這是一個有關我妻子珍如何讓我買下一棟房子的故事，這棟房子的價格比我當初自認所能負擔的房價要高出許多。雖然我就是那個被推銷的買主，但這卻是我最津津樂道的推銷故事！
當我們於1968年首次搬到達拉斯時，我們暫時在一家旅館住了下來。
那時我每周6天從早晨9時至晚間9時講授一門有關銷售與動機方麵的課程，珍則隨著房屋中介商到處看房子，尋覓我們新的安身之所。在經過長時間的討論之後，我們倆同意在我們的新房子上投注“合理的”資金下去。
在我們雙方達成一個確切的數目後，珍發問了：“親愛的，萬一我們找到了夢想中的家園，我們還可以再多投資多少錢？”兩萬美元在今天或許不是一筆大數目，然而在那個時候可不小了。在經過漫長的討論之後，我們認為這是在已確定的數目上所能再添加的上限了。
在我們對此達成共識之後，她把我按在旅館房間的床緣上，開始描述她的“發現”。
“親愛的，我找到我們夢想的家園了，它真的棒極了！它的占地很大，擁有4個房間，寬敞的後院足以讓你蓋一座箭形的遊泳池，你不是一直說要有這樣的遊泳池嗎？每一個房間都有一個大衣櫥，此外還有4個浴室！”“它的要價是多少？”我插嘴問道。
“親愛的，你得去看看你才會相信，但是你一定會愛上它的。它的小客廳大的不得了，有外露的橫梁，一片教堂式的天花板。車庫也寬敞十足，我們不但可以停放我們的兩部車，還可以容納我們所有的工具。最棒的一點是，你可以在車庫那片11平方英尺的地麵上，蓋一間小型的辦公室，這樣你就能夠在裏麵寫作了，你不是一直說要寫些東西嗎？還有，親愛的，主臥房非常之大，我們得要有一部坐在其上操縱的吸塵器才行！”“但是，親愛的，”我再次打斷她的話：“要多少錢……”她告訴我比我們的預算上限要多出18000美元，而這個上限已經比我認為我們能夠負擔的錢數多出20000美元了。
經過一番討論之後，我同意前去看一看這棟房子，並且和開發商碰上一麵——但是我表明隻是去看一看。隔天傍晚，在我們將車子開上這棟房子的車道，走入前門時，我知道我惹上大麻煩了。這棟房子非常漂亮，我馬上就想買下來——但是在想要與真正獲得之間，通常存在著難以跨越的鴻溝啊！
我開始以銷售生涯中潛在主顧對待我的方式，來對待這名開發商。即使我十分有興趣並且感到興奮不已，我還是表現出一付冷淡的態度，好像我一點也不在乎會不會買下它。我實在很害怕表露出我對這棟房子的興趣，因為我隻要發出一點輕微的暗示，我將更難對我的妻子與這名開發商說“不”。
我曾答應妻子說“隻要我們到了那裏”，我就得參觀一下房子的內部。珍首先帶我來到了小客廳，她帶著不可遏製的熱情對我說：“親愛的，看看這個小客廳的尺寸，那些橫梁不是很漂亮嗎？”
她還未等我回答又接下去說：“你看看你的壁爐，它的旁邊滿是書架，可以放置你的書。我實在等不及看你在周日的下午，一邊用一雙眼觀看牛仔隊痛宰敵方，一邊用另一隻眼看著壁爐中的烈火。”當我們走到主臥房，她仍舊熱情不減地對我說：“親愛的，看看這個房間的大小，它足夠放一張國王尺寸的大床，我們還可以把我們那兩把椅子及那張桌子放在這裏。這對我們來說真是太完美了，因為我們喜歡在早晨醒來時喝一杯咖啡，共渡寧靜的片刻。親愛的，再看看你的衣櫥，為什麼？即使像你這樣將東西到處亂扔的人，你還是有空間來放每一件東西。”她繼續馬不停蹄地領我走向通往後院的後門。“你有足夠的空間蓋一座你的箭形遊泳池。我們可以將箭頭方向指向車庫，而另一邊的跳水板子還跟鄰居的土地相隔10尺之遠。”