激烈的情緒是可以掌握而加以利用的，它就像火箭一樣，能把你發射到目的地。它是激勵你的動力，別輕易放過它。
“加油，加油，向前衝！加油，加油，向前衝！”芝加哥白襪棒球隊休息區的球員高聲吼叫著。打擊手確實向前衝了，在對方外“手把球傳回來之前，他已經滑上了三壘。
“白襪隊，加油，加油，向前衝！白襪隊，加油，加油，向前衝！”這成為1959年球迷為他們加油的口號。
這激勵了白襪隊……向前衝……向前衝……向前衝……一場比賽接著一場比賽，最後贏得了美國職業棒球聯盟的冠軍。
激勵促使人采取行動或決定，激勵為人的行動提供動機。動機是存在於內心的“驅策力”，激發他采取行動，例如理想、情感、欲望，或行動等等。希望或其他力量引發人的企圖而產生特別的結果。
當強烈的情感如愛、信仰、憤怒，以及憎恨混合起來的時候——如強烈的愛國心——它們產生的衝力就是一種強烈的驅策力，可以使人終生不變。
下麵就是一個這類的故事。
俄國的哥薩克人來了，一個孩子看到他父母被殘酷地活活打死。他從屋子裏逃出去，但是一名騎兵追了上來，他背上挨了一鞭子，流著血暈倒在地。
他恢複知覺後，看到他家的屋子仍然燒著。就在那時，他立下一個誓言——要在俄國人的壓迫下求得波蘭的自由。他一生夢魂所係的就是求得波蘭的自由。他童年所看到的景象——以及其中的恐怖和悲哀——已經烙進他的內心而永遠難忘。這一直激勵他采取行動。
這個人——帕德列夫斯基，偉大的鋼琴家——在1919年波蘭新共和國被提名為總理和外交部長，後來更成為波蘭國會主席。
雖然帕德列夫斯基後來看到波蘭人再度失去了他們的自由，但是他的努力並沒有白費。波蘭仍然是一個國家，它的人民仍然懷著強烈的愛國心，終有一天，會發出向前衝的力量，而為他們自己獲得完全的自由。
帕德列夫斯基具有向前衝的力量，刺激他采取行動。你也具有這種力量。
最強烈的激勵因素
在我讀六年級的時候，我決定將來要做一名律師。於是進入高中之後，我最重視數學，為使思考合乎邏輯；重視曆史，為使能了解過去和現在，以展望未來；重視英文作文，為訓練我如何表達思想和理論；以及心理學，以便了解人類的心智活動。我參加高中的辯論社，想成為辯論專家。
後來我進入底特律法學院，但讀了一年我就休學了，因為在21歲那年我決定先結婚。我知道我要娶的女孩將對我的一生產生最重要的影響。當然，這對任何人來說都是一樣的，丈夫或妻子是伴侶最大的影響力。
離開法學院的原因是，我發覺做一名律師至少要到35歲以後才可能賺大錢。律師去招攬顧客是不太好的，但是做一名推銷員，我可以拜訪任何可能的顧客。我的收入要看我的能力，以及如何運用這能力。而我知道我很善於推銷。更重要的是我預測做推銷在30歲的時候，就可以賺到足夠錢，到時候我可以退休，回到學校研讀法律，再展開法律和政治事業。“還有，”我對自己說，“到時候我就可以隻去辦那些我想辦的案子——而不是那些我必須去辦的案子。”
最後我認為最好在芝加哥設立自己的保險代理公司。母親寫信給哈瑞.吉爾伯特。我們代理美國意外保險公司和新阿姆斯特丹意外保險公司的業務就是和吉爾伯特打交道。吉爾伯特是在美國推銷特別意外保險的先驅。
吉爾伯特先生回信，說他非常歡迎我在伊利諾州代理這兩家公司，但我得先得到芝加哥總公司的允許，因為這家總公司在伊利諾州已經建立了一個獨家代理公司網。
如果你要什麼，就去追求
我和總代理公司負責人約了見麵時間。我一定得把自己推銷給他，我的整個計劃都取決於他的準許。但我知道，如果你要某樣東西，你就要去追求。
總代理公司的負責人很客氣，我永遠不會忘記他所說的話：“我會給你同意書，但是六個月以後你就會關門大吉。在芝加哥推銷保險很困難。如果你在整個伊利諾州委派代理公司，你所得到的隻有麻煩，你將會以賠錢了事。”
他沒有阻撓我的計劃，我永遠感激他。
因此，在1922年11月，我成立了自己的“聯合注冊保險公司”。我的資金隻有20塊錢，但是我沒有債務，我的一般支出也很少，因為每個月隻用25塊向理查租了一個辦公桌。他給我真正的激勵，他的建議對我大有幫助。例如，在準備把我的名字列在大廳的公司名錄上的時候，他問我：“你的名字要怎麼寫？”