百度上海分公司成立後不到半年，客戶數量便躍居全國各分公司之首，銷售額更是占全國第一，其成立後第一年的業績增長率為285%。在百度，做市場的人都清楚，百度競價排名涉及到的全國市場中，上海是最難做的。因為相對而言，上海對後期服務質量要求更高，所以向海龍麵臨的壓力和難度可想而知。而如此背景下，他卻能把上海分公司做到所有分公司中的第一，足見其能力的不凡，向來龍也因此越來越得到李彥宏的器重。
如此，若單就上海分公司而言，與其說李彥宏整合渠道是為了鋪路上市，不如說他找到了可以為百度上市鋪路的人。到2006年第四季度時，北京分公司出了問題，銷售額被其他分公司遠拋在後，李彥宏想到的第一個人就是向海龍，於是向海龍的考驗來了。
2007年1月，百度總監會後，李彥宏決定讓百度上海分公司總經理向海龍兼任北京分公司總經理。此時，百度在大客戶集中的北京、上海、廣東三個地區建立的分公司收入占百度2007年第一季度總營收的50%以上，其主要銷售模式也恢複到競價排名剛推出時采用的直銷方式，所以北京分公司的銷售額對百度非常重要。
其實，在此之前，李彥宏也和向海龍溝通過，請他指點如何提升北京分公司的業績。向海龍找到北京分公司銷售額下降的原因——管理混亂。當時，向海龍說：“單純指導是很難奏效的，實際上這是執行力的問題，很多東西總經理每天都要盯著，要製定計劃，一步步實現。”言外之意就是除非他去管理北京分公司，否則他也無能為力。
會議完畢，兼任北京分公司總經理的向海龍回到上海準備了幾天便到北京開始他的“新生活”。工作狂的他把這種精神慢慢地融入到北京分公司中。
經過三個星期的調整，春節過後的第二個季度，北京分公司的銷售業績便有了大幅增長。幾個月後，向海龍升任百度副總裁，負責公司競價排名業務的全國銷售管理工作，其中分為銷售運營、直銷管理、渠道管理和企業管理四大塊。
如此看來，李彥宏整合渠道，在核心區域成立百度分公司，不但解決了百度與渠道商之間矛盾激化的問題，而且百度因為減少了給代理商的利益分成，效益更加可觀。更重要的是，銷售渠道整合本是為百度上市鋪路，而從後來百度的發展來看，正是這條路讓百度在上市之後的道路愈加寬闊，而財富也更加快速地積累起來。
3.完美的IPO
2005年5月，百度渠道整合完畢，李彥宏開始進行百度上市的實質性工作。百度上市進入倒計時階段。
在此之前，百度已經完成美國IPO（全稱Initial public offerings，即首次公開募股，是指某股份有限公司或有限責任公司首次向社會公眾公開招股的發行方式）準備過程中的前期工作，即組建IPO團隊，李彥宏為百度CEO、王湛生為百度CFO，並進行資產評估和挑選承銷商等工作。
按照美國IPO的準備流程，百度還要進行申請、路演和為百度股票定價的工作。所以，寫招股說明書便成了百度當時的首要工作。因為沒有招股說明書就無法向監管部門提交申請，而隻有申請被通過才能開始路演和為百度股票定價。
但是，百度發展得太快了，很多資料都必須重新輸入、改寫。百度員工一直沒有停歇，幾乎每天的工作都要持續10個小時，甚至更長的時間。為了與美國證券交易委員會的工作時間合拍，律師、承銷商和百度CFO王湛生等不得不調整工作時間，美國上午9點鍾上班，北京卻是晚上9點鍾上班，所以很多時候大家都開會到深夜。
招股說明書其實就是一份法律文件。但是必須措辭嚴謹，而且要盡量做到與眾不同，突出自己的特色才能吸引更多投資者的關注。就當時的百度而言，最突出的莫過於百度的中文搜索引擎，因為百度依此戰勝了全球最大的搜索引擎公司Google。沒有懸念，百度的招股說明書正是以此給百度定位。
那麼，如何能讓不懂漢語的投資者對百度青睞有加呢？封麵無疑是非常重要的。百度最想證明的就是自身中文搜索引擎的特色，並向外國人展示中國悠久、優秀的文化內涵，進而讓潛在的投資者看好百度。經過商議，百度大膽地采用了一個讓人意想不到的方案：封麵由一個英文字母“I”和中文的我、俺、在下、鄙人等38個有“我”的意思的漢字組成。這簡約卻不簡單的設計把中國文化的豐富與內涵展現得淋漓盡致。同時，38與1之間的數量差異，也較好地體現了百度專注中文搜索、勇爭中文搜索“天下第一”的意向。