3.運用你的思考能力。
下麵讓我們逐一討論一下這三個原則。
擴大你的視“——我經常在演講或著作中提到這個故事，這個故事是關於偉大的伽利略的故事。
伽利略的父親與我一樣，也是意大利人，在伽利略10歲生日時，他的父親給他買了一架小望遠鏡——一種水手常用的、可伸縮的小望遠鏡。在他父親看來，這不過是給小孩子玩的簡單的小玩意。但正是由於這小小的望遠鏡，使伽利略從中學到了有價值的一課，並永遠銘記腦海中。
有一天，伽利略正在使用他的小望遠鏡，他突然抱怨說：“爸爸，這東西不好，不用它還可以看得更清楚，每樣東西都變得那麼小。”父親笑笑，原來他把望遠鏡用倒了，他從縮小的那一頭看，難怪無法看到放大的東西。父親輕輕地將望遠鏡筒倒過來。
伽利略的父親擴展了兒子的視“，而伽利略又是多麼幸運啊！他長大後不斷改進那原來的望遠鏡，用它發現了木星的衛星、土星的光環和月球上麵的山脈，成了當時全世界最偉大的天文學家。
伽利略從父親那兒學到的，正是我們每一個人必須懂得的一個道理：想以正確的眼光觀察事物，必須擴大自己的視“。當你看待人生、人類、事物、工作和家人時，你看到的是全景還是隻有其中的一部分？你是否仔細考慮過問題的兩個方麵？你是公正客觀還是妄斷偏見？你的感覺是否固執而帶有色彩？你的胸襟是否保持開闊？你有先見之明嗎？眼界所指的就是這些，往外看而不往裏看，接納別人而不是以自我為中心。開始把生活看成不隻有自己，學習賴利把產品看成真正的你，把自己當成是你真正要推銷的產品。
當你對人們、家庭、同事、朋友、產品、服務抱著正確態度時，便會奇跡般地產生一個嶄新的自我——一個人人想認識、欣賞、喜愛的人。
每當你發現自己以褊狹固執的眼光看人看事時，就告訴自己：“每個錢幣、問題、想法都有兩麵，我是否兩麵都看到了？看到了小範圍還是大部分？我試著去了解所有觀點和差別嗎？”
然後想像自己，就像伽利略的父親告訴他的，正確地拿著望遠鏡看愈大愈清楚的景物。你會很驚訝，當景物愈大時，你的視“也變大了。那變大的視“對培養積極的態度是絕對必要的。
改變你的角度——你要不隻是1度而是180度的轉變，要忘掉多年的消極觀念需要時間和毅力。
我在改變消極的態度前，無論在經濟上或其他方麵都是個徹底的失敗者，那時完全破產，負債累累、害怕未來、羞於麵對家人。當我的孩子抬起頭對著我時，我趕緊避開，不願讓孩子們看到老爸眼中的淚水。我憤世嫉俗，厭煩一切。
有一天我的妻子朱麗婭對我說：“吉拉德，別再垂頭喪氣。對你來說，你是世界上最重要的人，我不願你像現在這個樣子。”她強迫我思考，我試著從每個角度檢討自己，把自己看成是第一等的人。就像你的車子陷入泥沙中，或者車輪在冰雪中旋轉不前，你必須先慢慢後退，然後重新往前開。所以有時候為了前進，我們必須倒轉相反的方向，我就是從失敗走到成功的。
假如你一直處於消極狀態，現在正是“發揮積極、去除消極”的時候。假如你正在沮喪中，轉個身爬出來。假如你發現自己有變成二三流人物的危險時，趕快回轉個方向，做個一流的人。
現在你知道如何讓自己作個180度的大轉變嗎？這雖然隻是種心理活動，不過將它和身體的活動相結合是很有幫助的。我已為社會各階層的人發展出一套培養積極態度的方法。最近我把這套方法告訴幾位缺乏經驗的年輕汽車推銷員，他們並沒有太多的積習要改，不過一開始就建立積極的態度卻很重要。他們都努力去做，結果也令人滿意。我還收到了他們的老板——