這一係列廣告果然造成哄動效應，在廣告刊出期間，各摩托車商店的銷售額急劇下降，而三陽工業公司的新車一上市，即被搶購一空，以後連著暢銷，還帶動了該公司其他型號車輛的銷售。
此計謀的關鍵就在於：既要讓潛在的顧客知道，又要讓他不知道，或者說，為了讓他知道，就要故意讓他不知道。客戶可以耳聞這個新聞，但卻看不見新車。先是“千呼萬喚”不肯出來，再加上一次“猶抱琵琶半掩臉”，可以說把早期準備都已充分完成了。到潛在顧客都獲悉此種摩托車時，揚名廣告的任務已經完成，餘下的則是銷售技巧，此處就不談了。
在廣告業中，類似上述手法的這種廣告，甚至有了一個專門的稱呼，叫“預備性廣告”。如東晉名士謝安就做過類似事情。一次，有位同鄉被罷了官，回鄉前來向謝安辭別。同鄉路費尚未有著落，惟有五萬把蒲扇。這蒲扇既不行俏，價格也不貴，要是就這麼一把把地賣，恐怕行程羈留，路費還籌不足。
謝安想了想，便向他要了一把，搖著蒲扇到處串門，蒲扇成了名士風度的一部分，人們紛紛學樣，蒲扇也跟著暢銷。五萬把扇子很快都賣光了，還多賣了不少錢，同鄉順利地回歸故裏。
在這裏，謝安就有意識地利用了自身為名士身份來暗示、引領一代名士風度達到拋磚引玉的行銷商品效果。
蒲扇還是蒲扇，於不同的人使用蒲扇的效應自然就不同了，在這裏，扇子在謝安手中成了身份、名士的象征，他先拋了“磚”，引得其他人也效仿，達到了蒲扇暢銷的效果。從謝安善於揚扇子之名來看，謝安完全可以被尊稱為“廣告專家”。
人類的天性是共通的、永恒的，一切與人類天性相吻合的計謀也是永恒的。無論是古代還是現代的買賣，在招徠顧客這一點上都有其共性。謝安的手段因為調動或者利用了人類這種共通而永恒的天性，同樣也成了廣告術中拋磚引玉的傳世佳作。
在現代企業的經營中，有見識的商家都善於借著媒體大造聲勢，從給有關單位做讚助、上報紙、雇人打廣告、派人宣傳、分發海報，以適時、準確、廣泛、生動的宣傳，提高本企業的知名度，增強企業產品對消費者的吸引力，達到拋磚引玉、搶占市場、提高企業知名度、擴大銷售的目的。
“非見利不起兵”、“見利則動，無利則止”，利與市是相連的，商品占有市場則生利，“利”產生商家的實力、勢力。
“拋玉引市”要注意方法和講究策略，如果所拋出的“玉”是無目的無方向的，這塊“玉”是白拋了。拋“玉”意在提高拋玉者的影響，從而在已占有的市場上提高自己的商業形象，穩固自己產品的客戶群。
法則二十一：創牌揚名，名氣是做大的標誌
引子
胡雪岩一生極重名聲、名氣，崇尚名歸實至。胡雪岩“揚名”的一個重要法則就是創“金”字招牌。創出自己的“金字招牌”，換句話說，他要的是靠做出一塊打不倒的“金字招牌”，建立起真正的名氣。
胡雪岩開的藥店胡慶餘堂在確定送藥同時，就在藥店如何開法，怎樣用人，怎樣進料，怎樣炮製等方麵，都定下了原則：
首先，方子一定要可靠，選料一定得實在，炮製一定得精細，賣出的藥一定要有特別的功效。胡雪岩還要求，要叫主顧看得清清楚楚，讓他們相信，這家藥店賣出的藥的確貨真價實。
為此，他甚至提議每次炮製一種特殊的成藥之前，貼出告示，讓人來參觀。同時，為了讓顧客知道本藥店選料實在，決不瞞騙顧客，不妨在藥店擺出取料的來源，這樣，顧客也就自然相信本藥店的藥了。
其次，是通過“采辦務實，修製務精”的質量意識來樹立形象創立品牌。從這一角度看，胡雪岩對於自己錢莊招牌的重視以及他對題定招牌的要求很嚴格。
胡雪岩在不斷張揚有形之勢力的同時，更關注無形勢力的張揚。比如商家信譽。為保住“金字招牌”，胡雪岩一生苦心經營，靠誠實無欺來建立起自己的信譽，取得了令人矚目的業績。
他還提出這樣一個用人準則：藥店擋手除了能幹之外，更要誠實、心慈。胡雪岩在長期經商生涯中體會到，不誠實的人賣藥，尤其是賣成藥，用料不實，分量不足，病家用過，不僅不能治病，相反還會壞事。而且隻有心慈誠實的人，能夠時時為病家著想，才能時時注意藥的品質，這樣，藥店才不會壞了名聲，倒了牌子。
由於胡慶餘堂在創業時期就定下的以誠實無欺做名氣的宗旨，也由於胡雪岩向有病無錢的窮人免費送藥和向軍營捐藥的兩招，使胡慶餘堂很快就名聲大振。
因為藥材地道，成藥靈驗，經營也一直旺盛不衰，遇到春夏時疫流行的季節，上門的病人常常排起長龍等藥，胡慶餘堂自然也是大為賺錢。