回絕，他甚至威脅說，如果不撤消買賣，他會放火燒掉亞特蘭大的廣告牌。這種“焦土策略”讓內格斯無計可施，特德的冒險終於如願以償。
費盡曲折，特德摸遍了廣告公司的所有層麵，很快便發現廣告公司隻有做大才能更有效益。特德悟出這條規則後，隨即著手擴大他的“帝國版圖”。
一次，一個來自北卡羅萊納州的同行，決定打入查爾斯頓的市場，以為特德無力兼顧。可是特德將此視為對他個人的侮辱，於是派了一隊人馬去北卡租下了那家公司所在地的一切可租的廣告牌。很快那家可憐的公司在自己的老家失去了立足之地，不出幾周便撤出查爾斯頓，此外還付了特德一筆權利金才拿回了老地盤。
當然，特德絕不玩不夠公平的遊戲。有一次特德參加投標，希望買下一家廣告牌公司。某位人士願意向他泄露底牌，特德卻勃然大怒。他肯冒險，但絕不拿名譽下注。
20世紀60年代末期，特納廣告公司獲得巨大盈利。特德並沒有就此滿足，他看出產外廣告業已經發展到一定程度，開始尋覓下一階段的挑戰。
特德對新事業永遠充滿興趣，打算建立他的廣播集團。他的一位主管說：“我們買下了全國最爛的電台，而且付出的價碼也過高。”
但特德心裏有不同的想法：首先盡快改變節目的編排，播出勁歌金曲，並起用幾位年輕主持人，最後便是他的壓軸法寶——與其花錢維修那些因廣告商轉手而閑置下來的廣告牌，還不如用來促銷他的電台。
接下來兩年，特德分別在查塔努加買下第二家電台，在查爾斯頓也購入兩家，再加上位於佛羅裏達州查克遜維爾的一家。借助特德廣告牌之助，原本表現不佳的每一家電台都在短期內大獲其利。特德進軍廣播業雖然成功，但他卻沒有局限在這一領域，他又開始尋找新的目標。
1968年10月，當賴斯傳播公司屬下的一家名叫WJRJ的超高頻電視台因巨額虧損不得不停播之時，特德毅然決定買下它。這個決斷首先遭到梅佐的堅決反對，考克思、路迪和其他絕大多數特納傳播公司董事會成員也都支持梅佐，不願特德孤注一擲。
特德根本聽不進去，梅佐反對愈烈，他愈深信應該下注。他看出，電視會比其他媒體發展得更快，而開始搶戶外廣告牌廣告生意的日子也即將來臨。一張電視台執照，在短短幾年內很可能變得十分值錢。此外，廣告牌生意源源不絕的收入也可助他重振這家電視台。
很快，特德想辦法以不付現款的方式買下了超高頻電視台，同時達到讓特納傳播公司的股票上市的目標。不久，他又力排眾議，用自己的名義在北卡羅萊納買下了另一家即將倒閉的超高頻電視台。為了完成交易，他除了向銀行貸款25萬美元，還以本身擁有的特納傳播股票作為擔保，並承擔下將近300萬美元的欠債。