（1）廣告策劃的原則
①喚起注意。廣告首先要喚起人們注意，這是廣告表現的基本作用。
②引起興趣。就是說廣告表現除了要引起人們注意外，必須使人發生興趣，這需要了解顧客的心理。隻有感興趣，人們才會想購買。
③增強欲望。這是指通過廣告宣傳，要使購買者產生購買的欲望。
④留下記憶。這是指廣告表現能給人們留下深刻的印象和記憶。如果印象很淺，看（聽）完就完了，則達不到宣傳的目的。
⑤產生行動。這是指通過宣傳，使顧客產生購買行為，這是廣告宣傳的最後目的。
（2）廣告策劃應避免的錯誤
①浪費篇幅，不講實效；
②詞義不明，大肆宣揚；
③故作斯文，謬種流傳；
④舍本逐末，喧賓奪主。
（3）廣告策劃應注意製作技巧
香港有一幅賣睡衣的廣告畫十分有趣：一個身穿睡衣、頭戴禮帽的胖男人倚著一堆睡衣在長椅上酣睡，脖子上還掛著出售睡衣的廣告。廣告詞為：我廠的睡衣質量上乘，優異無比，使得賣睡衣者也無法保持清醒。
睡衣本不能催眠，但廣告中賣睡衣者的行為，顯然給人以暗示：穿上這種睡衣肯定睡得香。
廣告做得好，可以給人視覺或聽覺上的美感，起到促銷作用。而低劣的廣告，則使人聯想到該店的不莊重、不嚴肅、不認真，因而也會懷疑這種商品的質量、信譽，至少引起人們的困惑。
製作一個好的廣告，要注意以下技巧：
①廣告製作要有強烈的針對件，要針對商品特點，針對順客的消費欲望去選用恰當的表現形式；
②要有強烈的藝術感染力，給顧客以美的感受才能達到宣傳效果；
③要注意廣告構思的新穎性和思想性。
廣告的主題要根據廣。告目的來確定，要根據需要側重於某一方麵，不能麵麵俱到。
4.觀察效果
廣告宣傳的效果如何，要由顧客來做評定，人們往往認為廣告宣傳“難免言過其實”，他們對廣告的宣傳不會輕易相信。廣告讓人信服的最有力的方法有：
（1）親身體驗
日本雄獅會社是一家生產牙膏、洗滌劑和洗發精的企業，為了實施其在5年內占領絕大部分市場的雄心，製定了聲勢浩大的廣告攻勢。
為了打破消費者“新產品難免言過其實”的慣常心理，雄獅會社向1萬名家庭主婦每人免費提供一份新型洗滌劑——“脫普”洗滌劑，請消費者自己來考驗它的性能。
之後，他們將主婦們的使用效果在電視上放映，別出心裁地給節目取名為“一萬個證人”，還為此發行專刊，廣為散發。結果證明，效果十分明顯，人們競相購買。
耳聽為虛，眼見為實，顧客隻有看到或感受到了商品給他們帶來的益處，才會相信你的廣告宣傳。
（2）現身說法
芬蘭有位叫哈西·巴莉蒙的富商，經營一個名叫麥西西利的百貨店。
每當周一的早上，巴莉蒙總是親自站在店門口迎接顧客，她當起了“廣告模特”，全身穿戴都是自己商店中待售的商品，從別具一格的套裙、晶瑩的太陽鏡、耳環、手鐲、金筆、高跟鞋到嘴上抹的口紅，都展示了本店的商品風采。她那高挑的身材，配這些裝飾，頗吸引人。遇到谘詢，巴莉蒙更是親自講解這些商品的優點，吸引了很多顧客前來光顧。
廣告策略是否對路，還要依據店鋪本身的特點和經營環境的變化來製訂。廣告是開拓市場、擴大知名度的杠杆，但千萬別忘了找準杠杆的支點——正確的廣告策略。
△酒香也怕巷子深。適當投入廣告費也是值得的。