奔走了幾個星期之後，他找到了一個倉庫管理員的工作，周薪32美元，然後他繼續到職業介紹所去找新的工作。有的公司在星期六還辦公，他就在這一天去見這些公司的人事主管，想找一個他最內行的會計職務。奧圖是人們尊敬的那一類人，但是他每一次求職都遭到禮貌的拒絕。
幾個星期之後，奧圖.普樂帕突然了解，他雖然懂得會計和銀行事務，他也能說英語，但是他不懂美國會計和財務方麵的專門用語。這個發現使一切有了轉機。
當他告訴我他的故事時，他說：“要找一個會計工作——或任何工作——除了要具有這項工作的知識和經驗之外，你還必須能夠運用和了解其中的術語，而語言班是不會教這些的。”他在各方麵都能夠勝任美國的會計和銀行工作，隻有一項不行，那就是他們所用的術語。
“下一個星期六上午，我跑到芝加哥市的拉薩函授大學的校長辦公室。”他說，“校長很能了解我的情形，而且樂意幫我。我離開的時候帶走了他送給我的兩期基本會計課程的教材，讓我自修，但他不負責批改作業，也沒有學分。我後來又注冊了兩個班，一個是高級會計，一個是成本會計。我必須學習美國人所用的術語。”
“從那時開始，我每天晚上以及星期六和星期天整天在家自修。閱讀教材花去了大部分的時間，但是這還不夠，我還得背下一些專門用語。由於我基礎的英語知識不足，背起來特別困難。此外，我每個星期還要交兩個班的作業，這些作業有些時候還涉及到一連串算術，我還沒有計算機可用。”奧圖努力的學習得到了報償嗎？當然得到了。在他開始之後不到幾個月，他找到了一個初級會計的工作，月薪200美元。進去後他升得很快。正如他所說的：“我發現我的工作非常有趣，而且有很多地方可以改進，因此在辦公時間內辦不完我所要做的事情，我需要加班去做。此外，我還參加夜間補習課程，像司法、稅務、稽核以及類似課程。我的時間排滿了工作，但是這些工作充滿了樂趣，而且擴展了我的前途，使我像山上的溪水一樣流到大河再通向大海——從初級會計到會計、到財務主任，副總裁兼董事長——幾年內就爬升到了高位。”
如何找到你想要的東西
奧圖.普樂帕能把一時的失敗轉變為永久的成功，是因為他知道什麼是他所要尋找的東西，而且采取了行動。他要找的是專家的工作，為了獲得這種機會，他把努力集中於緊密的學習行動之中。這正是真正的工作。一旦他獲得了知識之後，這知識就為他所擁有。他可以隨意運用這些知識，沒有人能夠從他那兒把這些知識拿走。
他知道他所要的東西——美國人在會計和金融方麵所用的術語——而他也知道他必須從別人那裏學來。
格倫中校和許多發展水星太空船的科學家也獲得了成功，因為他們每個人都知道他們所要的是什麼，並且采取行動——每個人集中一切努力，學會了某一件小事的全部原理。尋找知識的人才會得到知識，當你定出目標，達到目標的方法就會變得很清楚了。
行動知識不隻是事實和數字。例如，我有一位朋友具有“照相機”的頭腦。他看書一目十行，能夠立刻領悟全頁，而不像一般人一次看幾個字、幾個詞，或幾句。他可以逐字背下百科全書之中的好幾頁。有一天他對我說的話，使我大感驚訝。他說：“你知道我的本領是什麼，或許你可以建議我如何應用我的本領和知識？”你看，他具有知識和技術，卻不知道如何去運用。
愛迪生和我的朋友一樣，看起書來一看就是一整頁，他也有一個“照相機”的頭腦，但是他獲得了行動知識，他知道他要尋找的是什麼，而且他找到了。他能夠從他所學到的東西中摘取原則，並且能夠觸類旁通，吸收和應用這些原則。
我也知道我要尋找什麼，我要發展出一套永不失敗的推銷定律，因此我努力找出每一次推銷中所涉及到的好的或壞的規則。我決定用那些有幫助的原則，舍棄那些有害的規則。你也可以決定你所要的是什麼。決定你的人生目標、命運以及目的地，像格蘭特中校、奧圖.普樂帕以及托瑪斯.愛迪生一樣，你也可以集中你的思想和努力，從那些可敬佩的人、書本中獲得知識，來尋求你所要的東西。當你受到激勵而采取行動的時候，你也會從經驗中得到行動知識。但是在任何狀況中，你都必須努力做到觸類旁通，吸收和應用那些有助於你達到目標的原則與訣竅。