同時，為了表示你的感謝之意，你必須伸手作握手狀，一般來說，顧客都會由於條件反射作用而和你握手的。
這就是承諾購買的默認方式。顧客可能會因為這種突然的反應而覺得自己被推銷員所擺布。此時你不必再多費唇舌，隻要立刻開訂單即可。
介紹方式成交法
本方法對於已付過頭期款或分期付款，或是想買而資金不寬裕的顧客是很有效的。當你知道顧客很想買，卻苦於缺乏足夠的資金時，你應該這樣告訴他：
“近年來，敝公司相信最好的宣傳方式，就是單純的口口相傳方式。換句話說，就是讓那些對商品滿意的顧客，向其他有購買可能的顧客推薦。本公司正想積極的利用這種宣傳方法，為顧客作更好的服務。隻要老顧客能將潛在顧客帶到門市部來的話，公司每月都會支付報酬的。在一個月內，如果能帶一位顧客上門來購買商品的話，則以免除老顧客這個月分期付款的利息部分。頭期也是一樣，隻要能把新顧客帶來的話，頭期款也將考慮優待。這樣一來，公司固然可以獲得新顧客，而你呢，也能得到相對的利益。”“我想有許多人大概都知道這回事吧！”
一邊說，一邊取出介紹書和筆，拿給顧客，又說：“先生，您想介紹誰呢？”
當顧客開始寫下姓名時，表示他已經同意用這種方式購買商品了。假如頭客不同意時，你不妨一再宣傳這種方法的優點，這點非常重要。然後問他要不要也買些試試看。這樣一來，顧客經常在介紹別人購買以前，自己會先行購買的。
改變氣氛方式成交法
為了達成交易，你已試用過各種方法，發現根本無法對顧客施加壓力時，則可應用本方法。這種方法較為緩和，絕不會使顧客感到不愉快。
當顧客無意購買，而你又不想破壞維持多年的良好關係時，你可以充滿誠意的語氣向他說：
“打擾您一下，請您給我一點時間好嗎？”
“如果您有精美的商品，價錢也合理，而想介紹給親朋好友時，可是他們毫無興趣，卻又說不出拒絕購買的理由。”“如果您是這個人的話，您作何感想呢？”
這樣一來，顧客一定會說出正隱藏著的理由。
之後，你們可以再行商談。這種方法是探詢顧客秘密最適當的方法。
如果顧客支吾其詞，或說“不知道”的話，那麼你可以推測他一定是因為經濟上的問題了。“是因為錢吧？”如果不幸言中，除了設法解決問題外，可以再度商談一下，直到成交為止。
預先布陣方式成交法
本方法是一麵使顧客受窘，一麵促使他購買商品的一種方法。
商談到快成交的最後階段，如果想采用本方法，那麼在開始交談時，就要預先布陣一番。
在進行商品推銷說明時，必須讓顧客知道，這種商品是成套的，或是必須同時幾個一起購買。
如果推銷的是不動產，你必須讓顧客知道，這塊土地必須連同其他一起購買，不能隻買其中之一。
當進入訂購的階段時，你可以說：
“這塊地總價伊伊伊元，你認為如何？”
如果顧客因為資金不足而有所顧慮時，你不妨先暫時離開一下，過一會兒，再回到座位說：
“剛剛我和上司商量過，您似乎很喜歡另外一塊土地。本公司的意思是，隻要您能保密，我們願意分售這塊土地給您。對您來說，應該較合適吧！您看怎麼樣？”
采用這種方法，大都可以成交出售。甚至有些顧客還會這麼認為：“難道我隻買得起一塊地嗎？”
集中方式成交法
本方法適用於應付說：“讓我考慮考慮”的顧客。這是一種刺激顧客來完成交易的作戰方式。
當你向顧客說：“您認為如何？”他卻回答“考慮考慮”時，你不妨表示出一種出乎意料的神情，略為帶些興奮的語氣這樣說：“是的，您有權利選購最優良的商品。本公司為了服務於顧客，讓顧客都能滿意敝公司的商品，特別推出了一項計劃，內容是這樣的。”“客戶繳納頭期款後，可以試住一年。以後每個月隻要付少許金錢即可。