（3）借合作方產品的知名度為自己增加新的消費者群。2000年6月至8月，摩托羅拉與上海汽車聯手合作：購買上汽桑塔納汽車的用戶都可獲得摩托羅拉DSP車載免提通話係統及手機1部。上汽銷售總公司華北分銷中心的總經理說，上汽與摩托羅拉公司的這種捆綁合作，目的在於通過不同產業間名牌產品的組合，期望能以品牌的震撼力激活各自的市場。
（4）與強勢品牌聯合營銷的弱勢品牌可借對方的知名度帶動自己品牌的銷售。有的廠家把自己滯銷品牌的折價券放進暢銷品牌的包裝中或包裝上發送給消費者；還有的西方超市在收銀機的賬單紙帶反麵印上另一家生意蕭條的電影院購買電影票的折價券，不但促銷了電影票，對超市的銷售也有一定好處。當然，弱勢品牌要想搭強勢品牌的便車往往需要滿足對方的一定條件。
2.聯合促銷的局限
（1）費用難以商定。聯合各方所承擔的費用難以商定，利益衝突較難擺平，相互關係較難處理。無論是按產品項目、成交數額、還是按企業規模、企業利益等分配，要體現公平合理都不容易。
（2）行動難以統一。促銷活動的時間、地點、內容和方式較難統一，各方都希望選取對自己最有利的活動時間、地點、內容和方式；聯合各方不齊心，促銷活動開始後，各方為了把顧客吸引到自己周圍或提高自己產品的銷量，有可能互相拆台，使合作夥伴成為競爭對手。
（3）突出自己的品牌有一定困難。在聯合促銷活動中，廣告宣傳需顧及到合作各方的利益，各品牌之間的形象可能會互相影響，要突出本企業或本企業產品的特色，有一定困難。因此聯合促銷最好有一個統一的促銷主題，以吸引消費者的注意，避免牽強附會。
案例 情人節5大電商聯合促銷
2012年的情人節促銷和往年又有所不同。往年各家企業都是采取各自為戰的措施，大打價格戰。今年采取了一致對外，聯合促銷的方式。
以新蛋網為例，就是采取5大電商聯合促銷的策略，發起了名為“愛朝我看”的活動。如“新蛋網客服：2月7日到14日，我們的產品全場是5折起，滿99塊錢包郵，您上網搜一下我們新蛋的網址就可以了，在網站的首頁，抬頭有頁麵有跳動的地方，情人節的活動裏麵都有”。
本次參與“愛朝我看”聯合促銷的電商包括：網易印象派、凡客、新蛋、樂蜂和唯品會，共5家電商。
5.4 促銷方法的適用說明
5.4.1 促銷方法與促銷目標的關係
選擇促銷方法必須有利於達到所製定的促銷目標，多種方法配合使用，效果較佳。
5.4.2 在產品生命周期的不同時期適用的促銷方法
產品的生命周期可分為引入期、成長期、成熟期和衰退期。在產品不同生命周期階段，企業所采取的主要促銷方法。
5.4.3 消費者類型與促銷方法的關係
在促銷過程中，顧客選擇購買或者不購買某一特定產品的原因是多樣化的。基於顧客購買行為，美國的唐舒爾茨把促銷過程中的顧客細分為五類，分別是忠誠消費者、競爭性品牌的忠誠者、遊離者、對價格敏感的購買者、非使用者。消費者類型與促銷方法的關係。
關鍵術語
價格促銷 非價格促銷 聯合促銷 打折讓利 憑證優惠 有獎銷售 購物返券 雙倍退差 會員製促銷 集點優待 包裝促銷 遊戲與競賽 免費使用 組合銷售 售點展售 現場演示
職業指導
全麵了解和掌握營業推廣的內涵，掌握價格促銷、非價格促銷及聯合促銷的各種方法，了解各種促銷方法的優點及局限性，有助於同學們對營業推廣理論及實踐有更深刻的認識和理解，從而靈活運用在商業超市、百貨店及其他連鎖企業的促銷策劃、信息谘詢、價格製定中。
營業推廣是刺激消費者迅速購買商品而采取的營業性促銷措施，是配合一定的營銷任務而采取的特種促銷方式。由於市場競爭日趨激烈，企業越來越多地運用一些營業推廣的手段來刺激中間商和消費者的購買行為，以達到帶動銷售的目的。營業推廣的方式多種多樣，隻要方式選擇運用得當，其效果能很快地在經營活動中顯示出來，比較適合於那些突擊式的、需要短期見效的促銷目標。
相關鏈接
[1]劉永炬.實戰促銷[M].北京：機械工業出版社，2006.
