這一個場麵收到的效果就是，阜康錢莊照樣開門，凡是胡雪岩在杭州城裏的生意，如典當、藥店、絲行，無不風平浪靜，阜康擠兌風潮被一片喜氣洋洋大大衝淡了。
用現代經濟學理論來反觀胡雪岩做“場麵”的生意經，其本質也就是通過一種效應來宣傳、樹立自己的形象，揚自己的名氣，也即現代的營銷中的SP（終端活動）。明白這一點並不難，大家也都知道通過終端活動也即胡氏所言的“場麵”來宣傳自己。
所謂“場”乃是物質存在的一種基本形式，具有能量、動量和質量，能傳遞實物間的相互作用。“場麵”也即“場”作用之地方。
做生意也需要有“場”有“麵”，需要一定的具有帶動銷售的能量，能夠傳遞商品與貨幣、廠家與顧客的相互作用的“場”之“麵”。
而且“場”與“麵”越大，力則越大，它更能促進廠家與顧客的賣買的實現。在如今，不過也就是裝修剪彩、送花籃、放鞭炮、擺宴席、送禮品，請名人題字做畫之類，敲鑼打鼓地熱鬧一場。
但最重要的用何種方式、何種手段來做“場麵”，如何把場麵做大，做熱鬧，不同的人當然有不同的招術。因為場麵宜做不宜收，這也是我們應該注意的。
法則二十四：謀求勢態，因勢利導引大勢
引子
日本日清食品公司的“紙杯方便麵”，於20世紀70年代初步進入美國市場。美國人沒有吃熱湯麵的習慣，能有銷路嗎？
該公司經理曾通過調查分析，從“沒有習慣”中看到了“正待改變”的勢態：美國是“快速食品”的發源地，他們有食用“快速食品”的習慣；所謂的“沒有習慣”，不是習慣不可變，而是美國的快餐店固守舊習，不供應熱湯麵。從此處入手，他們根據潛在勢態進行引導——把方便麵做得既有東方特色，又合美國人的胃口。
試銷之後，銷路之好，出人意料：銷量每年幾乎增長1倍，銷售額一年高達4500萬美元。究其緣由，應歸結於因勢利導，在沒有需求的地方引導、創造出需求商勢。
隨著商品經濟日益成熟，以中國之大、能人之多，誰的腦袋都不比別人笨，因而舉凡生意場上的各個領域、各個行業，都已經被人折騰到底兒朝天，要想找一個未經開發的新行業，比大海撈針還難。因此，潛在商機就顯得十分寶貴。
潛在的商機在哪裏呢？其實，所謂的商機就是消費者的需求，隻要有需求，就會有商機。消費者明顯的物質或精神需求是人人都看得見、感受得到的，由明顯的需求帶來的商機往往十分巨大，但卻總是從一開始就充滿了激烈的競爭。
在激烈的競爭中，經營者逐漸反主為客，商機已經不容他們主動去選擇，而是帶動他們向一個方向跑，誰落後誰就賺不著什麼錢，甚至白跑一趟。即使是精明的溫州人，對這種形勢也無可奈何。
作為個體的經營者，在相當程度上其盛衰成敗要受到作為整體的經濟形勢所左右。在這種形勢下，經商從業者莫不兢兢業業，如臨深淵，如履薄冰。潛在商機的可貴在於潛在的商機隱蔽性極強，人們經常意識不到，因而一旦挖掘出來，往往為投資者帶來高額利潤。
有一些人錢賺得很輕鬆，幾乎在市場還不存在什麼競爭的時候，就以迅雷不及掩耳之勢撈了個盆滿缽盈。而究其實，這些人所抓住的，實際上就是潛在的商機。毫不誇張地說，有很多富商就是由潛在的商機打造出來的。
1992年，溫州某機械廠朱廠長到上海考察市場尋求商機。他多年來從實踐中悟出了一個道理：凡是人群密集之處，必有財神的微笑。
抱著這樣的念頭，朱廠長來到熱鬧非常的大世界閑逛，他留心觀察著上海人的日常生活。他發現上海人十分喜歡吃糖炒栗子，經常是這邊商販滿頭大汗地炒著，那邊已經排起一條長龍等著購買，絕大多數人哪怕等上一兩個小時也行，買不到不肯離開。買到栗子的人，又往往剛從隊伍裏鑽出來，就迫不及待地撿出幾個嚐新。
另外，細心的朱廠長還發現，糖炒栗子雖然好吃，卻也有一點麻煩，用牙把栗殼咬破再掰開，往往不能使栗殼脫離，隻能從栗殼裏麵啃挖。這樣吃不但浪費了不少栗仁，吃得很不過癮，吃相也不大雅觀。朱廠長不自覺地替上海人動開了腦筋，糖炒栗子怎麼吃才好呢？
吃栗子可以說是件尋常小事，而朱廠長是第一個認真考慮這一問題的人。在此之前，栗子一直是這麼炒，也一直是這麼吃，無論喜不喜歡吃糖炒栗子的人，都不曾懷疑他們的習慣吃法，雖然吃栗子時有些不如意，但人們也都耐心地接受下來了。
正所謂旁觀者清，憑著商人特有的敏銳，朱廠長本能地替他們尋找新的方法，結果這一琢磨，果然讓他找到了潛在的商機：如果能製造一種專用的栗子剝殼器隨炒栗子一起賣，豈不是解開了上海人的煩惱了嗎？誰敢說這不是一個發財的好主意呢？