畢業之後，卡爾向芝加哥的一家大廣告公司申請工作，他們給他的待遇是周薪25美元。
“我沒有去，”卡爾說，“我就在土桑市的法斯脫-凱勒塞戶外運動廣告公司找了一份工作。”
他推銷廣告的業績非凡——升遷的速度也非凡。他升為鳳凰城分公司的業務經理，又升為舊金山總公司掌管全國推銷業務的業務經理，在29歲的時候已經升為芝加哥分公司的副總裁和經理。
對目標要有清楚的概念
後來公司的所有權變動，要由卡爾或另一位較年長而富有經驗的人出任總裁。年長者升任了，卡爾就辭了職，加入芝加哥的另一家廣告機構。
在參加一次全國性會議的時候，他聽到一個傳說：法斯脫-凱勒塞公司阿利桑那州分公司要出售。“那真是一次機會，”卡爾說，“但是我不知道怎樣進行這件事情。所需要的金額數目也很驚人。不過，‘你背脊骨很硬——你很行’這句話又閃入我的腦中。”
他繼續說：“仙蒂和我很喜歡阿利桑那州，我也懂得這一行，人們也認識我。我有一股不可抗拒的衝動要去抓住這次機會，我知道我要的是什麼，而且我知道我會成功。更重要的是，我很想自己做一些大事。我既然能夠為別人做得很好，我當然也可以為自己做得很好。但是我不知究竟該怎樣買下這家分公司。其實，我除了沒錢之外，具有一切條件：知識、方法訣竅、經驗、良好名聲、了不起的朋友，以及在土桑地區的業務關係。”“錢的問題怎麼解決的？”我問。
“我有一個朋友在芝加哥哈理士信托儲蓄銀行貸款部工作，”卡爾回答說，“他為我介紹了該部門負責人。哈理士信托儲蓄銀行和在鳳凰城的河穀國家銀行協商，共同提供我五年期的貸款。另外我有九位朋友也參加了股份。協議規定我可在五年之內的任何時間以他們所付出的同樣金額買回他們的股份。由於戶外運動廣告這一行的股份有很多稅金和其他好處，因此，買回這些股份對我和對他們都是很有利的。”卡爾.艾樂的故事清楚地告訴我們，要了解商場上的一個問題或獲得成功，事先不一定要知道所有的答案——如果你的方向不錯的話。因為在進行中，你會遇到許多問題，並一一解決它們。
要解決一個問題或達到一個目標，不需要事先知道所有的答案。但是對於這個問題或你要達到的目標，你必須要有一個清楚的概念。
因此，你要著手決定你在遠期、中期，以及近期中真正所要的是什麼。如果你現在還不能夠決定你長期和中期的目標，你就要加油了。對你最有利的是你應該在這個時候決定你的一般目標是什麼：要具有健全的身體和心智，要獲得財富，要成為一名品行良好的人，要成為一個好公民、好父親或母親、好丈夫或太太，好兒子或女兒。不管這些一般的目標是什麼，它們必然也是你的中期目標。
每個人都有眼前的特定目標。例如，你準備明天做什麼，或希望下個星期與下個月做什麼。你最好把有助於你實現中期和遠期目標的近期特定目標寫下來，這樣你就容易實現。但最重要的是，你必須想要實現這些目標。
有些人有了知識和方法訣竅，但還是沒有成功。因為他們雖知道該做什麼，以及如何去做，但是他們並不覺得要去做，他們沒有受到激勵而采取行動。
在任何人類行為之中，行動激勵是獲得成功最重要的因素。行動激勵可以依意誌培養出來。具有行動激勵的人可以克服一切困難，因為他具有向前衝擊的力量。你如果能遵照我所說的去做，你也會產生出這種力量。