上述案例中，保險銷售員介紹完保險計劃，客戶發出了三個明顯的成交信號：詢問保費如何繳、點頭陷入沉思、暫時沒有其他疑問。這正是保險銷售員提出簽單請求的好時機，最後成功簽單。
在保險銷售的過程中，促使客戶順利簽單的方法和技巧有很多。如果運用恰當，能讓你取得事半功倍的效果。比如，使用“直接請求法”促使客戶和你順利簽單就是一個非常不錯的方法。
要想使這一方法取得理想的效果，保險銷售員要做到以下兩點：
1.盡量做到不卑不亢、不緊張
所謂“直接請求法”，就是當客戶發出明顯的購買信號時，保險銷售員要用簡單明確的語言直接要求客戶購買，這就是直接請求法。在提出請求時，保險銷售員要盡量做到不卑不亢、不緊張，語速要不快不慢，動作也不要有太大的變化。
2.委婉地提出成交請求
對於保險銷售員來說，當客戶發出成交信號，卻不願主動提出成交請求時，你應該學會委婉地提出成交請求。一般來說，使用“直接請求法”的常用語言示例如下：
（1）我們現在就可以辦投保手續了，麻煩您在這裏簽一下字……
（2）這個計劃對於您來說是再合適不過了，為了使您能夠早日獲得這份保障，請在這裏簽個字吧……
（3）好的，如果您現在沒有什麼問題了，我們就把手續辦了吧，請把您的身份證給我看一下，我填一下號碼……
不過，保險銷售員在使用“直接請求法”促使客戶簽單時，不要犯以下兩個錯誤：
（1）不能主動提出簽單要求。有些保險銷售員不敢主動向客戶提出簽單要求，怕被客戶拒絕而破壞洽談的良好氣氛，甚至有的保險銷售員會羞於開口。這些做法都是不對的。這首先說明保險銷售員對自己和自己的產品沒有信心，其次沒有認清保險的實質和意義，感覺買保險是有求於人。實則不然，你的保險是給客戶帶來保障的，對他是有幫助的。
（2）認為客戶會主動提出簽單要求。還有不少保險銷售員誤認為，當客戶有需求時自然會主動提出簽單要求，因而總想等客戶先開口，這是非常錯誤的。因為絕大多數客戶都在等保險銷售員先提出簽單要求。即使客戶主動購買，如果保險銷售員不主動提出簽單要求，那麼將很難成交。
鎖定目標之後，就要采取行動了。保險銷售員在時機成熟時，一定要及時提出成交請求，避免保單流失。
細節6：激將法的使用要恰到好處
要想促成客戶簽單，保險銷售員還可以使用“激將成交法”，該方法對於客戶的順利簽單將起到重要的促進作用。但要注意，激將法的使用一定要恰到好處，如果過猶不及，不但對簽單無益，還會使客戶惱羞成怒，轉身離去，結果讓你功虧一簣。
保險銷售員在和一位客戶聯絡了一段時間之後，通過對客戶的了解，為客戶量身設計了一份保險計劃書。一天，他拿著設計好的保險計劃書去拜訪客戶，雙方經過一番寒暄，開始進入主題。
銷售員：“張總，我根據您個人的財務情況，為您設計了這份保險計劃書，您先看一下。”
客戶：“好的。（張總開始仔細翻看這份計劃書，並不時地問一些問題）感覺有點太貴了，每年要繳2萬元的保費……”
銷售員：“張總，我給您設計的是××險，您每年繳2萬元，可您15年後就能獲得……而且每年……生病住院還有每天……的住院補助；保險買的就是保障，不僅給自己，也能給家人一份安心。”
客戶：“嗯，這樣算起來還可以，隻不過我還是覺得有點太貴了……”（客戶還在猶豫）
銷售員：“張總，這個計劃書我完全是根據您的財務狀況製定的，以您的實力，這點錢我相信應該不成問題，而且像您這麼顧家的人，相信也不會因為錢的問題而選擇放棄對家庭的責任吧！況且這點錢對您來說確實不成問題。”
客戶：“這個……也是，那好吧，我就按照你給我設計的這個計劃投保吧，我就相信你小子一回，哈哈。”
銷售員：“哈哈，還是張總明智。”
通過上麵的案例，我們不難發現，客戶看過保險計劃書之後並沒有表現出拒絕的意思，這就說明其有購買意向。因此，當客戶因為每年要繳納2萬元保費而猶豫不決時，保險銷售員則表現出了適時的一激，比如，“這個計劃書我完全是根據您的財務狀況製定的，以您的實力，這點錢我相信不成問題”、“像您這麼顧家的人，相信也不會因為錢的問題而選擇放棄對家庭的責任吧？況且這點錢對您來說確實不成問題”，一番話客戶聽後心裏既能接受，也放棄了猶豫，最終決定簽單。