幸運屬於已經得到適當業務訓練的青年人。無論他的工作或者職業是什麼，這種訓練都將使他成為一個更加有效率的工作者。有些青年人因有一個閱曆豐富的父親而可以從上輩人那裏獲得一些有價值的建議，也有一些人因早早進入了好的公司而獲益匪淺。因而，他們在成長的大部分時間都處於一種非常優越的環境之中，從而在成功訓練方麵一直擁有一種別人無法企及的優勢。
很多人都認為：幾乎每個人都可能成為一個推銷員，而且推銷藝術不需要經過特殊的訓練。抱著這種假設，開始推銷商品的青年人很快就會發現自己錯了。如果推銷是你的職業的話，對它所要求的條件你就不能持這種膚淺的看法。你承受不起把自己的生活弄的一團糟的後果。如果做推銷員是一種無聊的職業，薪水很低而且前途渺茫，這樣的職業你可能會無法承受。如果推銷術能夠給你的生活帶來生機，還是值得進行非常認真、非常深刻和科學的準備和訓練的。
我認識一個內科醫師，他是一個非常優秀的人。他的專業知識是在一個小鄉村醫科學校學的，那裏物質條件極差，實際上根本沒有機會進入醫院實習。實際上，在他進入醫科學校學習之前，他所獲得的醫學書本之外的經驗是嚴重不足的。自從他拿到醫學博士學位之後，他工作一直都很勤奮，而且已經過上相當好的生活，但他幾乎沒有機會在他的專業方麵出名。他是一個很聰明的人，如果他是在波士頓的哈佛醫學院，或者是到其他的一個著名醫學院學習的話——這裏的醫院和診所有充足的物質條件進行研究，也有足夠的設備用來實習——那麼，除了從書本和報告中獲得的知識以外，他還可以在6個月裏學到比他在鄉村醫學院裏很長時間學到的東西都多。貧乏的訓練注定他隻能取得非常普通的成績，如果他天生的能力得到全麵訓練的話，或許他會成為一個著名的內科醫生。
你必須適當的訓練，而不能隻是作為一個業餘愛好者來從事你一生中的工作。你希望成為一個專家、一個有地位的人、一個被尊奉為權威的人、一個在自己領域中的專門醫師。三心二意的準備和不充分的訓練就開始你一生的工作，就像一個人未經普通學校的學習，對數字都一竅不通，就進入實業界做生意一樣。無論一個人天生的能力有多強，他都有可能被別人利用的缺陷，他可能會受製於他的記賬員和其他的雇員，並受製於那些寡廉鮮恥的商人。如果他要彌補他早期訓練或教育貧乏的話，就必須付出更多的時間和精力。
要把東西推銷出去不但需要適當的特殊訓練，而且需要良好的教育和敏銳的洞察人性的能力，以及足夠的智謀、獨創能力和原創力。實際上，一個推銷員要想在他的領域裏取得成功，必須把他的智力品質和推銷藝術結合起來。然而，在推銷中，就像在其他的任何一種職業中一樣，對任何一個能力和智力一般的青年人進行訓練都可以使他成為一個合格的人。推銷中的成功就像其他任何一種行業和職業中的成功一樣，不過是普通優點和一般能力的成功而已。就像在戰爭中一樣，在推銷中也有進攻和防禦。經過訓練的推銷員知道如何進行攻擊，在他受到攻擊時也知道如何進行防禦。本書的內容，包含了推銷中最有效的進攻和防禦辦法。
盡管不同的人對推銷員應該學習的東西的方式分類不同，但有一點他們的看法是一致的：要想成為優秀的推銷員，必須學習和認識一些東西。例如，阿瑟.F.謝爾登先生在它的課程中把有關科學推銷的知識分成四個方麵：推銷員、商品、顧客、銷售。