真正高明的投資家並不是一味地“撈”錢，還必須懂得“利益共享”，說白了也就是“人情投資”。有人說“利益共享”不就是“有錢大家賺”嗎？在商言商，皆為利來，你把錢讓別人賺了，豈不是自己就要賠本？這與投資為利潤的宗旨相悖。李嘉誠卻不這麼認為，他認為這也是一種“投資”，其回報率不亞於投資股票或者實業。你分一些利益給合作夥伴，對方必然“投桃報李”，有了賺錢的好機會必然叫上你；你分一些利益給下屬，下屬必然對工作兢兢業業，你的付出能讓你獲得更多的財富。另外，投資公益也是一種回報率很高的“投資”，它“賺”來的不僅是名聲，還有更多實惠。
作為一個理智的商家，就一定要具有長遠的戰略眼光，應該把精力集中在創富上，而不是過於摳門。如果與夥伴爭小利，眼睛死死盯在眼前的利益上，一方麵會因把精力耗於此種競爭而無精力去“造大勢”；另一方麵會因爭小利而得罪周圍的同行，樹敵過多，被人聯合而攻之。
現代商業競爭非常厲害，商家要想在市場上站住腳，除了信譽、質量、態度外，還要有吸引顧客的本事。有些商人做生意的時候，經常把某些商品價格壓得很低，即使不賺錢，隻要能吸引顧客，就可以在別的方麵得到補償。看似吃虧，卻是為了以後賺大錢。李嘉誠總是說：“要照顧對方的利益，這樣人家才願與你合作，並希望下一次合作。”做人的成功，讓李嘉誠財源廣進。
試想一下，在一項業務合作中，如果雙方都拿 50%的利潤，這個活動可以很好地進行下去，因為雙方都感覺到自己的 50%是應該拿的。但如果一方隻拿40%，而願意把利潤的 60%都讓給對方呢？這樣在短期內或許會吃虧，但從長遠看呢？你的贏利是什麼呢？
答案不言自明，長期合作的收益遠遠比一次合作的收益要高得多，有著良好的信譽，在行業中有幾家關係穩定的合作夥伴，是事業立於不敗之地的重要保障。對生意人來說，懂得讓利，在利潤分享上大方一些，才能贏得合作，讓生意長長久久。
若要取之，必先予之
李嘉誠說過：“如果一單生意隻有自己賺，而對方一點不賺，這樣的生意絕對不能幹。”意思是，生意人應該利益均沾，這樣才能保持長久的合作關係。相反，隻顧一己利益，而無視對方的權益，隻能是一錘子買賣，自己將生意做斷做絕。
因此，做生意千萬不要“鐵公雞一毛不拔”。相反，要經常讓些小利給別人。讓小利於別人，眼下像吃了點虧，但從長遠觀點看並非吃虧。
事實上，讓小利於別人，別人不僅不會因爭利而與你敵對，反而會生出感激之情，信任於你。取得別人的信任比什麼都重要，而取得同行的信任就更為重要。信任你的同行不僅不會讓別人拆你的牆腳，關鍵時刻還會幫你一把。即使不能幫你，至少也不會落井下石。
美國加利福尼亞州有一個青年經營家庭用品郵購。他有個“一美元商品”的想法。他先在發行量最大的婦女雜誌刊登他的廣告，所登的商品都是有名的大廠商生產的，而且隻賣一美元，可以說是物美價廉，所以雜誌一經登出，訂單就多如牛毛，使他喘不過氣來。他並沒什麼資金，這種生意也不需要資金，客戶彙款一來，就用收來的錢再去買貨就行。但是廣告中大約 20%的商品進貨價都超出一美元，60%的商品進貨價剛好是一美元。很顯然，顧客越多，他的虧損就越多。但他用另一種方式來補償。寄商品給顧客時，他會附帶寄去 20種 3美元以上 100美元以下的商品目錄和圖解說明，再附一張空白彙款單。