“我們家隻有一輛車，我先生要開去上班。況且，我還不會開車。”我為難地告訴她。
“請你轉告你先生，把車子留給你，我們明天就開著它出去。瑪麗.凱，我們要推銷更多的書。”
僅僅隔了一天，我們便去挨家挨戶地敲門，但情況並不妙，不是沒人在家，就是吃了閉門羹。一天下來，我們連一套書也沒有賣出去。沒有人對此套書感興趣。我真納悶：我上周僅一個周末就在電話裏賣出去10套，如今我和伊達卻碰到了如此大的困難。
到了下午5點，伊達移到副駕駛的座位上，以“命令”的口氣對我宣布：“你來開回家！”
“這不是開玩笑嗎？我不會開。”我大叫道。
“如果你要成為一名銷售人員，你就必須學習這門技術。”她十分沉著地回答道。啊！這居然是我的第一堂駕駛課——在交通高峰期駕著車冒著冷汗在休士敦市區行駛。
盡管我驚嚇不已，但是我十分感謝伊達。她不隻給我上了第一堂推銷課，而且也使我學會了如何開車。
我對推銷可以說是一無所知，我也對伊達這種讓對方冷不防地電話推銷（事先不曾接觸便徑自打給潛在顧客的電話），以及挨家挨戶拉生意的做法，認為成功的希望不大。但有一點我十分明了，我之所以能夠一下子將10套書推銷出去，就是因為我自己對這套書抱著極高的熱情。
於是，我很快整理出一份休士敦地區浸信會家長的名單，並和他們約定好了會麵的時間。果真如此，在最初9個月裏，我推銷出去的書總金額達2.5萬美元，這一業績使我成為該公司的頂尖銷售人員。盡管如此，我最後還是決定離開這家公司，因為其間我接到了一些父母帶著憤怒之聲的來電！你想想，這些父母花了50美元買了這套書，卻把它們擺在書架上沾染灰塵。就因為她們的行為讓它們毫無用處，便對我大發脾氣。我一直在想，如果這些父母好好利用它們，是絕對會“書”有所值的。
在得知我的客戶並不利用這套書之後，我這家公司對這套書的推銷提不起勁來了。因為我失去了熱情，也就沒有了工作動力，理所當然地，我就無心推銷這些書了！
隻要見過瑪麗.凱的人，都清楚她滿腔熱情的感染力有多大！在她的麵前，你會感受到她身上那股奔放洋溢的熱情。對每一名銷售人員來說，熱情是無往不利的。當你從心靈和靈魂上信賴你所推銷的東西時，其他人也必定能感受得到。