推薦商品禮品：春夏新品；過季出清品等。
開展的活動：服裝動態秀、現代婦女新知係列講座等。
4.4月
常用的促銷主題有：夏裝上市、泳裝上市活動、化妝品新妝介紹會、春夏酬賓總動員等。
推薦商品禮品：化妝品新品；泳裝等。
開展的活動：泳裝秀等。
5.5月
常用的促銷主題有：勞動節商品大優惠、家電商品展售、春季服裝大出清、母親節商品展售、溫馨五月情、夏裝登場等。
推薦商品禮品：優惠品，以過季流行女裝為重點；母親節禮品等。
開展的活動：滿額送康乃馨、蛋糕、母親卡等；才藝媽媽選拔賽；婆婆媽媽服裝秀等。
6.6月
常用的促銷主題有：兒童節活動、端午節活動、父親節活動、清涼用品熱賣會、父親節禮品展售等。
推薦商品禮品：童裝玩具；端午節禮品；涼夏商品；畢業禮品等。
開展的活動：兒童劇團表演、四驅車競賽、親子堆積木大賽、寶寶爬行比賽、兒童才藝大賽、我愛爸爸繪畫比賽；包粽子競賽、名師現場包粽子示範表演等。
7.7月
常用的促銷主題有：冰品大會串、歡樂暑假嘉年華、快樂暑假樂翻天、夏裝服飾大出清等。
推薦商品禮品：涼夏用品；年輕人、學生喜愛的商品等。
開展的活動：青春才藝街頭大放送；街頭籃球賽等。
8.8月
常用的促銷主題有：八一軍人情、七夕情人節禮品特價、中秋特惠區、開學用品展銷會等。
推薦商品禮品：七夕情人節禮品、開學用品、中秋月餅等。
開展的活動：七夕情人節活動等。
9.9月
常用的促銷主題有：中秋節禮品展售、感恩教師節、秋裝上市、歡樂中秋聯歡慶等。
推薦商品禮品：中秋節商品、過季品、新品等。
開展的活動：月餅製作DIY示範、免費試吃月餅、嫦娥玉兔征畫大賽、秋冬裝發布會等。
10.10月
常用的促銷主題有：十一國慶、運動服裝用品聯合熱賣、秋季美食上市、秋季感恩慶、秋季特賣、重陽節敬老商品展售、新婚居家用品展售等。
推薦商品禮品：敬老商品、運動服裝、新婚居家用品等。
開展的活動：婚紗秀、敬老活動、登山比賽等。
11.11月
常用的促銷主題有：秋季旅遊商品展售、冬季用品展售、火鍋上市、超驚喜周、年度盤存大出清、冬裝上市等。
推薦商品禮品：旅遊商品、冬季用品、火鍋料等。
開展的活動：周年慶活動等。
12.12月
常用的促銷主題有：保暖禦寒用品展售、冬令進補商品展售、聖誕禮品飾品展售、年終回饋慶、點燈祈福之夜等。
推薦商品禮品：聖誕禮品飾品、秋冬用品等。
開展的活動：創意聖誕樹征選、聖誕卡片飾品免費教學、以舊換新送愛心活動等。
8.2.4 舉辦主題促銷應注意的問題
1.主題促銷要有有效的主題
促銷活動主題是打動消費者的關鍵，一定要貼近目標消費者利益；促銷主題要簡潔、突出、富有創意，並且朗朗上口，反映促銷活動的核心思想；促銷主題還要充分利用時事熱點，要有一定的新聞價值，在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。
促銷的主題要與目標消費者利益息息相關，才能夠引起他們的注意。根據目標消費者的心理特點挖掘最富有煽動性的促銷活動主題，以此主題為整個推廣活動的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費者形成互動的氛圍，最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。
促銷主題要與品牌定位一致。避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來確定，這是如何利用促銷活動實施品牌戰略的關鍵所在，所以這一環一定要嚴格把關。如果品牌是提倡安全的，就不要去搞登山運動；如果品牌是提倡激情的，也不要去搞釣魚比賽。
促銷主題要有新穎性和趣味性。要有時代感，至少人們看到主題促銷活動時不會感到陳腐、乏味；有一定的新聞價值，意思是主題在一定程度上能夠引起社會輿論，媒體願意報道；更重要的是要阻止競爭對手的效仿，多考慮競爭對手會不會跟進、怎麼跟進、怎麼能夠阻止他們等。
2.正確把握遊戲規則
一個好的主題，要通過什麼樣的活動來演繹？這就是策劃環節，也是主題促銷活動的本質所在。其遊戲規則通常包括策略層麵和操作層麵。
策略層麵要解決的是這個活動是否符合產品生命周期、是否有效打擊競爭對手、是否有足夠的預算等。操作層麵要解決的是這個活動是否易於執行、消費者是否容易感知、零售商和媒體等商業夥伴是否容易接受等。
主題促銷活動從品牌定位到主題，從主題到活動，從活動再到具體實施，一環扣一環。因此，製定遊戲規則的過程要嚴謹、全麵，盡可能要考慮到所有相關問題；而遊戲規則的執行過程則簡單化，易於操作，易於控製。
