●“您認為哪種環境好呢？能夠遠眺高爾夫球場的好呢？還是能夠遠眺湖光山色的好呢？”
●“用正式簽名呢，還是用縮寫簽名呢？”
●“您要幾個呢？兩個，還是三個都要？”
競賽方式成交法
本方法是讓顧客知道：“這是為您特別設計的。”或是“現在正是個好機會哦！”
應用本方法時，要讓顧客覺得有“總是在運氣順利的時候出現，總是在適當的場所碰到”的感覺。
當你估計交易商談快結束時，可以向顧客說：“我想告訴您的事，也許您不會相信，這可不是在做生意，我完全為您的利益著想才告訴您的。當然我們初次見麵時，這些事並無關緊要，但是現在情況有所變化，還是要向您報告一下。”
“每年，本公司都要舉行一次銷售大競賽，現在已將近尾聲了，中獎的人不但可以領到大額獎金，而且全家還可以免費到夏威夷去旅遊兩星期，過去我曾經拿過第一名，一小時以前，我的競爭對手推銷了三件商品，現在他已超過了我，不過我們相差很少。”
“這次競賽，還有一小時就要結束。如果我能再出售一件商品，我就取得冠軍了。請相信我所說的話，這對我非常重要。不但有獎金，而且還能讓全家去休閑旅遊一趟。老實說，在最近三年內，這還是我們較像樣的旅遊。如果你能夠慷慨協助的話，我就能夠出國旅遊。否則我隻有失望而返了。如果您能夠購買我的商品，就這樣辦吧，您也不必全額付款，我願意以得到的獎金，為您付一部分。這樣您可以此向其他推銷員購買，便宜500美金。這樣一來不但您可以買到比最低價格還便宜的商品，我也可以利用剩下的獎金作一次夏威夷旅行。先生，為了我們彼此的利益，請您買下來吧！”這樣一來，大多數顧客都會決定購買的。而你呢，最後也可以以實際價格賣出商品。
飛機方式成交法
有些顧客會說：“是呀！我不太清楚，無法決定是否要購買。”你便可以應用本方法，向顧客和藹的說明，這種想法是多麼可笑。
此法尤其應用在年老顧客身上最為有效。因為上了年歲的顧客，購買時往往無法作正確的決定，經常會有躊躇的現象。
對無法以自己的意誌作決定的顧客，你可以用下述簡單明了、略帶著急的語氣：
“先生，看來你對我們的商品很滿意，但您很難下決定，是嗎？這是很平常的事，請您不要放在心上。的確，每個人在作決定時，總是為了對不對而躊躇不定。實際上，這種情形就好像乘坐飛機到紐約或洛杉磯去一樣。而在每天航行的飛機中，總有3%的幾率，會有墜落的風險。當您飛往紐約或洛杉磯時，雖然明知道有3%墜落的風險，您總不至於因此而不搭飛機吧！現在的情形也是一樣，雖然會遭遇些困難，其實您大可不必擔心。如果它真幫助您，您會感謝我的，您就買了吧！”
訂單方式成交法
等到顧客表示某種程度的承諾時，可以向他這樣說：“先生，讓我來說明書麵的內容吧！”
並一邊說，一邊拿出訂貨單來。
“請問大名怎麼寫？”
如果顧客並未阻止你開訂單的話，那就表示成交了。
但如果顧客阻止你開訂單時，表示他一定存有無法購買的理由。你不妨先依他，等到問題解決後，你可以做出已達成商談，要辦正式手續的姿態，再一次開訂貨單。等一切手續辦妥，你必須先行簽字。然後慢慢地交給顧客，再說一句：
“先生，您也必須在此處簽字，簽好以後，表示已經承認成交了。”顧客看著你充滿自信的態度，也會安心地簽字了。
采用這種方式，在提示契約內容時，必須將空白訂單放在顧客麵前。顧客既已看過訂貨單後，簽字時就不會感到不安，同時訂單也不會對他產生壓迫感了。
約定方式成交法
對顧客的種種說辭仔細地加以研判，試探他的購買意願，以便作為推銷計劃的指南。了解顧客的購買意念時，可用一種充滿自信的語氣向他說：“對這些貨物，您要不要買些試試看。”