營銷策略在電力營銷管理中的重要作用
營銷文化
作者：趙娜 周靜
摘 要：我國近幾年隨著電力的建設規模逐漸擴大，現今的電力市場與原來的電力市場相比較有了較大的變化，原先傳統的管理政策逐漸朝著市場為主的模式轉變，對於供電企業來說，為了能夠適應這一模式的變化，就應當將營銷策略在電力營銷及管理中進行充分應用。為了實現電力營銷有效管理，首先應當對電力市場進行適當的調查研究，並製定科學合理的營銷策略，當今的電力市場更具多元化，就更要求依照市場特性來使電力營銷能夠很好的貼合市場需求。文章在這一背景下，對電力營銷管理中的營銷策略的應用作一定的探討。
關鍵詞：營銷策略；電力營銷管理；營銷理念
我國電力市場一直以來由於電力的短缺而形成了較為封閉的電力市場，但隨著經濟的飛速發展以及市場經濟結構的轉變，原有的電力製度已經不適應現在的電力市場的需求。近幾年，電力行業的行業壟斷被打破，開始了行業競爭，通過建立完善的公平的電力市場營銷體係，才能有效的推進我國電力企業的公平競爭。在這一背景下，對於供電企業來說，在電力營銷過程中，需要將營銷理念充分的融入到銷售過程，以服務為本帶動電力銷售，這就需要電力企業能夠認真嚴格的做好電力營銷工作。
一、電力市場銷售現狀
（一）更具選擇性
我國西部具有較豐富的電力資源，近幾年，我國也更加重視在西部地區的發電站建設，並在全國範圍內建設其電力輸送的高壓電網，實現了遠距離輸送電力資源，這樣的轉變，不僅能夠有效降低電力損耗，同時還能促進各個不同的發電地區之間的良性競爭。在不斷的發展過程中，跨區域進行輸電已經轉變成為一種經濟功率的交換方式，通過跨區域的輸電方式來實現。同時，通過公平競爭能夠促進電力企業在供電過程中的不同環節中能夠自由的選擇其貿易的對象，使得現今的電力市場更具有選擇性。
（二）發電領域即迎來機遇也麵臨挑戰
我國的發電與供電模式是采取各個電力企業進行發電，國家電網進行統一收購及銷售的營銷模式，使得各個發電企業的客戶隻局限與國家電網，就形成了更為激烈的企業競爭，雖然電力行業是一個壟斷的行業，但是由於將發電以及供電兩個環節的工作分開進行，就是的電力企業在迎來了機遇的同時也麵臨著巨大的挑戰。
（三） 發電環節以及供電環節是相輔相成的
電力商品具有的特殊性，使得無論是供電企業還是發電企業都無法單獨的將電力銷售工作完成，若缺失了其中任何一個環節都會帶來較為嚴重的影響，因此，隻有發電企業以及供電企業之間進行良好的銜接，形成有機結合，實現相輔相成，達到一定的平衡，電力企業才能進行良性的發展。
二、電力市場營銷所存在的不足之處
（一）電網缺少支持力度
隨著科技技術等不斷地發展和進步，我國提出了智能電網的建設以及舊網改造兩方麵的工作同時進行的電網建設模式，將我國電力的輸送配送能力進行了較大程度的提升，然而，我國是一個幅員遼闊的國家，各個不同的省市以及各個不同的地區所具有的電網建設的速度並不是一致的，導致電力係統所具有的綜合配送能力受到製約，嚴重阻礙了電力營銷工作的順利開展。另外，我國農村地區一直以來都處於用電較少的地區，對於供電企業來說，也不能利用更多的資源來進行農村用電的改善。