人這部機器是非常複雜的,因此即使很小的一個東西都可能嚴重損害它的協調和效率。一雙不合腳的鞋可能在一段時間內降低你的效率,或者一旦你穿上它,你的效率就會減低25%。眼睛裏的一粒塵埃可以讓拿破侖裹足不前,正如機件中的一根頭發可以嚴重損害世界上最好的時鍾一樣。當你最需要效率的時候,一頓匆忙的午餐,一份粗糙和摻有雜質的食物都可能影響你的消化,降低你的腦力和損害你的效率。
效率有賴於你各個器官的平衡和正常運轉。如果它們不支持你的推銷工作,如果你沒有善待它們從而引起了它們的抗議,它們就會讓你嚐嚐失敗的苦頭。你也許認為,無論你感覺怎麼樣,憑借頑強的意誌力,你都能走很遠,但是不要忘了你的意誌力有賴於你各個身體官能的協調作用。一旦這些官能中的任何一個受到了損害,你的意誌力都會減弱。如果不是一個,而是其中的幾個——你的消化器官、你的大腦、你的肝髒、你的心髒和你的腎都和你作對,努力破壞你的目標的時候,無論你如何抗爭你都不可能獲得成功。許多一流的推銷員都因為不善待各個有助於健康和成功的器官而最終功敗垂成。
你認識到在你的每筆交易中都有哪些因素在起作用嗎?你想到過你的大腦、你的教育、你接受過的培訓、你的經驗、你的技能、你的機敏、你的應變力、你的創造力、你的個性——差不多你所有的人生資本對你的每筆交易都發揮了作用嗎?
你的每次推銷結果在很大程度上都將依賴你投入的程度和你投入的熱情、努力,以及你的情緒和機智。除非你所有的官能都保持了良好的狀態,你是不可能全身心地投入你的推銷工作的。你的身體器官必須很好地保持協調,否則你的活力就會下降,並且你潛在的力量也會受到一定的損失。
許多有前途的推銷員沒能獲得成功都是因為他們養成了顛倒晝夜的習慣,從而隻能把一半的身心投入他們的工作。許多一流的推銷員做買賣失敗都是因為太熱心於各種飯局,或者一些不謹慎的飲食所導致的消化不良。
成功有賴於活力,而活力又有賴於對身體的全麵照顧。食物的種類、質量和數量,我們的飲食方式,我們的運動習慣、工作、休息、娛樂、睡覺——這些都是我們的健康和活力所係。這些為我們提供體能,而體能又是成功所依。如果沒有充足的血液營養供應,即使韋伯斯特的大腦也不可能集中起力量。
我們經常看到一些聰明、有知識的年輕人,他們頭腦靈活,但身體欠佳,因此雖然野心勃勃,但總是無功而返。因為身體虛弱——這可以用認真、科學的生活方式來補救,他們的大部分能力都發揮不出來。
隻要對這樣的年輕人瞟上一眼,你就會知道和看出,因為他們愚蠢或不良的生活習慣毀壞了他們的資產,他們的能力隻有很小的一部分用在了日常工作中。他們出賣他們的正直,用各種各樣不負責的行為揮霍他們人生的資本,才把或許不到他們25%的實際能力用於他們的日常工作中。
我們經常聽到這樣的評論:“可憐的人啊!他總是身體不好,要不然,他也許會成就一番偉業。”“頭腦聰明而四肢虛弱”或以作為成千上萬失敗者的很好的墓誌銘。
你身體任何一個部位出了問題都會損害你的事業。在你整個日常工作中,在一些不期然的時刻,它會突然成為羞辱、詛咒和懲罰你的幽靈。每一次不慎或每一種不良的嗜好都會打開一個排泄你成功和快樂可能性的缺口。
健康資本一旦被浪費就沒有可補救的東西了。健康可以提高每種能力的力量和一個人成功的每種可能性,因此,因疏忽、放蕩或無知而喪失了健康是不可饒恕的。
人們也絕不可以把單純的虛弱或缺乏精力看做是一種殘疾和失敗的借口。自然是不講感情的,如果你違反了她的法則,即使你是國王你也必將受到懲罰。她要求你始終都保持在最佳狀態,並且拒絕接受任何借口或道歉。