因此，隻要你熱誠地為他們作商品介紹，多半能達到成交的目的。此外，你必須表示自己對護士這一職業的興趣和尊敬，以博取其好感。
7.銀行職員。這種類型的顧客生性保守而疑心重，且頭腦精明，麵對推銷員，他們的態度傲慢，拒人於千裏之外，完全以其時的心情來決定選擇商品，不喜歡承受外來的壓力，隻希望能安分地做自己分內的事。
雖然他表現出一種自信而專業的態度，但隻要你能謙虛地進行商品說明，多半還是能成交。
8.普通建築工人。他們對推銷員毫無偏見，喜歡工作與玩樂，隻要推銷員能給他們一點購買的動機，就會有購買的衝動。他們思想極富攻擊性，甚至有點自私自利。
進行商品說明時，你必須將重點放在其家人將來的幸福上，同時可以告訴他們商品的優惠折扣，這樣更有效果。
9.高級建築師。這種類型的顧客與上述情形相似，不過他們較為富有，而且也喜歡購買，對推銷員的說明非常感興趣，而且很容易接受。
進行商品說明時，你隻須擇要介紹即可，最重要的是你必須接近他們，與其為友，倘若無法做到這一點，則必須具體而詳細地說明商品的優點和價值。
10.牙科醫生。牙醫雖然不像一般醫生那麼自私自利，但他們頭腦精明，絕對不會有購買的衝動。他們想了解有關推銷員和商品的一切情形，隻要你能順著他們的個性，熱誠地與之交談，他們便很容易接受，而且能馬上決定購買，此外，別忘了你的禮貌才對。
11.電子工程師。這類顧客隻要讓他感受到商品的魅力，就會有購買的衝動，對推銷員也無偏見，不在乎細節，隻問些基本的問題，同時當他自覺買到物美價廉的東西時，更是沾沾自喜。
如果你以積極的方式為他作商品說明，那麼一定能夠達成交易。
12.工程師。工程師腦中所想的大都是理論，他不會用感情來支配自己，對任何事都想追根究底，頭腦清晰，因此，絕不可能衝動購買，推銷員實在很難引起他的購買動機。
此時，你唯有憑自己的一番赤誠去介紹商品的優點，同時尊重他的權利，這才是最有效的作法。
13.農業技師。他們思想保守、自信心強、獨立、心胸寬大、樂意與人交往，對任何事都能接受，如果你能積極而熱誠地作商品推銷說明，就很容易成交。同時，隻要你能與他建立友誼，那麼日後他必然是你最忠實的顧客。
14.警官。善於懷疑他人，對於購買或商品皆百般挑剔，但當他發現與你有相似之處時，他的情感便很自然地與你接近。一般來說，警官大都為自己的職業感到驕傲，經常喜歡誇耀。彼此交談時，你應該推崇他的人品和職業，同時對於他的自誇，你也必須專心傾聽，並對其表示敬意，這樣一來便大大提高了成交的可能性。
15.大學教授。他們個性保守，是一種典型的思想家，對任何事都先予以思考，再作決定，穩重而守成，對於商品的興趣並不大，不過並不會拒絕購買。
在交談中，如果你能顧全他的自尊心，便能成交，同時，你還可以推崇他的淵博學識，並表示出願意向他學習的態度。
16.退休人員。這種類型的人對將來非常擔心，他隻能以有限的收入來維持生活，因此對於購買采取保守態度，決定和行動都相當緩慢，因此進行商品說明時，你必須恭敬而穩重。
在剛開始時，如果你以刺激性的情感為訴求，他一定會購買，你必須引起他的購買動機。但在介紹商品時，則必須著重理論性，詳細地說明，逐漸施壓，以激發他的欲望。
最重要的是，你的態度必須誠懇，顯示出朋友一般的關懷之意。
17.推銷員。一般來說，從事推銷工作者都會購買。他的個性積極，經過充分考慮後，再做衝動性的決定。
在推銷商品時，如果能讓他自認為了解商品行情，會很容易成交，並以言詞佩服他的知識和專業能力。