“如果您了解這種商品，一定會喜歡它的。為了讓你的家人都能享用，您就再買一些吧！”
當顧客說“還沒想到要購買”時。“您所顧慮的大概是資金問題吧！好吧，我想您自己的經濟狀況，您自己最清楚了。請坐下來，喝杯咖啡吧！慢慢再想吧！等一下我再回來！”
“記得商品剛上市時，我曾經打過電話給您。可是您為什麼一點都不考慮呢？不過現在您所提出的問題，我都將一一答複！”當顧客說“價錢稍嫌太貴”時。“不會吧！您是否曾經和其他商品作過比較？同時也比較過價格了嗎？”
“不論您認為敞公司的商品是上等品或是低級品，都由您自己決定。但是您是否知道，我們的商品還曾得過金獎呢！如果您認為我們的商品不適合您未來的計劃的話，我想我們不必再談了。”“請您相信我，這是必然的趨勢。您難道不希望在漲價以前再買一些嗎？
如果您現在不買我們的商品的話，以後您就無法用這個價格買到這麼好的商品了。”
當顧客說“你憑什麼認為我非買不可呢？”時。“每個人都認為金錢應該儲存起來。由此可見，購買我們的商品正是您賺錢的大好時機。如果您想在將來能宏圖大展的話，您就應該購買。”
“如果您不以為然，那我也不便勉強。當然我想您也不至於這麼想！因為我對我們的商品很有信心。”
“為什麼您認為這種商品對顧客毫無用處呢？您是否可以告訴我。”“就是因為這種商品對顧客有幫助，顧客才會喜歡。在目前經濟環境下，顧客不會把自己辛苦賺來的錢浪費在無用的商品上。如果一種商品對了解它的人毫無用處的話，那麼這種商品，就不能說是成功的商品了。”“而實際上，顧客與商品的關係是相輔相成的。”當顧客說“我沒有能力辦到”時。“我懂您的意思。如果我向他人借錢的話，也表示我很無能。老實說，不久之前，我也和現在的您一樣，茫然無措，您想不想知道我是怎樣脫離困境的？”
“什麼叫沒有能力？您會沒有購買能力嗎？現在一切物價都在持續上漲中，您知道嗎？如果您現在已經真的沒有購買能力，那您就應該重新找一份更好的工作！”
“每天不停地工作，卻隻賺取微薄的工資，難道你要窮一輩子嗎？怎麼做才能使經濟情況好轉呢，要不要我來教您嗎？”當顧客說“我才剛結婚”時。“您們這對新婚夫婦，難道不想互相送些更漂亮的禮物嗎？”
“看來你們好像是第一次一起購買吧？您想讓將來的日子過得更幸福嗎？
這次購買，可以說是您們新的開始！”
“購買這些商品，可以使您們的感情更為親近。有多少人知道結婚是投資的開始？因此他們根本無法做投資的打算！您一定知道，有了家庭，費用會更大。當第一個孩子出世時，因龐大的育兒費用，使您無法去投資。等到小孩上學了，您想再去投資時，孩子的學費，再度使您無法投資了。到了小孩學業結束時，您又要為退休而準備，非儲蓄不可了。實際上，這些經濟情況都是您所能掌握的。”
“總之，貧窮是因為沒有將來而投資。等年紀大了，又要退休，這真是件令人感傷的事，但這卻都是事實。先生，現在正有個使您致富的機會，您要不要試試投資敝公司呢？”
當顧客說“我要問問我的律師或經理”時。“好主意！趕快打電話，跟他們研究研究這件事，應該具備哪些條件才能投資，去聽聽他們的意見吧。您認為他們會怎麼答複您呢？能讓我代替他們答複嗎？他們也許會這麼說：‘是好是壞，我怎麼會知道，我又沒有看見具體的資料，這件事情又有什麼打算呢？’”
“雖然您是他的老客戶，但他買東西時，他也會打電話問您嗎？”“老實說，律師能說的話，不過是‘不要隨便簽字’而已。他們都是很保守的。即使明知這是一樁好投資，他們也不會勸您答應的。他們的保守態度，隻能讓您沒有損失，而不能讓您賺大錢。”