富蘭克林式成交法
本方法是把理論的重點介紹給顧客。有些顧客在購買時太過小心，用本方法最為有效。現在介紹如下：
“在美國，大家都知道，富蘭克林是位名人，每當他要決定一件事情總會拿出一張紙來，在中央畫一條線，寫在紙張左邊的表示肯定，寫在紙張右邊的則表示否定。亦即是應該進行的事項，以及一切有利的決定因素都寫在左邊。而在右邊，則寫上為什麼拒絕，為什麼不購買的理由。富蘭克林寫完後，再做最後決定。換句話說就是看肯定和否定的理由，做法非常簡單。先生，您要不要也試試看？這點事情，不會耽擱您太多時間？”你可以先給顧客一張紙，劃出肯定欄和否定欄，然後給他一些暗示。在肯定欄中多建議一些，在否定欄則保持沉默。如此，肯定事項當然就多了。
寫完之後，再讓顧客看看，同時試探他：“您認為如何呢？”
親子方式成交法
本方法與其說明著眼在顧客本身，不如說明是利用他的子女的興奮和無知，效果非常好。不過有時也會使商談失敗，如果運用得法，可以使顧客回心轉意，毫不遲疑地把商品買下。
當你初次訪問有子女的家庭時，應該帶些能和小朋友玩在一起的小寵物。例如，你可以帶些昆蟲、天竺鼠，或小狗之類的動物。總之，隻要是小朋友看了喜歡，能夠玩得很盡興的小寵物即可。
第二次帶著商品再去訪問時，看到小朋友時，不妨提到上次帶去的小寵物，同時問小朋友說：
“上次和小狗玩得開不開心，你喜歡不喜歡？”小朋友說：“嗯！”你可以接下去說：
“我問你，如果這隻小狗給你的話，你要幫她取什麼名字？”小朋友會這樣回答：“我要叫她寶貝。”
然後在顧客麵前說：
“好吧！如果你爸爸買下這個，那麼寶貝就是你的了。”然後再向顧客或其家人說：“至於商品，過幾天我們再商量吧！”一麵說，一邊很快地離開現場。
這樣一來，便大功告成了。小朋友會開始纏著爸爸，吵著要他買。而你隻需花些時間在小朋友身上，讓小朋友去說服他父親。你又可以不必浪費其他顧客推銷的時間，隻要等侯佳音即可。
顧客大概不會喜歡這種方式吧！但這卻是讓他購買商品的最好方法。你隻要在幾天以後，再去訪問這位顧客，以充滿誠意的眼神凝視他問：“契約書上的姓名該怎麼寫？”就可以了。
不斷追問成交法
本方法是對付那些購買商品時考慮再三、無法決定購買的顧客的最有效辦法。有些顧客會說：“我正在考慮是否購買。”這表示他目前根本不想購買。麵對這種顧客，你必須要比平時多付出一些熱誠，同時要專心傾聽顧客所說的話，更不能妄加批評。
“如果不仔細考慮的話……”像這樣的說法，接下去的話，一定不是明確的拒絕，而是句毫無意義的話。把這些模棱兩可的話，要變為明確的決斷，便是推銷員的責任。假如能夠做到的話，那麼你就可以說服顧客了。
當顧客說：“如果不加以考慮的話……”你可以用充滿誠意和樂觀的語氣說：“我正洗耳恭聽，您認為對商品還要加以考慮，不知是什麼原因呢？（接著說下去）是有關敝公司的批評嗎？”
如果顧客說“不是”的話，你要趕緊接下去：“那麼，是這片土地的麵積嗎？”
顧客又說“不是”時，你再緊接著問：“是因為頭期款的條件嗎？”最後，顧客隻有說實話了：
“是呀！我所考慮的就是頭期款的支付方法呀！”你必須要不斷地連續發問，直到問出眉目來才能罷休。
此時，問話中絕不能停頓，否則給對方說話機會就不好了。如果你隻是機械式地說“是呀！凡事總得多考慮一下。”那就糟了，如果你真的和顧客這樣說時，生意就快失敗了！