正文 第111章 目標明確(1 / 2)

這是一個有關我妻子珍如何讓我買下一棟房子的故事,這棟房子的價格比我當初自認所能負擔的房價要高出許多。雖然我就是那個被推銷的買主,但這卻是我最津津樂道的推銷故事!

當我們於1968年首次搬到達拉斯時,我們暫時在一家旅館住了下來。

那時我每周6天從早晨9時至晚間9時講授一門有關銷售與動機方麵的課程,珍則隨著房屋中介商到處看房子,尋覓我們新的安身之所。在經過長時間的討論之後,我們倆同意在我們的新房子上投注“合理的”資金下去。

在我們雙方達成一個確切的數目後,珍發問了:“親愛的,萬一我們找到了夢想中的家園,我們還可以再多投資多少錢?”兩萬美元在今天或許不是一筆大數目,然而在那個時候可不小了。在經過漫長的討論之後,我們認為這是在已確定的數目上所能再添加的上限了。

在我們對此達成共識之後,她把我按在旅館房間的床緣上,開始描述她的“發現”。

“親愛的,我找到我們夢想的家園了,它真的棒極了!它的占地很大,擁有4個房間,寬敞的後院足以讓你蓋一座箭形的遊泳池,你不是一直說要有這樣的遊泳池嗎?每一個房間都有一個大衣櫥,此外還有4個浴室!”“它的要價是多少?”我插嘴問道。

“親愛的,你得去看看你才會相信,但是你一定會愛上它的。它的小客廳大的不得了,有外露的橫梁,一片教堂式的天花板。車庫也寬敞十足,我們不但可以停放我們的兩部車,還可以容納我們所有的工具。最棒的一點是,你可以在車庫那片11平方英尺的地麵上,蓋一間小型的辦公室,這樣你就能夠在裏麵寫作了,你不是一直說要寫些東西嗎?還有,親愛的,主臥房非常之大,我們得要有一部坐在其上操縱的吸塵器才行!”“但是,親愛的,”我再次打斷她的話:“要多少錢……”她告訴我比我們的預算上限要多出18000美元,而這個上限已經比我認為我們能夠負擔的錢數多出20000美元了。

經過一番討論之後,我同意前去看一看這棟房子,並且和開發商碰上一麵——但是我表明隻是去看一看。隔天傍晚,在我們將車子開上這棟房子的車道,走入前門時,我知道我惹上大麻煩了。這棟房子非常漂亮,我馬上就想買下來——但是在想要與真正獲得之間,通常存在著難以跨越的鴻溝啊!

我開始以銷售生涯中潛在主顧對待我的方式,來對待這名開發商。即使我十分有興趣並且感到興奮不已,我還是表現出一付冷淡的態度,好像我一點也不在乎會不會買下它。我實在很害怕表露出我對這棟房子的興趣,因為我隻要發出一點輕微的暗示,我將更難對我的妻子與這名開發商說“不”。

我曾答應妻子說“隻要我們到了那裏”,我就得參觀一下房子的內部。珍首先帶我來到了小客廳,她帶著不可遏製的熱情對我說:“親愛的,看看這個小客廳的尺寸,那些橫梁不是很漂亮嗎?”

她還未等我回答又接下去說:“你看看你的壁爐,它的旁邊滿是書架,可以放置你的書。我實在等不及看你在周日的下午,一邊用一雙眼觀看牛仔隊痛宰敵方,一邊用另一隻眼看著壁爐中的烈火。”當我們走到主臥房,她仍舊熱情不減地對我說:“親愛的,看看這個房間的大小,它足夠放一張國王尺寸的大床,我們還可以把我們那兩把椅子及那張桌子放在這裏。這對我們來說真是太完美了,因為我們喜歡在早晨醒來時喝一杯咖啡,共渡寧靜的片刻。親愛的,再看看你的衣櫥,為什麼?即使像你這樣將東西到處亂扔的人,你還是有空間來放每一件東西。”她繼續馬不停蹄地領我走向通往後院的後門。“你有足夠的空間蓋一座你的箭形遊泳池。我們可以將箭頭方向指向車庫,而另一邊的跳水板子還跟鄰居的土地相隔10尺之遠。”