正文 第60章 投入恰當的廣告費(1 / 2)

店鋪的資金有限,商品及服務往往有一定的局限,要擴大自己的影響、提高知名度並得到社會的認可,就要抓住機會,宣傳自己。畢竟現代社會已不再是每種行業隻有幾家作坊的社會,不再是交通運輸極不方便的社會,而是一個競爭激烈、日新月異的社會。在這個社會裏,如果不懂得通過廣告形式宣傳和推銷自己,就隻有失敗。

廣告的威力有多大呢?一位資深的美國記者曾這樣說:“隻要有足夠的經費,我能使一塊磚頭被選為州長。”由此可見廣告的威力非同一般。

下麵讓我們來看一下康師傅方便麵的成功案例。

早在二十年前,北京的方便麵就暢銷全國,然而,誰也不會想到,全國幾千家方便麵廠,竟然沒有競爭過台灣頂新公司的“康師傅”。“康師傅”的成功靠兩條:一是敢於出高價錢做廣告。二是產品有創新,第一家發明了碗裝方便麵。很快以比別人高出三分之一的價格,暢銷全國。成為中國食品行業的大贏家。

“好酒也怕巷子深”,如果沒有廣告宣傳,“康師傅”又怎麼能占領廣大的市場呢?

有些人擔心做廣告花費太大,又不能保證收到很好的效果。他們把做廣告當做是一種不劃算的買賣,做起廣告來像“鐵公雞”——一毛不拔。就算準備做一次廣告,也不願花足夠的錢,這種做法得到的結果隻有一個:讓顧客對他們失去信心,從而對他們的商品及服務也失掉信心。

做廣告要不惜本錢,舍不得合理的廣告投資,不善於利用一切宣傳自己的機會,那麼你的商品銷售隻能是小規模,不可能有大的發展。

同時,做廣告要量力而行,看看應投入多少廣告費用才合適。因為大的廣告費用的投入未必會使事業永遠成功,而小的廣告費用的投入也未必就會失敗,關鍵是如何製造出好的效果。

製作廣告的步驟為:

1.搜集信息

在做廣告之前一個重要的活動就是搜集市場信息。擁有詳盡正確的市場資料以資印證,既可了解市場、了解競爭對手,更可協助你作決策。

信息可分為靜態信息與動態信息兩大類。靜態信息,一般是指官方發表的公報、統計資料、財經指標,通常可由政府機構、單位所出的專刊或報刊上的報道取得。動態信息,泛指市場上的銷售現狀、消費形態、市場特征。不同的商品,不同的時間,不同的地點,市場的動態信息也是不同的。因此,不論廣告豐或廣告代理商,均應著力於此方麵信息的搜集和研究,以確實掌握市場動態,跟上時代節奏,以利商品的宣傳。

2.明確目的

確定市場信息以後,還要確定自己的目的,即為什麼要做廣告?要達到什麼樣的效果?常有店主犯這樣的錯誤,看到別人做廣告後,銷售額直線上升,便不假思索,也倉促上陣廝殺。隻是一心想做廣告,卻無法確定自己做廣告的目的。

因此,詳盡搜集市場信息後,應從市場態勢、競爭者狀況、顧客需求和喜好等方麵加以分析整理,進一步認清自己的需要。

明確了需要,才能使廣告言之有物,真正起到宣傳的效果。確認需要的步驟為:

(1)找出自己的優劣點

不論你想做廣告的是商品、商店還是個人,隻有客觀地逐條列出後,並評定優劣,自己的強處弱處才可以分辨出來。在明門了自身的優劣後,對於需要什麼,廣告什麼,當然一清二楚,胸有成竹了。

(2)尋求適當的定位

必須借著廣告活動,使產品的市場定位更加明確,將產品搬進顧客腦海,隻有贏得顧客認同,才能取得預期的目的。

(3)把需要目標化

需要一定要目標化、單純化,否則,太多的需要而不知取舍,等於沒有需要。

3.廣告策劃

確認了目的之後,就可以策劃你的廣告了。廣告的形式多種多樣,比如報紙、雜誌、電視、廣播、招牌、櫥窗等等,選擇哪一種形式,關鍵要看顧客的接受水平。