下麵是另外一個實例。
有一家銷售男性產品的公司，該公司經常在報紙雜誌上宣傳他們的“真空改良法”，可能有許多讀者熟知這家公司。
有一天，我的業務顧問把我介紹給該公司的總經理，我帶著顧問給我的介紹函，欣然前往。
可是，不論我什麼時候前去總經理的住處拜訪，總經理不是沒回來，就是剛出去。每次開門的都是一個像似頤養天年的老人家。
老人家總是說：“總經理不在家，請你改天再來吧！”“你們總經理是個大忙人，請問他每天早上什麼時候出門上班呢？”“忽早忽晚，我也搞不清楚。”
不管我用什麼旁敲側擊的方法，都無法從那個老人口中打聽出任何消息，我心想：“真是一位守口如瓶的怪老頭。”就這樣，在三年八個月的時間裏，我前前後後一共拜訪了該總經理70次，每次都撲空了。我很不甘心，隻要能見那位總經理一麵，縱使他當麵大叫“我不需要保險”，也比像這樣——連一次麵都沒見到，要好受些。
剛好有一天，同一位業務顧問把我介紹給附近的酒批發商M先生。
我在訪問M先生時，順便請教說：“請問您住在對麵那幢房子的總經理，究竟長得什麼模樣呢？我在三年八個月裏，一共拜訪他70次，卻從未碰過一次麵。”
“哈哈！你實在太粗心大意了，喏！那位正在掏水溝的老人家，就是你要找的總經理。”
“什麼！”
我大吃一驚，因為M先生所指的人，正是那個每次對我說“總經理不在家，請你改天再來”的老人家。
我有一種被戲弄的感覺，馬上轉身衝去業務顧問處說：“上次您所介紹的那位總經理，請您取消。”
說完這句話，我立刻趕回原處。老人家仍持竹棍掏個不停。
“糟老頭子，竟敢耍我，哼！等著瞧吧！”我雙手環抱胸前，靜靜地等他掏完水溝。
說來氣死人，原來一直守口如瓶的怪老頭，就是我要拜訪的總經理，真是有眼無珠。真羞死人啦！
掏水溝的工作還在進行。我點燃香煙，深深吸了幾口，心中那股怒氣逐漸平息下來，我心想：“你我之間總該有個了結吧！”現在是自己與他比耐性的時刻，誰沉得住氣，誰能堅持久一點，誰就能贏得最後的勝利。
我很有耐性地點燃第二根香煙，並觀察那位老人——瘦巴巴的身上配上一副頑固的臉，我判斷他一定是位相當固執的人。像他這樣的人，一旦進行一件事之後，非至滿意絕不罷手，所以，縱然現在下雨了，他也不可能停止掏水溝的工作吧！
一直到了我抽完第二根煙，那位老人才直起腰，打個哈欠，收起那根長竹竿，從後門走進去。
我一連吸了兩口氣，發現自己激動的情緒已經平穩下來。於是，我走上前去，輕輕打開他家的前門。
“請問有人在嗎？”
“什麼事啊？”
應聲開門的還是那位老人家。他臉上一副不屑的樣子，意思就像“你這小鬼又來幹嗎！”
我倒是平靜地說：“您好！承蒙您一再地關照，我是明治保險的原一平，請問總經理在嗎？”
“唔！總經理嗎？很不巧，他今天一大早去T國民小學演講去了。”老人家神色自若地又說了一次謊。
我這種矮個兒，如今派上了用場。由於我身材矮小，所以雙手正好在門口的床沿上。我握緊了拳頭，猛敲床沿一下。
“哼！你自己就是總經理，為什麼要欺騙我呢？我已經來了71次了，難道你不知道我來訪的目的嗎？”
“誰不知道你是來推銷壽險的。”