[2]蘇寧與國美：競合之道的典範之作[EB/OL].http：//brand.icxo.com，2008-03-05.
[3]異業合作：全球品牌的新時髦[EB/OL].http：//brand.icxo.com，2008-03-03.
[4]成思危.現代促銷學[M].北京：北京師範大學出版社，2006.
[5]盧泰宏.促銷基礎（第3版）[M].北京：清華大學出版社，2007.
[6]後東升，周偉.零售店商品促銷策略[M].深圳：海天出版社，2007.
複習思考題
1 打折讓利的常見形式有哪些？
2 聯合促銷要把握哪些原則？有幾種常見的形式？
3 遊戲與競賽的形式有哪些？開展該活動時要注意什麼問題？
4 為什麼說打折讓利不適合用於同質化程度高且品牌知名度不高的產品？
5 如何理解打折讓利給品牌形象帶來的損害？
6 有獎銷售中，贈品的選擇至關重要。在對贈品的選擇中，企業要注意把握哪些原則？為什麼？
案例分析
美國馬克威爾牌咖啡與日本麵包公司的聯合營銷
20世紀60年代中期，美國的馬克威爾牌咖啡在日本先後進行了3次大規模的樣品派送，共送出咖啡樣品1800萬份，派送辦法是把咖啡樣品封在一斤裝的麵包包裝內。
第一次派送時間是1965年3～5月。馬克威爾牌咖啡的生產廠家與日本第一屋製麵包公司合作，把咖啡樣品夾在1斤裝的麵包包裝內，送出了200萬份樣品，範圍遍及日本全國。結果麵包銷量和咖啡銷量都有驚人的增長，使得日本其他麵包公司紛紛要求參加派送。
第二次派送時間是1965年10月～1966年1月，共4個月。馬克威爾牌咖啡的生產廠商與日本6個地區的6家麵包公司合作，其中6家麵包公司是：東京的第一屋製麵包公司、大阪的神戶屋製麵包公司、名古屋的敷島屋製麵包公司、福崗的糧友屋製麵包公司、仙台的虎屋製麵包公司、劄幌的羅巴麵包公司，6個地區共送出樣品600萬份。
第三次派送是在1966年秋季。除第二次派送樣品的6家麵包公司外，新增加了靜崗地區的惠比壽製麵包公司、新瀉地區的鬱金香食品公司、福井地區的富士麵包工業公司。9個地區的9家麵包公司共送出樣品1000萬份。
這一係列聯合營銷取得了巨大的成功，具體表現在：馬克威爾牌咖啡銷量猛烈上升，過去不賣咖啡的麵包店都開始代銷該產品，並把這種咖啡陳列在主要的、正麵的貨架上；麵包店因銷售附帶了咖啡樣品的麵包，生意特別好；麵包工廠的業務量因此增加了35%，派送結束後，這種業務量仍持續了很久；消費者品嚐樣品後，才知道馬克威爾牌咖啡是最好的，從此改變了消費習慣，認定購買馬克威爾牌咖啡。
問題：（1）這次聯合營銷之所以獲得成功的主要原因是什麼？
（2）聯合促銷中企業間的選擇要考慮哪些因素？
實訓項目
價格分析
實訓項目一
某周末，吳女士在南京路一商場中，看到“滿200送60”的促銷，她買了一件588元的外套，得了兩張麵值60元的購物券。為了花掉這些券，她在商廈女裝部來回逛了3圈，試了七八件衣服，就是沒有特別中意的，最後勉強要了一條298元的裙子，補了178元現金。
問題：（1）“滿200送60”是打幾折？
（2）吳女士所買的東西到底是打幾折？
（3）請設計出最劃算的情形和最不劃算的情形。
實訓項目二
五一節期間，某百貨商店推出“滿500送150”的促銷，王小姐看中的圍巾是328元，她的朋友張小姐則要買一個546元的發卡、895元的大衣及一條339元的皮帶。
問題：（1）王小姐與張小姐應如何買最劃算？
（2）“滿500送150”是打幾折？而她們這樣買實際上是打幾折？