“可是，總經理的座車已經停在車庫裏，他早就到了吧！”“……”
“請您多多幫忙。”
“你不知道，總經理昨天搭另外一部車回去，所以他的確還沒到。”這位秘書說謊不用打草稿，實在太厲害了。我明知他在說謊，但絕不可與他撕破臉，這是幹推銷的鐵律。推銷員與準客戶之間原來就有一道牆，如果違背了上述鐵律，隻會在原有的一道牆上又築上另一道罷了，百害無一利。即使有一天這道牆被拆除了，還是會留下永難消除的疤痕，所以絕對不能違背。
我隻得以退為進說：“原來如此，請原諒我的莽撞。”我決定采用“守株待兔”的戰術，於是兩眼盯住K公司的大門口，等待T總經理的出現。
我不知在大門口站了幾個小時，因為怕T總經理乘隙溜走，我連午飯也沒去吃。目不轉睛地連續十小時守著一個地方，不吃不喝，個中的滋味實非筆墨所能形容。所幸我訓練有素，習以為常了。K公司大門口前麵有一條橫著的大馬路，所以車從公司開出來的話，必須在大門前停頓一下，等看清左右沒有來車之後，才加速前進。我已經計算好了，T總經理座車停頓的一瞬間，是我行動的好時機。
在黃昏時刻，我所癡等的豪華轎車終於出現了。就在它停頓的那一刻，我一個箭步跳到轎車的踏板上（從前豪華汽車的車門下都有踏板），一手抓著車窗，另一手拿著名片。由於車晃動很厲害，名片差一點就掉了。
“總經理您好！請原諒我魯莽的行為，不過，我已經拜訪您好幾次了，每次您都在，可是秘書卻不讓我進去。在不得已的情況下，才用這種方式拜見您，請您原諒。”
T總經理連忙叫司機停車，他說：“你不用冒那麼大的險，快進來坐吧！”總經理打開車門請我進去。
“我的工作實在很忙，如果每個來訪者都接見的話，就無法應付了，所以隻能交待秘書偽稱不在，或用其他方法擋駕，這是不得不的做法，請你原諒。”結果T總經理不但接受我的訪問，還投了5000元的保險。
我這種天生“永不服輸”的牛脾氣養成了我的纏勁與拚勁，任何準客戶不到水落石出，絕不罷休。我曾經在一個準客戶門前，從早上9點等到晚上11點，整整站了14個小時，中餐與晚餐都沒吃，當然苦不堪言。為了這件事，我不僅遭到妻子的指責，而且自己也捫心自問：難道非這麼做不行嗎？難道說不這麼做就沒飯吃了嗎？
經過再三思索，我發現那麼辛苦的工作，既不為錢（我的錢已夠用了）也不為吃飯問題（我現有的儲蓄夠我吃一輩子了），我隻能說：“因為那是我的工作，我必須忠於工作。”一個成功的推銷員在遭遇挫折或失敗時，能夠永不認輸，屢仆屢起，咬住不放，堅持到最後勝利為止。而毅力與耐力才是推銷員奪標的秘訣。