俗話說，師傅帶進門，修行在個人。成功者就是比別人多一個竅門，你知道為什麼嗎？因為他們下了你沒下到的工夫——熟能生“巧”。
你可能聽別人說過：“我母親菜做得很好，但是她卻沒有辦法告訴我，她究竟是怎樣做的。她隻會說這樣放一點，那樣放一點。但是她燉的湯、做的肉丸子，以及烤的餅就是好吃的不得了。”
母親懂得訣竅。
知識和訣竅有什麼不同？這常常是成功和失敗的分界線。
方法訣竅並不是指知道如何去做一件事情——那是行動知識。訣竅是以正確的方式、技巧，以及最少的時間和努力去做好某件事情。在你具備方法訣竅之後，你會一再成功地做好某一件事情。這是一種習慣，是從經驗中自然產生的。訣竅是“”中三項主要成分之一。
但是如何培養方法訣竅呢？隻有從“做”中培養。
這是我培養推銷保險所需訣竅的方式，也是“母親”為什麼菜做得很好的道理。其實，這更是每個人培養訣竅的途徑，你必須親自去體驗。
當你需要時，要知道在哪裏找。
我在高一的時候就休學了。離開高中不久，我進入了法律學校夜校部。
當時高中沒有畢業也能進入底特律法學院，隻要在學院畢業前在其他地方完成高中學業就可以了。因此我白天工作，晚上上學。學校並不認為我是一名好學生，因為我沒有交作業。但我確實學到了東西，我的方法是學習“原則”。
我們的教師是一名合約法方麵的傑出律師，他在第一堂課中就說：“法律學校的目的是教你在需要法律的時候知道在什麼地方找到法律，如果你學到了這一點，上學校的目的也就達到了。”我相信他的話，我把他的話照單全收。我不認為很多讀了一年法律的學生，能夠像我一樣得到那麼多的好處，因為在我需要法律的時候，我就能找到法律，而且有力地應用法律。
保險公司的業務經理或高級職員所需要知道的法律，幾乎都可以在“州保險法規”中找到。當我需要法律時，我就是在這本法規中找到的。我找到了自己的方法訣竅，並且利用普通的常識去應用我從這本法規以及學校中所學到的法律知識。在我的記憶中，每一次我麵臨法律問題時，都能做出一個正確的決定。在這段半工半讀期間，我自己開辦了一家代理公司，這些方法訣竅對我以及我的保險公司都有非常大的幫助。
他把失敗轉變成勝利
我想起了我認識的一位年輕人的故事，他在初中時幾乎每一年級都快被“刷”掉。幸運地，他勉強讀完高中，但是在進入州立大學的第一個學期，他終於被“踢”出來了。
他是失敗了——但是這很好，因為他因此而覺得不滿足。他知道他有能力成功。檢討過去，他認識到他必須改變態度，並且要努力用功來彌補過去浪費的時間。
有了這種新的心態之後，他進入了一家專科學校，而他也確實很努力用功。最後以全班第二名的成績畢業。
他並沒有到此就停止了。他申請進入一所全美國第一流的大學，這所大學的學術水準極高，一般人極難獲準入學。校長回信給他，信中問道：“究竟是怎麼回事？你好多科目的成績都不好，你怎麼會在專科學校裏有那麼好的成績呢？”這名年輕人回答說：“起初，要我定時經常讀書是件辛苦事，但經過幾個星期的努力之後，讀書也就變成習慣。對我來說，在一定的時間去讀書已變成自然的事了。有時我期望早一點上課，因為在學校裏成為一個‘人物’，成績受到別人的讚賞，對我來說，是一件非常令人快樂的事情。”“我的目標是成為第一名。可能因為我在伊利諾大學一年級被‘刷’時使我大吃一驚，因此而醒了過來，這是我長大的開始，我就是要證明我有這種能力。”