雖然，店家的牛仔服裝款式新穎，但因為開始定價太低，客戶便誤以為價低則質次，穿到身上有失體麵；當後來價格抬高十倍時，他們便以為價高而貨好、因而踴躍購買。
作為最新款式的牛仔裝，主要銷售對象是那些愛趕時髦的年青人。根據顧客的購買心理特點是講究商品的高檔次，高質量和時髦新穎。對服裝的需求不僅講求時新，而且講求派頭，以滿足自己虛榮心和愛美之心。
比如，一條“金利來”領帶，價格高達300—400元；一雙耐克旅遊鞋，也售價500元左右，一件皮爾卡丹西裝，更高達1600—2000元。尋常百姓在這猶如天文數字的價格麵前，禁不住會望而生畏，但在一些大老板，大款和高消費者及有獵奇偏好的消費者中間，卻有許多人趨之若鶩。就連許多財力不夠的年青小夥子，也“打腫臉充胖子”，硬要插一腳買上一件，雖有些肉痛，但招搖過市時會給他們帶來很爽的感覺。因為高檔奢侈品，加上高昂的價格，就更顯得珍貴神奇，別人消費不起，這些正符合他們的願望。他們要的就是奇貨，就是與眾不同的感覺。
如果你把價格訂得尋常人都能攀得上，這部分消費者就會不屑一顧，另找高就。價格高得離譜，消費者的熱情也會充分調動起來。
當然，值得一提的是，該店家經營的牛仔服是“奇”貨，地道的時新產品。因此才能滿足這部分消費者的需求，假如該店家經營的牛仔服是司空見慣的大路貨，毫無特色可言，他標得再高，也銷不掉。所以，針對不同的情況，對一些產品把價格定得高些，也是行之有效的一種方法。
從這一角度看，商戰中，造勢布勢做場麵，有時，其實並不是打腫臉充胖子的一味擺闊。造勢抬高價實際上也是在樹立自我形象，在向公眾顯示自己的實力、優勢，以吸引客戶的注意，喚起客戶的信任，因此，這種尋常做法，也是值得大做特做的。
按清末商人胡雪岩的話說，即使裏麵是個空架子也要想法把場麵撐起來。
據有關史料記載，胡雪岩的阜康錢莊開辦之初，就隻是一個空架子。但胡雪岩並不著急，他要做的就是把空架子撐開一個場麵。他做生意特別注重“場麵”。他主張，“做生意首先是要做出一個熱鬧、氣勢大的‘場麵’，而且‘場麵越大越好。’。”
胡雪岩在每一項生意進行運作之前，他總是要策劃一個做大場麵的計劃。即使他第一次在毫無資本前提下開錢莊，也是這樣做的。
胡雪岩的阜康錢莊開業之時，這些場麵上的事情他也是著實費了一番心思。比如他要他的助手搭檔去選錢莊鋪麵，就要求房子軒敞氣派，裝修也要富麗堂皇，不能小家子氣。甚至連堂上懸掛的字畫，他都想到了，要求第一不能是贗品，惹行家笑話，第二名氣不能太小，名氣太小配不上“阜康”的招牌，撐不起場麵。
在錢莊開業當天，阜康張燈結彩，櫃台裏四個夥計一律簇新藍布衣衫，笑臉迎人，請來杭州城裏官商兩界幾乎所有名人來捧場。胡雪岩擺酒款客親自接待，直吃到午後三點多鍾，也著實把場麵做得熱熱鬧鬧，氣勢大，場麵足。
現代物理學上有個理論：場越大，場力就越大。當時的胡雪岩不懂物理學，但他都能自覺地應用到生意場上。比如在阜康開張當天，送走客人之後，胡雪岩叫來檔手，要求他按照自己報出的名字，開出十二個存折，每個折子存銀二十兩，先由錢莊墊付。這些折子的戶頭，除一個是浙江巡撫黃宗漢的門房主管劉二外，其餘的都是浙江撫台、藩台，也就是一省大員們的太太、姨太太甚至小姐，胡雪岩要把這些折子送給她們。
胡雪岩認為，雖然引進太太、小姐們的私房錢也許有限，對於阜康來說算不得什麼了不起的大生意，但她們收到存折之後一定會相互傳揚，會讓一般人都知道阜康的氣派、名氣。這有利於提高阜康在同行中的影響，在同行中傳開，會將市麵“哄”得很大，而市麵“哄”得越大，阜康的生意越好做。
生意場上，如果有足夠的實力，當然是能把場麵做得越大也就越好。在做場麵時還要注意的一個問題是，場麵易做不易收。因為場麵一旦做出，要收身出來，常常也是要付出代價的，若場麵一收，往往會動搖客戶對商號的信心，使客戶對本商號的經營狀況、現有實力、未來發展以及信譽度產生懷疑。
從這個意義上說，場麵也是一把雙刃劍，成也是它，敗也是它。所以，場麵的收放，均要慎之又慎。
也正是因為這個原因，胡雪岩甚至在麵臨倒閉危機，已經四麵楚歌的情況下，也要盡力把場麵撐起來。
甲午之變，由於洋行聯手排擠，國內同行的掣肘、造謠，胡雪岩的錢莊出現擠兌風潮，使他四麵支絀。正逢他的三女兒出嫁。幫他的人認為此時應該免去鋪張，不要太過張揚，但胡雪岩卻仍然要把場麵做大。
他要求一切照常，喜事該怎麼辦還怎麼辦。再難也無論如何要把場麵繃起來。因為這個時候一鬆勁，那就真正是什麼都完了。女兒辦喜事那天，胡家張燈結彩，轎馬紛紛。場麵仍不失胡雪岩鼎盛時期的大家風範。