在一次農業會議上，大家都在討論有關最適合種植某種果樹的土地差異的問題，一個老農民也應邀參加了討論。他站起來說道：“土地的差異是小，人的差異是大。”在推銷過程中，考慮更多的應該是推銷員的差異而不是地區的差異，那才是最重要的事情。無論哪個行當，最深層次的問題始終是由哪種人來擔此重任的問題。考慮最多的應是人本身的差異：包括他的勇氣和他的毅力。
無論你掌握的推銷技巧如何完善，也無論你在各種有效程序規則中處於何種有利的位置，如果你缺乏一定的素質，你永遠也不可能成為一個一流的推銷員。如果你缺乏勇氣、勤奮、努力和毅力，你就會慢慢地消失掉。
我認識一位身材很矮的推銷員，為了得到一份訂單，他對一位潛在的顧客發動了強大的推銷攻勢，憑著他堅強的毅力，他最終獲得了成功。並且他得到的這份訂單是外表好的普通推銷員所得不到的。
這位仁兄說，毅力是他今生唯一的資本，當他發現他的身材和醜陋的外表給他造成如此大的障礙以至於他很可能成為一個失敗者和在世界上找不到立身之地的時候，他隻是下定決心不僅要克服他所有的缺陷，而且要成為同行中的佼佼者。他做到了他決心做的每一件事情，憑借毅力，他最終“獲得了成功”。他為成功付出了代價，並壯誌得酬，正如每一個願意付出這種代價的人後來所得到的那樣。
隻有弱者才會老是談論“運氣”、“照顧”或“偏愛”，或者其他一些通往成功的旁門左道。你的成功和運氣是由你自己而不是別人來決定的，我們是我們命運的掌握者，我們隻得我們想要的東西。誠然，我們都想要很多東西，我們很想得到它們，但我們並不真正需要它們，或者我們會立即行動起來，並盡我們所能地把它們據為己有。我們中的許多人都想得到一個年薪從1萬—10萬美元不等的職位，但是我們想不費多大努力就得它，還想費更小的努力來保住它。我們真正想要的是無需努力的成功，一份簡單而又報酬豐厚的工作，就像最近一部卡通片中所講述的那位申請某一職位的廚師一樣。她的第一個問題是：“薪水多少，嗯？”“哦，那得看你值得給多少錢了。”那位雇主回答道：“算了，謝謝，再見，這麼點兒薪水我是不會幹的。”那位討厭的急於想找到工作的雇員回應到。
讓我們記住，無論在何種行業或職業中，都沒有通往成功的坦途。我們來了就是為了充分地發掘我們的潛能和盡可能地把我們自己培養成豁達、能幹和有用的男人和女人，而這一切隻有通過努力提高我們的能力才能獲得。我們隻有通過自我發展才能成長和進步。靠外力獲得發展的男人或女人至今還沒有發現專屬他們的方法。
亞伯拉罕.林肯告訴我們：“對年輕人來說，上升的途徑是盡可能地完善他自己，絕不要懷疑任何人都希望阻擋他。”著名發明家哈德森.馬克西姆總結了10條成功的規律，其中最重要的兩條是：學習和工作。他提出了兩條重要的論斷：
1.絕不要無的放矢；決心贏得每一件東西，還要記住機會是唯一無需你付出任何道德代價和蒙受任何傷害他人就可以給你的東西。
2.人們必須拋棄天生我才必有用的觀念。
在各行各業中，凡是出類拔萃的人都一致認為工作和毅力是取得成功的兩個最基本的要素。托馬斯.普萊爾.戈爾是俄克拉何馬州的一位參議員，他從小雙目失明，家境貧寒，他能成為一位有影響的美國參議院議員是和他自身的努力分不開的。在談到成功的秘訣時，他這樣說道：“一個堅定而不可更改的目標，不顧一切地去追求它，無論逢時與否都絕不輕言放棄，是一個人所能擁有的最好的動力。我已經在物質的黑暗中呆了27年，如果我學到了什麼東西的話，那就是人類意誌的動力將能夠克服任何困難。”的確，在這塊充滿機會的大陸不乏鼓舞年輕人的事跡。想想一個家境貧寒、雙目失明的男孩沒有他人的幫助卻獲得了像戈爾那樣卓越成就！想想失明的彌爾頓寫出了世界文學史上最偉大的史詩！想想貝多芬雖然雙耳完全失聰，卻克服了一個作曲家所能遇到的最大障礙而成為聞名世界的最偉大的作曲家之一！這位了不起的人物有一句話是很值得每一個正在與困難抗爭的年輕人銘記的，那就是，“我會抓住命運，它永遠也阻止不了我前進的步伐。”