由於優惠券促銷具有以上特點，所以，優惠券促銷活動主要是協助企業實現以下目標：
（1）扭轉產品或服務銷售全麵下跌的局麵，當然，若產品已到滯銷期，則優惠券也無力挽救其衰落的趨勢。
（2）提高某一品牌在同類產品中逐步下降的市場占有率。
（3）提升消費者對滯銷的成長類商品品牌的興趣。
（4）協助增強弱勢品牌遞降的銷售利益。
（5）抵製競爭品牌在同一市場的促銷手段。
3.優惠券的製作設計
優惠券的製作設計，主要包括優惠額度、形狀與文字、功能等三個方麵。
（1）優惠額度的設計。
在確定優惠券的優惠額度時，要根據以下因素來綜合考慮：
①促銷產品的種類和單位價格。
②促銷品牌在市場上的知名度和信譽。
③企業促銷目標。
④目標市場上消費者的收入水平。
⑤競爭者產品的價格和促銷策略。
（2）優惠券形狀和文字設計。
優惠券的文字設計共包括以下內容：
①促銷主題。
②優惠的額度、範圍和時間期限。
③兌換的地點或經銷店。
④具有說服力的介紹。
⑤發券企業、店名、地址和谘詢電話。
優惠券的格式要求首先使傳達的信息準確明了，然後再考慮其藝術感。內容要求簡單、清楚，切忌用“優惠××元”字樣，字體大小要有區別，優惠的錢數或比例應用大號字，說明可用小字，同時也應明顯地注明有效日期。
（3）功能設計。
①宣傳功能。把有關商場和其商品的信息也印在券麵上，起到宣傳作用。
②方便功能。指不論在何種媒體上登載的優惠券都要能方便、容易地被取下，以提高兌換的可能性。
4.優惠券遞送方式設計
優惠券遞送方式有以下幾種：
（1）直接送予消費者。
優點：一是可以有效地對準目標顧客群，發放範圍可大可小。二是接收率高，重複發放可能性小。三是兌換率較高。
缺點：分送成本較高。
作為彌補方法，現在很多企業常常采用聯合郵寄優惠券的方式，即由數家非競爭性的企業或業務有關聯的企業聯合郵寄優惠券，郵資由參加者分攤，從而降低分送費用。
（2）借助媒體散發。
①報紙。
優點：花費成本低，選擇性大，可針對不同商品和服務選擇不同的報紙刊登，送達速度快。
缺點：容易誤兌，兌換率低。
②雜誌（廣告頁上優惠券，插頁式優惠券）。
優點：發送費用低，容易引起顧客注意，針對性強。
缺點：雜誌周期性強，不利於短期性促銷活動，容易受地區性限製，地區性雜誌更是如此。
（3）借助商品發送（包裝上的優惠券，包裝內的優惠券）。
優點：一是不必支付優惠券的發放費用。二是對商品購買者的促銷效果很好。三是有利於突出賣點的商品形象。
缺點：一是利用商品包裝散發優惠券，其促銷作用僅局限於現有的使用者，而對吸引新的消費者試用卻無能為力。二是包裝上印製優惠券，往往不容易摘取。三是包裝內放置優惠券，常被第一次購買者忽略。
（4）利用特殊渠道發送優惠券。
常見方式有：將優惠券印在收銀機開出的發票背麵、商場的購物袋上及冷凍食品的包裝袋上等。
優點：方便靈活、多種多樣，便於顧客取得。
缺點：不便於管理和統計。
5.優惠券促銷的費用估算
優惠券促銷的費用預算包括直接發生費用和可能發生費用兩部分。直接費用指不論優惠券能被兌換多少都必須付出的費用，包括優惠券的印製費和送達費；可能發生費用指與優惠券最終被兌換多少（即兌換率）有關的費用，包括優惠券的優惠費用和兌換處理費。
（1）優惠券的印製費。
優惠券的印製費用隨優惠券的遞送方式不同而有所差別。在報刊雜誌的傳遞方式中，印製費實際是廣告的製作費，而在其他三種形式的遞送中，是指優惠券自身的製作費用。
（2）優惠券的送達費。
不論優惠券的兌換率如何，首先必須要將這些優惠券發送出去，發送方式不同，則費用也不大一樣，其項目大致有：分送人員的勞務費；直接郵寄費；廣告的刊登費；將優惠券置於包裝內的費用。
包裝上和其他特殊渠道的分送方式，可以一起計算廣告印製費和廣告送達費。
（3）優惠券的優惠費。