3.舉辦主題促銷可能存在的誤區
節假日促銷活動不等於主題促銷活動。很多企業一到節日就搞促銷活動，內容不外乎是DM、特價、買贈、品嚐、路演等。其實，對不同品牌的產品來講，不一定所有節假日都適合搞促銷。例如，六一兒童節搞嬰兒奶粉促銷是徒勞的、八一建軍節搞化妝品促銷是愚蠢的，而且這些都不能說是主題促銷活動。
贈送其他品牌產品不等於主題促銷活動。企業開展促銷活動時經常搭贈其他品牌產品，就認為搞了一次主題促銷活動。比如可樂送薯片、咖啡送杯子、奶粉送奶瓶、牙膏送牙刷等，這些活動除了“賄賂”老顧客以外沒有起到什麼促銷作用，更對品牌建設似乎沒有幫助。因此，不能說是主題促銷活動。
聯合促銷不等於主題促銷活動，如買電腦送果汁、買食用油送高壓鍋、買化妝品送美容院服務等。這些活動對合作雙方的短期銷售有所幫助外，對品牌定位的鞏固和發展也沒有什麼作用，隻不過是展示了企業經濟實力而已。例如，消費者會說“哇，買一桶食用油就送了一個高壓鍋，這家公司好有實力”。但高壓鍋對品牌定位意味著什麼？為品牌積累了什麼？這就很難講了。
大型促銷活動不等於主題促銷活動。在超市、百貨公司等經常看到“新款8折”、“心動優惠”、“買100返80”、“驚喜再現”、“限時限量3折搶購”等，這些隻是大型促銷活動，不能說是主題促銷活動。這些企業雖動用大量的銷售費用，卻沒有給顧客傳達品牌定位所提倡的信息，活動搞完了就完了，除了短期業績提升以外沒有什麼可沉澱的東西。
案例 屈臣氏常用的主題促銷活動介紹
春之繽紛：一般安排在春節過後的2月、3月，整個促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展示春色時尚用品為主。屈臣氏的店鋪在本期促銷期間，布置成一片綠色，宣傳牌、POP、物價牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主。
水潤肌膚心動價：針對10月至11月秋天氣候幹燥，主推秋季滋潤護膚係列商品，包括“秋季護膚易”、“健康新動力”、“秋之魅力”、“萬聖節之夜”、“護齒小百科”、“貼身溫柔享”、“天天新欲望”等。針對秋天的還有另外一個主題是“秋之野性”，推出眾多秋季應季時尚潮流物品，充分體現時尚潮流魅力。
冬日減價：每年的12月至次年1月，屈臣氏舉行以冬日產品為主題的促銷活動。這個促銷活動商品從兩個方麵做主題：一是針對冬日應季商品促銷，展示大量冬季特價商品，“冬季護膚係列”是其中非常重要的主題；二是根據公司部分積壓的商品作一個年終清倉。大幅度折價銷售。
全線八折：這個促銷活動一般以兩個主題為核心：一是屈臣氏自有品牌商品全線八折，店鋪會換上所有自有品牌全線八折的宣傳標誌，促銷力度非常大，顧客對常用的商品都會多購買一些；二是夏季的應季商品促銷，以“綻放身體的魅力”為主題，推出大量清涼的護膚產品、護齒用品，渲染“炎炎夏日，清涼購物”感覺。
SALE周年慶：每年的3月至4月，是屈臣氏的周年慶祝時期，這一期促銷活動對各係列商品進行全麵特價促銷，給顧客塑造“驚喜不斷”的感覺，“即買即送”、“獨家優惠”、“美麗加分”、“健康生活每一天”、“潮流熱浪”全麵進行，是一次非常大型的促銷。
￥1，多一件：多加一元，就可以再獲得一件商品。方式有兩種：一是加一元送同樣的商品，譬如一件商品是二十元，二十一元即可以買兩件；另一種是加一元送不同的商品。
10元促銷：大量10元、20元、30元商品，大量精選商品震撼出擊，並冠以“搶購價”、“驚喜價”等宣傳字樣。這一招完全捕捉了消費者心理，覺得10元、20元、30元無所謂，好像非常實惠，一件、兩件、三件，不知不覺“滿載而歸”。
60秒瘋狂搶購：促銷活動期間，每個店鋪每周抽出一位幸運購物者（以購物小票及抽獎券為憑），得獎者本人可以在屈臣氏店鋪指定時間進行“掃蕩”（部分指定商品不參與，如藥品），同樣商品隻能拿一件，60秒內拿到的商品隻需要用1元錢購買，商品總金額最高不超過5000元。
紅唇明眸魅力：這是一個較小型的專題促銷活動，主要是以“豔麗紅唇”為主題，與廠商合作推出係列特價名牌唇膏、彩妝，如美寶蓮、露華濃、卡姿蘭、雅芳、UP2U等，而且這些都是獨家優惠舉辦。
健與美大賽：這是由屈臣氏自創和舉辦的健康與美容護膚產品的大賽盛事，從2000年開始每年舉辦一次健與美大賽活動。屈臣氏根據產品受消費者的歡迎程度，在數千種產品中，挑選出各個組別中的最佳產品，有“至尊金獎”、“銀獎”、“銅獎”、“最具潛質新產品獎”、“最佳部門銷售獎”、“最佳品類大獎”等，並在《健與美群英榜》上發表，向顧客提供消費指引。