如果有人以為通往推銷員的王座之路，是由許多“成功”鋪成的，那就大錯特錯了。事實上，這條路是由無數“失敗”堆砌而成的。下麵是有關著名的K公司已故T總經理的故事。
T總經理每天清晨七點鍾就去上班，工作非常賣力。他也是一位大忙人，非但不易接近，連見到他一麵都很困難。經過再三的斟酌，想不出什麼接近他的好計策，最後我隻好用最根本的方法——直衝訪問。我心想：“眼下之計隻好直衝訪問了，如果行不通，再另想辦法。”我徑直趕赴K公司。
“您好，我是原一平，我想拜訪T總經理，麻煩您通報一下，隻要幾分鍾就行了。”
秘書仔細端詳我之後，進去一會兒後又出來。
“很抱歉，我們總經理不在喲！”
從秘書的神情，我判斷總經理一定在裏麵，無論如何，總不能硬闖進去。
我隻好說：“真不巧，請問您我什麼時候再來拜訪較恰當呢？”“唔，這很難說，因為我們總經理太忙了，我看這樣吧！你還是等他在的時候，打電話來問他好嗎？”
這是一種巧妙的拒絕，如果照這位秘書所說的打電話來約，其結果一定會被擋掉。而且這位秘書訓練有素，我屬於最精明、最難纏那一類人，他連一點點的機會都不給我。
秘書兩句話就把我掃地出門，我垂頭喪氣地走出K公司。在K公司的大門旁邊有個車庫，有一部豪華的轎車停在裏麵。
我問旁邊的警衛：“警衛先生，車庫裏那部轎車好漂亮啊！請問是T總經理的座車嗎？”
“是啊！”
“的確是一部好車子，但願你我早一天都能開那樣的好車子。”“哈哈哈！”我和警衛齊聲大笑。
我大笑幾聲後就皮笑肉不笑了，因為我一肚子火。總經理明明就在公司裏，秘書卻偽稱不在，而我竟然如此輕易就被打回票，實在太差了。和警衛打了招呼，走到車庫之前。
車庫有一扇網狀的鐵門，就在鐵門前麵有一張紙屑。由於鐵門附近打掃得非常幹淨，所以那張紙屑看起來極為礙眼。我順手撿起紙屑，靠著鐵門坐下來胡思亂想。我不知在鐵門前坐了多久，隻覺得自己好像睡著了。正當此時，有人從車庫裏麵突然用力推開我所靠的鐵門，對方可能不知道我坐在那裏，這一推之下，我翻了個大筋鬥倒在地上，手中還緊握那張紙屑。
“啊！真對不起，我不知道你坐在那裏。”那個人立刻跑過來拉起我，並拍掉我身上的灰塵，而我似乎還睡夢未醒。
“請問這裏是K公司嗎？”
“是啊！這裏正是K公司。”
說時遲，那時快，當我回神過來時，那部豪華轎車已載著T總經理揚長而去。第二天清晨七點鍾，我再度拜訪K公司。我發現T總經理的那部轎車已經停在車庫裏，我立刻去見秘書。
“您好！我是原一平，昨天打擾您了，我要拜訪T總經理。”“抱歉，我們總經理還沒到。”