優惠券的優惠費用可用下麵公式計算：
優惠費用=優惠券發行量×兌換率×每券優惠額
（4）優惠券的兌換處理費。
優惠券的兌換處理費的計算公式為：
兌換處理費=優惠券發行量×兌換率×每券處理費
（5）實例說明。
下麵，以報刊優惠券為例，說明優惠券促銷的費用估算。
假設商場在某一報刊上刊登一則廣告，上麵附有優惠額為2元的優惠券，費用估算方法如下：
①計算此次促銷活動的直接費用即優惠券的製作費和送達費。假設廣告製作費2000元，廣告刊登費為1萬元，則直接費用為1.2萬元。
②計算優惠費用。假設該報紙優惠券的兌換率為3%，該報總發行量為10萬份，則優惠券優惠費用為：
優惠費用=100000×3%×2=6000（元）
③計算兌換處理費。假設廠商給商場每張處理費為1元，則兌換處理費為：
兌換處理費=100000×3%×1=3000（元）
合計總費用為2.1萬元，平均每張優惠券（以兌換3000張計算）的成本費用為7元。
接下來，進一步估算其促銷效益：
假設兌換的3000張優惠券中有2000張是此次促銷的結果，並設每個產品的利潤為5元，則2000張優惠券使企業增加的利潤為：
增加利潤=2000×5=10000（元）
而餘下的1000張優惠券給企業造成的利潤損失為：
減少利潤=1000×7=7000（元）
則此次促銷活動的利潤淨增加值為3000元。
假如根據費用估算結果，不會取得理想的效益目標，包括經濟效益和社會效益，就應放棄優惠券促銷方法，而選擇其他促銷工具。
6.優惠券的兌換
從上述分析中可見，優惠券的兌換過程將花費這一活動的主要費用，因此，在優惠券的兌換過程中要注意：
（1）統計優惠券兌換率的高低。
影響優惠券兌換率的因素主要有：
①優惠券遞送方式。
②優惠券的優惠額度。
③優惠券的設計與表現。
④消費者對商品的需要程度。
⑤消費者的品牌認知度和忠誠度。
⑥品牌的經銷能力。
⑦品牌的新舊程度。
⑧使用地區範圍。
⑨競爭品牌的促銷活動。
⑩商品自身的等級等。
（2）避免誤兌。
避免優惠券誤兌的方法有：
①優惠券價值不宜過高。
②優惠券設計應不易仿造。
③辦法說明應明確清楚。
④該商品在商場的普及率達50%之後才可使用優惠券促銷。
⑤先在局部測試，然後在大範圍區域內開展優惠券促銷活動。
⑥最好以4色印刷優惠券，以使仿造者不願花較高成本去偽造，除非優惠券的價值非常大。
四、樣品贈送辦法
樣品贈送，指向預期目標顧客免費贈送商品樣品，以鼓勵顧客試用的銷售促進活動。
1.樣品贈送促銷的優缺點
（1）樣品贈送促銷的優點：
①最容易獲得消費者參與。
②能充分向顧客展示商品特性。
③能夠有效地培養品牌信賴者。
④能靈活機動地選擇推廣對象。
（2）樣品贈送促銷的缺點：
①所花費用比較昂貴。
②樣品的送達效果不易控製。
③受商品自身特點的限製（並不適合於所有商品）。
2.樣品贈送的目標
（1）促使新產品順利地打入市場。
（2）提高劣勢地區的銷售業績，讓不曾使用過該商品的人有試用的機會，促使其轉換品牌。
（3）保持競爭優勢地區的領先地位。
（4）借以調查消費者對其商品的意見。
（5）可達到公開宣傳、擴大影響的效果。
3.樣品贈送活動策劃
樣品贈送活動策劃包括下列內容：
（1）樣品策劃：
適合樣品贈送促銷的商品為日用品。特點是單位價格低，消耗快，消費購買頻率高，沒有過分的品牌偏好。
樣品規格一是要根據商品的特性來決定。特點突出的商品，樣品規格可以以一次量或平均每人一次量（以家庭人口2～3人）來設計。若商品須連續體驗才能知其優劣，則樣品規格應放大。二是根據商品的成本費用來決定。
（2）樣品贈送對象策劃。
①樣品受贈人應該是該商品的準顧客群。
②樣品受贈人最好是市場上的“意見領袖”，能對其他消費者的選擇發揮重要影響。
③樣品的受贈人可以是企業的公關對象。
