這條真理也很值得記住：“培養天才所需的工作往往10倍於普通平凡的成功所需的工作。”為了獲得非凡的成績，生就聰明或者具有某些出眾的天賦的人必須付出非常辛勤的勞動。沒有不懈的堅持、勤奮、毅力和在經曆了反複的失敗以後還能振作起來繼續戰鬥的勇氣，世界曆史上那些取得過偉大成就的人是絕不可能在他們的事業上取得成功的。
哥倫布說，正是他堅持再走3天使他發現了新大陸，也就是說，在即使最堅強的人都已打算返回之後他仍堅持再走3天，而正是在3天之後他看到了大陸。咬住目標不放鬆是所有取得過偉大成就的人所具有的共同特征。
他們也許缺乏其他優良的品質，也許有各種各樣的怪癖、弱點，但是堅持不懈和勇往直前的品質在這些幹事業的人身上是從來都不缺乏的。辛勞不能惰其行，勞作不能乏其身，艱苦不能墜其誌。無論遇到了或失去了什麼，他都會堅持下去，因為堅持是他本性的一部分。
生活中以勇氣作為創業資本的年輕人往往比以金錢作為創業資本的年輕人更容易獲得成功。以往人們成功的經驗表明，毅力甚至可以克服最可怕的貧窮，更不要說終身的殘疾了。
畢竟，如果一個人缺乏驅動的機輪，也就是驅動人這部機器的勇氣，所有其他的成就和個人榮譽又有什麼困難呢？一個人必須要擁有這種發射力，否則他永遠也不可能在這個世界上走得很遠。勇氣是當其他所有品質都退卻和消失時一個人還能持有的一種品質。
對缺乏勇氣的人來說，每一次失敗都是一次“滑鐵盧”，但是對勇往直前、意誌堅強和永不言敗的人來說，人生是沒有“滑鐵盧”的。那些不勝不罷休的人從來都不把失敗看做是最後的結局，每一次失敗之後，他們都會以新的決心振作起來，和以更堅決的意誌繼續戰鬥下去，直到最後勝利。
有一種人，他從不輕言放棄，無論發生什麼事情他都能咬住青山不放鬆，每一次失敗都隻能激起他更大的前進的勇氣。你以前見識過這種人嗎？
還有一種人，他從來都不知道失敗為何物。像格蘭特一樣，他從來都不知道他什麼時候會失敗，在他的詞彙裏，剔除了“不能”和“不可能”這樣的詞語；沒有什麼障礙能擊倒他，沒有什麼困難能阻止他；他也不會因任何不幸和災禍而喪失信心。你以前見識過這種人嗎？如果你見識過，那麼你就看到了一個真正的人，一個征服者，一個人中的國王。
當你環顧四周，看到其他的人正在享受著生活中的美好事物、沐浴著成功的陽光的時候，請不要忘了他們得以身處順境並不是因為他們有了這種希望和渴望，惰性的道路是不會把他們帶到舒適的大街的。當你想嫉妒那些人和希望得到“提攜”或者有人“抬舉”你的時候，請想想下麵這幾句詩句：
你必須振作、戰鬥和工作，
而不要去在乎一次的失敗；
因為如果你漫不經心，
你將到不了舒適的大街。
不要在忌妒上浪費時間，
也絕不要說你被打敗了，
因為如果你漫不經心，
你將到不了舒適的大街。
沒有通往值得擁有的東西的捷徑，隻有工作和毅力才能使你到達目的地。正如丁.皮埃爾邦德.摩根所說的那樣：“苦幹、實幹和巧幹能把任何年輕人送上成功的頂峰。”
各個商家總是在尋找能比上一次做得更好，能不負所望，能完成得好一些，更精明、更懂技術、更精確和更徹底的人，他們總是在追求腦瓜子更好使和接受過更好的專門培訓的人。
由於我們不斷擴展的民族利益，由於我們迅速擴大的貿易，對高級推銷員的需求在與日俱增。不甘平凡的年輕人需要具備一定的推銷技巧，但是除此之外還能熟練地運用現代語言（尤其是在商業往來中最常用的德語、法語和西班牙語等）的人將更容易獲得成功。
人生的榮辱全由你自己決定，成功在世界的每個地方都有售，所有願意支付代價的人都能買得到它。說一千，道一萬，歸根結底，和其他任何東西一樣，推銷上的成功隻不過是一個“支付代價”的問題。