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銷售團隊建設與管理
作者：
麥肯思特營銷顧問公司
古代言情
16 萬字
連載
《銷售團隊建設與管理》正文
正文 第1章 銷售團隊概述
正文 第2章 銷售團隊現狀
正文 第3章 銷售團隊發展周期
正文 第4章 銷售團隊對銷售成員的影響
正文 第5章 招聘原則
正文 第6章 招聘準備
正文 第7章 招聘途徑
正文 第8章 招聘程序
正文 第9章 招聘手段
正文 第10章 招聘標準
正文 第11章 團隊成員配置
正文 第12章 培訓作用
正文 第13章 培訓程序
正文 第14章 培訓內容
正文 第15章 培訓方式
正文 第16章 培訓方法
正文 第17章 薪酬模式
正文 第18章 薪酬選擇
正文 第19章 薪酬實施
正文 第20章 目標製定原則
正文 第21章 目標製定程序
正文 第22章 目標值確立方法
正文 第23章 銷售目標內容
正文 第24章 銷售目標管理
正文 第25章 計劃製定程序
正文 第26章 銷售預測程序
正文 第27章 銷售預測方法
正文 第28章 銷售配額製定原則
正文 第29章 具體銷售計劃方案
正文 第30章 銷售會議的意義
正文 第31章 籌劃銷售會議
正文 第32章 召開銷售會議
正文 第33章 達成共識要點
正文 第34章 會議陳述技巧
正文 第35章 結束會議技巧
正文 第36章 管理表格類型
正文 第37章 管理表格的設計
正文 第38章 管理表格的督導
正文 第39章 產生衝突的必然性
正文 第40章 衝突的發展階段
正文 第41章 衝突的處理方法
正文 第42章 積極聆聽
正文 第43章 溝通技巧
正文 第44章 溝通前準備
正文 第45章 消除反激勵因素
正文 第46章 激勵的幾種方式
正文 第47章 激勵不同類型的銷售人員
正文 第48章 不同階段的團隊獎勵
正文 第49章 激勵明星銷售人員
正文 第50章 業績評估的重要性
正文 第51章 業績評估原則
正文 第52章 業績評估內容
正文 第53章 業績評估程序
正文 第54章 業績評估方法
正文 第55章 增強團隊凝聚力
正文 第56章 營造互信氛圍
正文 第57章 提高團隊士氣
正文 第58章 培養協作精神