（3）樣品贈送方法策劃。
①直接郵寄。優點是送達率較高。缺點是受許多限製。
②挨家挨戶發送。優點是樣品能夠及時、安全地到達受贈人手中。缺點是費用高，而且有時會遭拒絕。
③定點分送及展示。優點是費用低。缺點是樣品送達率低。
④媒體分送。優點是能直接進入家庭或機關團體，同時傳播商品信息。缺點是目標顧客群命中率低。
⑤憑優待券兌換。優點是節省了郵寄費用，從而提高了贈送樣品的安全性。缺點是樣品贈送普及率很難控製，樣品數量難以控製。
⑥聯合或選擇分送。根據目標顧客的特定需要，將相關性或沒有競爭性的商品集中在一個樣品袋中，然後交由專業營銷服務公司送到精選目標顧客手中。優點是樣品贈送針對性強，費用節省。
⑦夾包裝分送。將商品樣品附在非競爭性商品的包裝中，此時該樣品扮演著免費樣品和贈品的雙重角色。
注意：附帶樣品的商品必須是消費者經常購買的，而且該商品與贈品具有相同的消費階層。
（4）樣品贈送時機策劃。
策劃樣品贈送時機應考慮到：
①企業在該市場上的廣告宣傳活動。企業在該市場的廣告宣傳進行4～6周時是實施樣品贈送的最佳時機。但是，在贈送樣品期間在該市場的廣告宣傳絕不能停止。
②商品在該市場的經銷店數量。對食品、日常生活必需品而言，至少應在該區域有半數店鋪經銷之後，才適宜進行樣品贈送。
③商品的消費季節性。最好在某一商品消費旺季到來之前舉行樣品贈送。
4.樣品贈送的成本核算
（1）樣品費。包括樣品自身費用和樣品包裝費。
（2）送達費。指將樣品分送到消費者手中的過程中所需支付的郵費或勞務費。
（3）管理費。指促銷者必須支付給分發渠道的中間費用，如通過專業郵遞公司分送，除了要付郵寄費之外，還要支付一定的管理費用。
（4）廣告費。包括促銷活動本身的廣告宣傳費、樣品包裝上的廣告費及其他促銷輔助物的費用。
（5）如果樣品中附加優惠券，則還應包括優惠券的折價麵值以及優惠券的兌換處理費。
五、免費贈品促銷辦法
1.免費贈品促銷的優缺點
（1）免費贈品促銷的優點：
①塑造商品品牌差異化。
②能有效地增加市場銷售量。
③有利於維護商場商品形象。
④促進新產品推廣試用。
（2）免費贈品促銷的缺點：
①贈品選擇不當，容易讓顧客失望，甚至引起不滿。
②贈品易被某些人扣留，影響促銷效果。
2.免費贈品適用的目標
當企業想要達到以下目標時，可以考慮采用免費贈品促銷：
（1）在銷售成績不良的地區推廣銷售，或開拓新的銷售區域。
（2）減少現有商品的存貨。
（3）介紹和推廣新產品或改良產品。
（4）鼓勵顧客采用公司的係列產品。
（5）對抗同類產品的價格競爭。
（6）在消費淡季掀起購物熱潮。
（7）抑製市場銷售額的下降。
（8）在節日或企業慶典日創造品牌的銷售佳績。
（9）為銷售隊伍提供激勵，幫助其完成當前的銷售目標。
（10）對特定的目標顧客群實施獎勵或誘導，例如，母親節舉辦贈送母親卡活動，“六一”兒童節贈送兒童玩具，等等，目的都是在吸引特殊顧客的購買興趣。
3.贈品的設計
免費贈品促銷的實質是一種折價銷售，這種促銷方法對消費者吸引力的大小主要取決於采用什麼樣的贈品。
贈品通常有以下三種：
（1）商場的特製品，如印有本企業標誌或名稱的T恤衫、影集、紀念品等。
（2）同銷售的產品相關的商品，如兒童食品贈送兒童玩具，銷售膠卷贈送相冊等。
（3）同銷售的產品無關的商品。
不論采用哪一種商品作為贈送品，都必須力保贈品對消費者有足夠的刺激性和吸引力，因此，在選擇贈品時，應遵守以下原則：
（1）贈品必須符合該商品消費對象的興趣。
（2）贈品的價值必須容易讓消費者了解。
（3）贈品盡可能有特色，在市麵上不易買到。
（4）贈品的品質要高，並且經久耐用。
（5）盡可能挑選與產品有關聯的商品作贈品，這樣做主要是給消費者消費時提供便利以及提高消費興致，因此，常能增加贈品的吸引力。