他的興趣很高，開一家不滿意，居然同時開了五家。他賣掉了他的續約傭金權，把一切都投資在飯店上。不出五個月，他的飯店關門了，他宣布破產。
比柯林先生的故事，和那些成功者大手筆地經營一項新的行業，而又不願意獲得必需的知識和方法訣竅的情形可說沒什麼不同。如果他隻是買下飯店，掌管財務，或是為另一位經營飯店的專家工作，他會很快地獲得知識和經驗，就不會失敗了。比柯林先生是一位智慧之人——他也證明了他確實是位有智慧的人，因為他又回到了人壽保險行業，並成為這方麵的佼佼者。
他的失敗是由於缺少所需要的知識和方法訣竅。下麵是我另外一位朋友的故事，他在上大學的時候就去磨煉經驗，為他一生的事業獲得知識和方法訣竅。到現在，他仍然運用一句自我激勵的話來促使自己采取行動，你一定會感到有趣的。
你背脊骨很硬——你很行
“‘你背脊骨很硬——你很行！’這句話激勵著我。”卡爾.艾樂說。他33歲，是艾樂戶外運動廣告公司的總裁。在最近一次的早餐會我訪問了他。
因為我聽說他以500萬美元的高價買下法斯脫——凱勒塞戶外運動廣告公司在阿利桑那州分公司，便在那天早晨訪問他和他的太太。那次訪問非常愉快，令人覺得深受鼓舞。
“我在土桑讀高中一年級，一切就開始了。”卡爾說。“我並不怎麼會玩橄欖球。有一次練習時，我甚至沒有球衣穿。奇妙的是，第一隊的明星球員向我這裏跑來，我卻能把他擋住。我猛力衝向他，把他撞倒在地上。在下一次進攻中，他跑向另一邊，我又在那邊把他擋住。這令他十分生氣，他嚐試的次數越多，就覺得越生氣。他愈生氣我就愈容易擋住他。連著六次我都把他擋下來。”
“練習後，我坐在更衣室裏換衣服，正低頭穿襪子的時候，我感到有一隻手放在我的肩上，回頭一看是教練。他問：‘你以前擔任過後衛嗎？’‘沒有，我以前從來沒有擔任過後衛。’我回答說。”“教練說了一句我永遠也不會忘記的話：‘你背脊骨很硬，你很行！’說完就走開了。”
“‘你很行？這是什麼意思？’我問我自己。第二天我就得到了答案。我聽到教練大聲宣布：‘卡爾.艾樂，第一隊後衛。’我大為驚訝。”“然後我記起來了那句話：‘你背脊骨很硬，你很行。’”“‘你很行’表示他信任我，因此，他派給我一個這麼重要的位置。我不能拆他的台。他的信任使我產生了自信。從此，當我開始懷疑我的能力時，當一切很困難的時候，當我該去做某一件事而又不知如何著手的時候，我就對自己說：‘你背脊骨很硬——你很行。’我便會恢複自信心。”“朗努.葛瑞理是土桑高中的教練，知道如何促使一個人發揮最大的能力。我們在33場橄欖球比賽中保持全勝。在阿利桑那州15項冠軍賽中我們贏了14項。這是什麼道理呢？因為葛瑞理知道如何激勵我們每一個人。”“你大學是不是自己賺錢讀書？”我問。
卡雨回答說：“在讀亞利桑那大學的時候，我不需要支付住宿費。畢凱第法官讓我住在教師的私人房子，為他負責整理草坪。我吃飯也不要花錢，因為我在卡巴.阿爾法.塞的姊妹會餐廳工作。就是在那裏我遇到了我太太仙蒂。”
仙蒂接口說：“卡爾在學校裏所賺的錢，要比他畢業後第一個工作所賺的錢還多。在學校裏他雇用了25位同學為他工作。他包下了校園中所賣的一切東西——熱狗、飲料、糖果、冰淇淋——你能說出的，卡爾都經營過了。
他出版並發售《飛濟通報》——一學期賣出600份，每份4塊錢。發行運動節目單，並為運動節目做廣告，引發了他畢業以後做廣告這一行。”這種情形我是了解的。他是一位年輕人，為人友善——一位足球英雄。
土桑商界每一人都喜歡和他交往，當他要求他們在運動會上或大學的雜誌報紙上登一篇廣告的時候，他們都會樂意。卡爾也是一位很好的推銷員。年複一年，他都能保住他的客戶。他們喜歡看到他——他也給他們見到他的機會。