一個想進入歐柏林學院學習的學生問該校的校長，某些用一般的方法根本無法在短時間內掌握的課程他是不是可以通過捷徑在幾個月內就擷其精華。校長這樣回答到：“當創建者想把內容擠壓到一起時，他可以在6個月內創建起來，但當他想得到一個櫟樹時，他會花費100年”。
某家大百貨公司的境外采購員是世界上報酬最高的雇員之一，在談及她在這個職位上獲得的報酬時，她更多地把它歸結於她為此而接受的全麵訓練，而不是其他任何事情。把薪水和傭金加在一塊兒，她一年的收入高達3萬美元。談到她在這個公司的職位，該公司的一位高級官員對作者說：“我們更多地把布蘭克小姐看成是朋友，而不是雇員；她到我們公司剛好20年了，當時她還紮著辮子，用鞋帶係著；她營養嚴重不良，穿得破破爛爛的，我們不得不趕緊找來我們的公司醫護人員，在讓她做收銀員之前，給她進行梳理和洗刷。如果沒有訓練，她很可能已經因不合格或者作為一個失敗者而退回到貧民窟之中去了。而經過訓練，她已經成為這個國家最有能力的商業女性之一。”
渺小的推銷員和偉大推銷員之間的比例幾乎是1000頤1；但是，如果你具有能推銷世界上任何一種產品的天賦，為了使你成為一個偉大的推銷員，你必須接受正確的訓練和擁有忠實工作的願望。有了這些成功的基礎，無論你是剛失業不久，還是一直都默默無聞，無論你走到哪裏，無論世事多麼艱辛，你都會找到你的用武之地。
“推銷術”這個詞涵義非常廣泛，它涵蓋了很多領域。無論是一個靴子和鞋廠的駐外推銷員，還是保險代理人、經理、銀行家、經紀人，抑或是負責處理價值達數百萬美元的股票和債券的人都是“推銷員”，他們進行這種或者那種商品的交易——所有這些都構成了世界上有組織的龐大交易網絡的一個部分。
在決定是否從事推銷或者任何其他職業時，有三個重要問題是必須考慮的，那就是：愛好、能力和訓練。從目前來看，第一個問題是最重要的，因為無論什麼東西，隻要我們愛好它，我們就會對它非常感興趣；如果我們真正對它非常感興趣，我們遲早會熱愛它，成功就是來自對我們自己工作的熱愛。
為證明你能否成為一個推銷員，你必須首先分析你的興趣和才能。然而，在這個問題上，必須牢記在心的是：人的個性，特別是在人的青年時代，是具有可塑性的。我們可能被別人塑造，也可以自我塑造。即使一個人天生沒有作為推銷員的強烈愛好或明顯的才能，他也完全可以通過後天的學習獲得這些。特別是才能，就像愛好一樣，可以是天生的，也可能通過後天的學習獲得。通過適當的推銷技能的訓練，也就是讀一些有針對性的書、留心觀察並仔細聽取別人的意見，再加上適當的練習，我們就可以培養、提高我們的愛好和能力，從而成為優秀的推銷員。
成功的推銷員必須具備的基本條件是：優雅的外在形象、有親和力的性格、禮貌、足智多謀、深入淺出的表達能力、誠實、堅定而不可動搖的自信、全麵了解自己正在推銷的商品並對它充滿信心，以及達成協議的能力。真正友善的行為必須通過智慧和隨時留意身邊有關的事物來進行強化。如果具備了這些素質，一個人是不愁成不了一個優秀的推銷員的——當誠摯和高尚的品格結合在一起的時候，他們在任何一種職業中都將無往而不勝。
這些作為一個推銷員的基本條件是不可能在短時間內培養起來的。利用自己在學校裏的剩餘時間、休假期間和工作之餘來學習推銷藝術的青年人往往能取得良好的效果，從而在這個世界上取得成功，任何其他方式都不可能使之輕易地實現。