“請教I總經理，您是否研究過憲法29條所規定的財產權問題，與民法第五篇的繼承問題呢？”
“這些法律問題，我是外行。”
“法律方麵的問題相當複雜，一般人都沒時間研究，不過若不先搞通這些基本法令，常會有意想不到的損失，所以應格外小心才是。”說到這裏，我停了下來，等待對方的反應。
“唔！您說得很有道理。”聽I先生的口氣，已對我的談話產生濃厚的興趣，我隻要順水推舟再推一下就行了。
“所以我想跟您討論這些基本法令的問題，進而研究與此有關的遺產稅的問題，不知您願不願與我見一麵呢？”
“關於遺產稅的問題，我也下了一點功夫，不過約個時間聽聽您的高見也好。”就這麼定，趁I總經理未改變主意之前，趕緊約定見麵的時間。
我不亢不卑地說：“我一定遵命拜訪，不過我的約見也很多，無法立刻去拜訪您。我想請教一下，下一個星期或下下個星期，不知I總經理哪一天方便呢？”
“唔……下星期五好嗎？”
“幾點鍾呢？”
“上午9點到10點之間。”
“好！我一定準時前往，謝謝！”
有一點要牢記，就是在打約見電話時，千萬不可提到自己想推銷的東西，否則很容易功敗垂成。下麵讓我們再看一個例子。
“您好，是Y電器公司嗎？請接Y總經理。”“請問您是哪裏啊？”
“我名叫原一平。”
“請您稍等一下。”
“哪一位啊？我是Y。”
“Y總經理，您好！我是明治保險的原一平，聽說您對繼承的問題頗有研究，所以今天冒昧地打電話給您。幾天前我曾拜訪I先生，與他研究繼承的問題，他似乎很滿意，所以今天想與您探討一番。”“唔！”
“事情的經過您問I先生就知道啦！我原本可向I先生要一封介紹函來拜訪您，不過這樣似乎有強迫您的味道……其實在這個時候，誰也無法強迫誰……”
“唔！”同樣是一聲“唔”，但第二聲比第一聲要親切多了。
“怎麼樣呢？”
“既然是這樣，咱們約個時間談談也好。”前麵我們已經說過，Y先生是I先生的表哥，I先生早年還在Y先生處學做生意。碰到此種狀況，與其向I先生索取介紹函，不如用“我原本可向I先生要一份介紹函來拜訪您，不過這樣似乎有強迫您的味道”比較有效。因為你這麼一說之後，對方會因為你的坦誠，對你產生某種安心的感覺。
不論在任何情形下，都不要讓準客戶有“被迫接見”你的感覺。因為人們對推銷員早就懷有戒心，一旦再用強迫手段，非但於事無補，隻會增加他們對你的疑懼罷了。