美國人心裏暗暗叫苦，又問價，印度人仍堅持每幅250美元，美國人正麵有難色，印度人又燒了另一幅。酷愛收藏名人字畫的美國人終於沉不住氣，他乞求印度人不要再燒最後一幅，結果以500美元的高價買下了它。
從商戰造勢角度看，商戰中的造勢還包括商品定價戰術、戰術上的布勢等。造勢的目的在於利用“勢”，這就是古人講的“任勢取勝”之意。
“任勢”重在造勢，指要靠主觀努力而形成勢。任勢的矛盾主要方麵在於己方，即任己之勢。這裏，印度人的“任勢”達到了奪氣攻心的效果。
從商品定價戰術看，印度人采取了“威望聲譽定價”戰術。即有意把某些商品價格定高，目的並非銷售這種商品，而是帶動其它商品的銷售。
如瑞士生產價格幾十萬美元的“勞力士”（Rolex）手表，其實銷量很低，生產者並不關心此種手表的銷售情況，而更感興趣的是借這種昂貴手表的聲望，增加其他手表的銷量和信譽就是一例。
做生意要“布勢”。首先要做出一個與眾不同的、氣勢大的“場麵”，而且“場麵越大越好”。
生意場上，這些場麵上的事情常常是必不可少的。比如堂皇的門麵，不凡的氣派，往往是贏得顧客信賴的一個很重要的外部條件。
要做氣勢大的場麵，就要做堂皇的門麵。先說布“門麵”之勢。
俗話說“做好生意三件寶，人員門麵信譽好。”這句古老的商業格言揭示了商店門麵與員工素質、產品質量信譽一樣，都是做好生意的重要因素。
清末商人胡雪岩深諳此理。他提出做門麵有三招：宜址、精修、巧陳。即店址的選擇佳宜、修製精好、擺陳巧妙。他說：“門麵就猶如人臉，好不好會影響生意的。”
中國古代的商聖陶朱公也曾雲：“麵，乃商之外形也；孰否醜之？”
胡氏做門麵很講究，使得他做的胡慶餘堂富有很高的文化品味。舉個例子：
在胡慶餘堂製藥工場的東樓和作為門市部的西樓之間有一條長長的通道相連，這條通道名叫“長生弄”，中間比兩旁高出些許，儼然如皇宮及宮府內的甬道，顯示出胡慶餘堂藥號主人的顯赫聲勢與眾不同，突出了自己的個性和大藥號的排場。從而贏來許多顧客，帶來可觀的收入。
商家不凡的氣派是贏得顧客信任的一個重要外部因素。反之，一眼看去就給人一種小家子氣的商號或產品價格、品質不上檔次的商店，注定了一開始是不會被客戶所重視的。
20世紀90年代，在上海“十裏洋場”的南京路上，有個生產經營服裝的經銷店，門麵不大，生意也不怎麼興隆，店主企圖一舉改變自己經營不景氣的狀況。為此，他投入了60000元的資金，又專門聘請高級設計師，經過精心設計的世界最新潮款式的牛仔服首次上市銷售。首批生產了1000件，成本為56元。他對這一產品寄了很大的希望。
基於打開市場的需求，店主采取了低額訂價策略，把每件定為80元，這在服裝產品定價中算是比較低的了。店主心想，憑著新穎的款式和低廉的價格，今天一定會開門大吉，發個利市。
店主親自出陣指揮，大張旗鼓地叫賣了半個月，購買者卻寥寥無幾。急昏了頭的店主幹脆橫下一條心來，每件下降10元銷售，又呼天喊地叫賣了半個月，購買者卻仍不見多。估摸著低價之下，必有買者，接著又降低了10元錢的價格，這可接近於跳樓價了，但銷售狀況仍是“外甥打燈籠——照舊（舅）”。向來不服輸的店主，這時也顧不得那麼多了，幹脆大甩賣吧，每件50元，工本費都不要了，實行賠本清倉，可除了吸引不少看客外，連原來還有幾個顧客的情形也更加不如了。徹底絕望的店主自認命該倒黴，索性也不再降低和叫賣了。
在繁華的南京路上，有這麼便宜的東西，也可真少見。希望顧客們可拎一把。誰知，廣告牌一掛出，陸陸續續來了不少購買者，興致盎然地挑選起來。站在一旁的店主這回可傻了，呆若木雞地立在一旁。
轉眼間，半月過去了，可讓店主仍然摸不著頭腦的是，糊裏糊塗地，他的1000件牛仔服卻已經銷售一空。差點血本全無的店主，轉瞬之間發了橫材，高興得不亦樂乎。
原來，他的店員一時粗心大意，在40後多加了個0，這樣每件40元就變成了400元了，價格一下子高出十倍，購買者反倒一擁而上，不一會的功夫，倒還真賣出了七八件，並且隨後的銷售狀況是越來越好，“芝麻開花節節高”，生意空前的興隆。
在采取低廉定價法讓商家一籌莫展的情況下，為什麼意外導致高價反而扭轉乾坤，一舉賺取了高出原來預期十倍的利潤？其實這是消費者的心理環境在起作用。
我們知道，物美價廉，薄利多銷，是一種有效的競爭手段，也是符合一般消費者普遍心理特點的超前策略。但這種定價方法並非在任何情況下都能奏效。
大千世界，芸芸眾生，不同的消費者有不同的消費心理，除了那些高消費者以外，就是一般的消費者中，也有許多人認定“一分錢一分貨”的道理。