（8）有效的信息傳達。促銷活動開展以後，有多少人會參加呢？一個重要的影響因素就是有多少人知道。也就是說，若促銷活動的信息沒有傳達到目標對象的身上，目標消費者不知道，創意再好的促銷活動，都會是白費力氣。觀察那些促銷活動中的成功與失敗案例，會發現成功的促銷活動一定會有足夠的廣告宣傳投入，對各種宣傳形式也整合得比較好，無論大眾媒介，還是終端的宣傳都配合得很好；相反，失敗案例中有相當一部分有好的創意，但宣傳力度不夠，信息沒能有效傳達。
4.計劃行動細節
根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；根據超市的曆史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，做出促銷期間銷量的預估。根據銷量預估配備相應的物料，如廣宣品、禮品，並根據門店的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員及預算。
各項人員、物料準備工作有排期表，實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規定完成時間，避免某項工做出現疏漏而影響整體進程。
5.促銷效果評估
促銷活動結束後，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估是促銷的重要一環。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動進行評價，包括對本次活動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。並對照目標檢查完成了哪些，分析實現目標與未達成目標的原因，為以後的促銷活動積累經驗。
案例 某乳品企業超市促銷活動安排
背景：某乳品企業計劃於10月1日至10月7日在星光超市舉行買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已製定並審批通過，並設有專項的促銷活動組，包括項目經理1名、活動組人員2名、促銷主管1名。
8.2 主題促銷
促銷活動一定要有一個主題，這是整個促銷活動的靈魂，目的在於提高品牌美譽度。各種促銷活動與手法大同小異，促銷活動獎項的設計因為法律限製，也不會有太誘人的金額，最重要的是靠主題的差異性。一個良好的促銷主題往往會產生較大的震撼效果，所以應針對整個促銷內容擬訂具有吸引力的促銷主題。促銷主題的選擇應把握兩個字：一是“新”，即促銷內容、促銷方式、促銷口號要富有新意，這樣才能吸引人；二是“實”，即簡單明確，顧客能實實在在地得到更多的利益。
8.2.1 主題設計的基本原則
（1）趣味性。趣味性指要消費者因感到有趣而參與，而非是受獎品吸引。
（2）新穎性。新穎性是指同行沒有做過的。
（3）熱點性。熱點性是指與社會熱點問題相關聯，引人注目。
（4）突發性。活動主題帶有偶然性，突然性，讓消費者感到意外，受到震撼。
（5）深刻性。不要追求表麵現象，嘩眾取寵，要有深度的發掘，整個主題要深入提煉。
（6）原創性。不可簡單模仿他人的促銷活動。
（7）文化內涵及品味性。體現民族及地方文化特質及個性，耐人尋味，符合大眾心理，接近大眾心理需求，關注消費動機，讓消費者有親切感，使活動有親和力。
可以與主題相關聯的事物，如愛情、親情、友情、社會同情心、愛心、好勝心等情感，生命與健康，人生幸福，時尚性，國家、國際大事，美麗浪漫，社會熱點事件，自我表現欲，靈魂深處的某種渴望，社會道德風尚等。從以上事物提煉出的主題，都容易引起人們關注、討論及評論。好的促銷活動除了吸引人們參與行動外，更重要的是要通過好的主題吸引人們關注、討論，形成熱點話題，達到人際口碑傳播的宣傳作用。
確定促銷主題時，最好能用一句話表達，如：“可口可樂紅色真好玩”、“格力真心傾聽上帝的聲音”、“大洋天地炫耀開幕”、“全球通好運99”、“沐浴春風清新生活”、“國美瘋永樂狂，瘋點！狂點！五一任您瘋狂點！”、“春風得意休閑‘食’節”等。
案例 主婦超市運動會
三八國際勞動婦女節就要到了，呼和浩特市婦聯、內蒙古維多利集團有限責任公司、內蒙古維多利超市連鎖及《北方新報》聯手，將推出瘋狂主婦超市運動會。從即日起至3月5日，年齡在28～40周歲、身體健康並且無心髒病等病史的呼和浩特市女性市民均可報名參加，前100名報名者進入初選。初選時間為3月6日，通過猜價格的方式選出20名選手參加決賽。決賽時間為3月7日上午，初選、決賽地點均在維多利購物中心。進入決賽的20名選手每人可帶1～2名家屬參加瘋狂主婦超市運動會，並且以家庭組合的形式進行比賽。活動舉辦方將規定金額的購物目標發給每個家庭，參賽家庭要按照活動規則在規定的時間內將所需要的商品搶到手，在規定金額之內的家庭將免費獲得所有商品。
8.2.2 主題促銷活動的類型
1.以產品為主題的促銷活動
