協作精神是所有成員的動機、需求、驅動力和耐力的結合體，是能夠推動整個團隊前進的一股特殊力量。當團隊內的所有成員都忠於團隊以及團隊的願景時，就會產生一支有協作精神的團隊，此時，它的團隊合力大於團隊成員的簡單組合。因此，銷售經理應當重視協作精神對於整個團隊和銷售目標的重要意義。
銷售經理可以從以下幾個方麵著手來培養團隊的協作精神。
（一）鼓勵團隊成員互相幫助
銷售經理如果發現團隊中某人需要幫助，而且發現其他團隊成員完全能夠提供他所需要的幫助，那麼，銷售經理就可以不需要親自來進行指導，可以讓成員之間互幫互助，讓他們增進感情。而且，銷售經理要經常在團隊麵前強調協作，消除不必要的工作界限。
（二）采用公正的管理方式
一個團隊中如果付出和獲得的回報不成比例，多勞低酬，工作懶散者卻受到了獎勵？？這些會使團隊成員產生埋怨，成員之間也就會產生隔閡，更不利於團隊的協作精神的培養。所以，銷售經理必須製定一個普遍認同的合作規範，采取公正的原則管理團隊。
（三）創造成員相處的機會
銷售經理要創造一些機會讓團隊成員之間加強交流，相互合作，融為一體。例如，一起培訓、一起搞競賽、舉行團隊會議、召開座談會、采取激勵活動等。
（四）引導成員從長遠角度考慮問題
銷售經理要使團隊成員相信，他們擁有共同的前景，讓大家覺得團隊可以走到這一步，完全是大家共同努力的結果。這將使團隊成員不會計較眼前的一些得失，以團隊的集體利益為重心，摒棄隻從個人角度考慮問題的傾向，有利於團隊協作精神的形成。
（五）盡量避免成員之間的競爭
有的銷售經理或者是團隊領導者認為隻有競爭才能產生動力和壓力，才能更出色的完成任務。所以他們就會把對待競爭對手的一套理論應用於團隊成員身上，以求取得高效率。但是，適當的競爭有利於提高團隊成員的積極性，但成員之間過濃的競爭氛圍不利於協作精神的存在與發展。
（六）一起參加集體培訓
集體培訓課程會培養團隊的協作精神。任何形式的、對作為整體的團隊在整個組織中的角色所進行的培訓，都特別有用，因此，銷售經理在實施集體培訓時，應當把團隊作為整體來進行。
參考文獻
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