我們常常因為糟糕的身體狀況而不能把我們體內所蘊藏的全部智慧和能力釋放出來。如果你的總體能力和專門技能沒有健康的身體作後盾，在人生的競技場上你將永遠處於不利的地位。你必須為了你的工作而保重自己，並且事事都全力以赴，否則你將在人生的競賽中無功而返。
“弱者必敗”是人生的定律，身體虛弱是人生中不可逾越的障礙，身體虛弱將給你成功的可能性大打折扣。慢但努力的烏龜在賽跑中可以打敗兔子，堅定和孜孜不倦的學生可以摘得比他更聰明的對手從來都沒有染指過的桂冠。烏龜雖然跑得慢，但它有健康的身體。
誠然，生活中有一些人盡管體質虛弱和身患殘疾但仍取得了炫目的成就，但是他們僅僅是證明這一規律的例外。亞曆山大.波普被稱為“特維根哈姆勇敢的殘疾人”，他雖身患殘疾，卻成為了一位著名的畫家；聖.保羅身材矮小，其貌不揚，並且雙目幾乎失明，但卻成了以強大的精神力量克服生理上的缺陷的人們的楷模。凱撒、帕斯卡、牛頓是勇於和疾病或殘疾抗爭、不屈不撓的精神的又一代表。但是，從主流來看，“取得良好成績”的人都有著良好的身體。
作為一個推銷員，你隨身攜帶著你所有的資本。雖然你是做生意的，但是你也肩負著所有和你生意有關的東西，比如你的廠家、你的銷售部門，你的機器資產是一些精神上的東西。如果你不盡你所能地照顧好它們，那你就會像一個農民不管是什麼天氣都把他所有的值錢的農具丟在戶外，任由風霜雨雪的摧殘。你的技能、你的專長、你的表達能力、你的機智、你的謹慎、你的辨別力、你關於人性的知識、你的勇氣、你的首創精神、你的應變能力、你的興致、你的魅力，事實上，你所有精神上的能力都是你商業資本的組成部分，都是一種資產，它的狀態完全有賴於你對為你的精神機器提供動力的發動機的照顧。這個發動機就是你的身體。
身體孕育你能力的土壤，如果這塊土壤貧瘠了，如果你的活力減弱了，如果你因一些不好的、無知的或愚蠢習慣而耗費了你的精力，你的能力就不會得到迅速提高。
前不久，一位野心勃勃的年輕人找到我，要我告訴他如何提高他的能力和做成事情的本領。他麵色蒼白、形容憔悴，一看就知道他是個浪蕩子。這位年輕人似乎很想有所作為，但是，很顯然，他選錯了路。盡管不是普通意義上的浪蕩，但他所追求的生活道路對他的健康幾乎就是一種災難。有幾件事情可以印證這一事實。他白天工作非常賣力，晚上還經常學習到一兩點鍾。為了振作起他枯竭的體力，他不僅過度地飲用咖啡和茶，而且經常喝威士忌，甚至還吸食毒品，他似乎不知道這種對大腦的人為刺激就好比用鞭子抽打一匹疲憊不堪的馬，他的身心俱毀隻是一個時間的問題。
在談到身體和健康問題時，令人驚訝的是，許多來自不同領域的知識分子都表現得非常的無知。年輕人經常要我告訴他們如何才能提高他們的能力。在這種情況下，十次有九次我都發現，像上述這種年輕人，他們正在做一些有損他們實現在即的目標的蠢事。
好了，提高你的能力，增加和增強你的本領的最可靠的辦法是打好健康的基礎和像愛護你最珍貴的財物那樣愛護它——因為那才是真正可貴的東西。充沛的體力和健康的身體可以突出、增強和增加各種本領的力量，而這些本領的總和就構成了你的能力，亦即成就事業和創造的力量。
你用什麼人來應付你潛在的顧客將給你帶來迥然不同的結果。我之所以說“你用”是因為你是推銷員的雇主。在推銷員的背後，有一些東西比推銷員本身還重要。你是推銷員的管理者，他的培訓者和他的教育者。作為一個雇主，你在很大程度上決定著你呈獻給顧客的推銷員的類型，因為他會是一個什麼樣的人都是由你造就的。從心理上、身體上和精神上造就一個完整的人是你的職責。這三個方麵缺少任何一個都隻是一個殘缺不全的人。造就一個百分之百的人——那是你的問題。