為了配合具體產品而舉辦的促銷活動。如結婚用品、禮品展、旅遊商品展銷、年貨展銷、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷、春遊燒烤商品展、春遊用品展、換季商品清倉特價周、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、暑假自助旅遊用品展、運動服裝、日用品聯合熱賣、金秋水果禮品展、羊絨製品展、烤肉節、保暖禦寒用品展銷等。如深圳沃爾瑪曾讓顧客自己設計禮籃或提供不同型號的禮籃，由顧客挑選禮品，不限數量、品種、金額，既迎合不同的消費需求，又充分掌握價格尺度。
2.以季節特點為主題的促銷活動
由於四季的更替，配合季節的變動而舉辦的促銷活動。如元旦迎新活動、春節禮品展、歡樂寒假、春季服裝展、學生郊遊食品節、清涼夏季家電產品節、護膚防曬用品聯展、歡樂暑假趣味競賽、升學用品展銷、秋季美食街、冬令進補火鍋節、歲末迎春商品展等。
3.結合特定節假日的促銷活動
為了配合國家固定節日、民俗節日及地方習俗等而舉辦的促銷活動。節日是動感的日子，歡樂的日子。捕捉人們的節日消費心理，寓動於樂，寓樂於銷，製造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同活動主題，把最多顧客吸引到自己的店裏，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。如舉辦元宵節活動、情人節活動、三八婦女節商品展銷、勞動節活動、母親節商品展銷、端午節商品展銷、中秋節禮品展銷、敬老禮品展銷、重陽節登山商品展、聖誕節禮品飾品展銷等。
4.結合企業特定節日的促銷活動
（1）開業促銷活動。開業促銷活動是促銷活動中最重要的一種，因為它隻有一次，而且與潛在顧客是第一次接觸，顧客對超市的商品、價格、服務、氣氛等印象，將會影響其日後是否再度光臨超市的意願。所以經營者對開業促銷活動都十分重視，希望能通過促銷活動給顧客留下一個好印象。
（2）年慶促銷活動。年慶促銷活動的重要性僅次於開業促銷，因為每年隻有一次。對此供應商一般都會給予較優惠的條件，以配合超市的促銷活動。
案例 福建永輝超市潔麗雅廠商周促銷
2009年潔麗雅在福州地區的永輝連鎖超市A類21家門店中，在11月中旬隆重推出潔麗雅毛巾廠商周促銷活動。廠商周促銷活動出現超預期的效果：21家門店總銷售額達到58萬元，約7天時間，平均每家門店銷售額達到2.8萬元，每家門店平均每天銷售額在3000元以上。
這次廠商周促銷活動，單店銷售冠軍是永輝超市馬尾店，平均一天銷售額是5600元。平時這個店不是超市中銷量最好的門店。之所以能有這樣的成績，原因如下：一、馬尾店的促銷位置是在超市的入口處；二、超市在福州的馬尾區，永輝超市這在這個區是最大的超市；三、馬尾區是個工業區，人流比較多，現在這兒的工廠生意也比較好，超市有人氣，隻要把人氣吸引過來，就會成功，事實證明，促銷期間此店的小團購很多，大大提升了銷售額；四、促銷的第一天是星期六，雙休日都出來逛街購物，人多，有影響力；五、堆頭形象有個性，是21家店裏唯一做了大幅寫真廣告畫的店，並在背麵也就是麵對收銀台處的一麵也設計了寫真廣告畫；六、請了一位較好的短期促銷員，也起到了效果。廠商周在永輝超市一般時間是7天，但這個店因為潔麗雅毛巾每天銷量都很好，店長特別要求延長廠商周一周時間，這樣促銷就占了兩個雙休日，也使很多消費者做了回頭客，帶來了新的親朋好友，第二波銷售量還遠遠大於第一波，事實證明消費者隻有用了以後感覺好用、舒服才敢大膽購買促銷品以備以後使用。
在馬尾店做完廠商周後，銷量持續增長。但由於堆頭不能長期占用，門店店長又提出做店外促銷。於是廠商又選擇好單品、時間，做了一次店外促銷活動，同樣也取得了成功。半個月時間，這家門店促銷品銷售額達到7.8萬元，遠遠超出了預期。
8.2.3 1～2月主題促銷活動舉例
1.1月
常用的促銷主題有：新春大優惠、春節禮品展、除舊迎新活動、冬季大出清、結婚用品禮品展、迎春納福慶豐年、年終回饋、歲末酬賓特賣、新春玩具總動員、新年新裝特賣會、年度生肖動物博覽會等。
推薦商品禮品：春節禮品，如香菇、南北貨、酒類、糕餅、幹果等禮盒；時令商品，如糖果、糕餅、瓜子、春聯、紅色內衣、生肖飾品等；童裝玩具；家庭清潔用品等。
開展的活動：名家春聯現場揮毫贈送；傳統的舞獅表演；開門有禮送紅包、糖果；各式趣味競賽等。
2.2月
常用的促銷主題有：歡樂寒假嘉年華、情人節禮品特刊、元宵節活動、開學用品展銷會等。
推薦商品禮品：情人節用品如玫瑰、巧克力、內衣、絨毛玩具、對表、對杯等；開學用品和文具、書包、簿冊等。
開展的活動：浪漫情歌夜、我愛你分貝賽、元宵猜燈謎晚會、親子搓湯圓趣味競賽、名師現場滾元宵製作示範表演等。
3.3月
常用的促銷主題有：春裝上市活動、婦女節活動、冬季拍賣最後出清、春季展銷會、春季郊遊烤肉上市、春暖花開早春特賣會、春色彩蝶繽紛女人節等。