（二） 缺乏服務支撐
我國電力企業較長時期內都處於行業壟斷的環境中，這是由於電力資源的長期緊缺所導致的。但隨著電力不斷改革及進步，電力行業打破了行業壟斷的模式，逐漸形成了競爭，因此，隻有嚴格認真的作好電力企業的電力營銷工作，才能夠在激烈的競爭中占據一席之地。當今的市場競爭，客戶已然成為了市場導向，因此供電企業需要借鑒其他國家的先進經驗，從服務客戶的角度出發，圍繞客戶為中心。但由於長期的壟斷，一些員工並不能良好的適應現金的營銷模式的轉變，普遍的服務理念以及服務意識都較低，阻礙了電力營銷工作的順利開展。
（三）電能質量存在缺陷
現今，電力需求正在不斷的擴張，對於電能質量的需求就不再是原來的水平，而是要求電能具有更高的可靠性以及穩定性。而在電能傳輸的過程中，電壓和功率等都會在一定範圍內進行波動，特別是用電高峰期則電壓的波動範圍會增大，這就要求電網具有更高質量的電力運行能力。另外，由於電力企業的定價機製是麵向政府的，各個不同的省份以及不同地區之間，即使使用相同性質的電，卻需要支付不同程度的用電費用。
三、營銷策略在電力市場營銷中的作用
作好電力企業的營銷工作，就應當在進行市場開拓的過程中，充分的作好精細化的劃分，在工業用電的增長速度較為緩慢時，應當對居民的用電市場進行充分的開拓，而在供電過程中，應當平衡好工業用電以及居民用電，保障電力能夠正常的共應當企業及住戶。
（一）建立適應現代電力市場的營銷理念
隨著電力市場不斷地進行改革，電力企業需要及時建立起能夠適應電力市場改革的電力市場的營銷理念，並不斷的通過理念的創新以及製度的創新等推動電力企業的服務升級。通過市場需求來采用合理適宜的營銷策略，並謀求長期的效益，推動電企業不斷的向前發展。
（二）電力市場分析及研究
應當根據不同的客戶群體所具有的不同需求來進用電市場的細致劃分，針對不同的客戶群體應當采取不同的電力營銷策略。同時，電力市場是處於不斷的變化之中的，應當根據市場的不斷變化來進行電力營銷策略的調整以及改進，才能使其貼合市場需求。
四、結語
伴隨我國電力行業不斷地實現市場化進程，市場以及客戶等對於供電企業所具有的經濟效益有著較大程度的影響，因此，供電企業應當建立起相應的針對電力市場營銷的管理部門，並通過對市場需求以及客戶需求進行分析，以市場作為營銷中心，以客戶作為營銷導向，采用合理的有效的電力市場的營銷策略來對電力企業的電力營銷能力進行提高，推動各個電力企業的不斷發展。
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