寧波商人的變是始終一貫的。寧波商人之所以今天仍能創造如此的輝煌，就在於他們抓住了國際市場重組的機會，在上個世紀四十年代，就已實現了重心向海外的轉移。從而走出了一條更有利於商業發展和新商業精神培養的大路。
可惜晉商在需要變的時候，不變；在需要大變的時候，開始小變。變得不適時，也不徹底。
應對變化的良策是見招拆招，找到出路。天下潮流，浩浩蕩蕩，順勢者昌，逆勢者亡。有些事情已到了絕境，隻要轉手變化，就會柳暗花明，讓你大顯英雄本色。故因變而興，因變而強，因變而久。變為古今之通理。早變，早受益；遲變，遲受益；不變，不受益。
商變，集萬變之經緯，不僅是先變、大變，而且是全變。一切變首先都會在市場上表現出來，一切變最終都要歸之於市場之中。
商業經營的規則是，當市場區域變了，產品需求變了，人的成分變了，商家還未變，能不衰亡嗎？
商變，既要順勢，又要造勢。順勢為順應潮流，領風氣之先；造勢為順勢之變革，以勢謀所需，以勢圖所望。大勢之中，獲大利。
新世紀，既為我們的商家提供了難得的機遇，也帶來了必須認真應對的嚴峻挑戰；商勢不僅蘊含著希望與企盼，而且意味著責任和使命。麵對世界範圍的激烈競爭和艱巨繁重的改革任務，我們的商家隻有審時度勢，順勢因時，乘勢而上，方能始終走在時代前列，創造輝煌的大業。
法則二十：拋磚引玉，連帶引勢
引子
美國的菲利浦——莫裏斯公司是一家熱衷於讚助事業的有名公司，這家公司是美國500家大公司之一，是以生產“世界銷量第一”的“萬寶路”香煙和食品、飲料的跨國公司。總部設在紐約，生意遍及五大洲，年營業額超過百億美元，雇員114，000人。
以生產香煙和食品的公司每年花上千萬美元的巨款去讚助與本公司經營的產品毫不相幹的事情。眼光短淺的人認為這是白費錢或愚蠢之舉，而菲利浦——莫裏斯公司董事會主席兼首席執行官哈米什·馬克斯韋爾則認為：
該公司就是通過把自己和整個社會的利益和需要聯係起來，通過讚助文化事業來密切公司與社會的關係，從而擴大公司的影響和知名度，反過來促進本公司的產品銷售，事實證明確實起到了這兩方麵的作用。
本來“萬寶路”香煙在泰國市場原來是沒有銷路的，自從它讚助了“大都會環球歌劇使者”在泰國和東南亞巡回演出以後，逐漸就打開了該國的市場，附帶起到了“拋玉引市”的作用。
菲利浦—莫裏斯公司長期以來把讚助作為一種有效的推銷術，它每年都製訂有讚助計劃，撥出大量財力和人力支持世界各國的一些文化事業活動。
“他山之石，可以攻玉。”在今天的市場上，人們常會看到一些企業不惜解囊對社會一些福利事業或文化活動予以讚助，有的甚至願出百萬千萬資金。人們也許迷惑不解，這些事情與這些讚助企業毫無關聯，這樣的重金讚助有什麼好處呢？
事實上，在充滿競爭的市場裏，讚助也是一種推銷術，是一種“拋磚引玉、拋玉引市”一箭雙雕連帶引勢之術。
“磚”是低成本投入的廉價普及產品或項目，“玉”是高成本投入的優質昂貴產品或項目，這是商業經營的兩手策略。“磚”和“玉”都能占領市場，廉價普及的產品或項目可以收到薄利多銷的效果，而優質昂貴產品或項目通過讚助這一宣傳聲勢則可以獲取高譽優利的目的。
讚助表麵上是企業出了錢，事實上，出了錢的還是消費者和其所在地政府的稅收部門。因為其讚助費是在稅前支出的，企業本身所承擔的隻是一小部分而已。所以，這樣的“拋玉引市”是一種十分明智的為企業樹立形象的推銷術。從這個意義上看，讚助也是另外一種做廣告的手段。
現代商戰中，廣告是宣傳企業、宣傳產品的突出手段，從而創造出了各色各樣的廣告。隻是廣告花樣翻新而已。當然，奇招宣傳才可以奏效。廣告史上曾多次出現過匿名廣告，連著幾天出現的都是引人注意但又讓人不知就裏的廣告，甚至空白版麵，等把讀者的好奇心吊足了，才轟然一下推出產品及其牌號，就是屬於“拋磚引玉”型廣告。
比如上個世紀七十年代台灣三陽工業公司為其新產品野狼125摩托車就做了這樣一個“怪廣告”。
在台灣兩家主要日報上，刊出一則沒有注明廠牌的摩托車廣告。廣告麵積很大，但中間盡是空白，隻在空白的上端有一則漫畫式的摩托車插圖。圖下是6行說明文字：“今天不要買摩托車，請您銷候6天。買摩托車您必須慎重地考慮。有一部意想不到的好車，就要來了。”
接著連續五天，這則廣告天天見報，說明文字雖有不同程度的相應變化，但此種摩托車的全稱直到第六天才見報，而其外觀彩照直到第七天，也就是第一則空白廣告所許諾的新車上市的當天，才見諸報上的廣告。這時，迫不及待的人們已經可以到該車的經銷點上去看實樣了。