正文 第5章 審勢(5)(3 / 3)

陳氏兄弟所選的從前的偏僻地塊,此時正處於楊高路改造後的黃金地段,而且在楊高路擴寬後,不偏不倚恰好位於當街處,既不落後,也不搶前。

對陳氏兄弟而言,楊高路兩邊的店鋪的租金直線攀升,所改造的109間活動店麵,以平均8000元一年的租金租出98間,還有11間年租金不斷上漲,超過萬元,甚至直逼2萬元。溫州人將活動店麵轉租出去,當年就將改造店鋪所投的資金全部收回,還賺回了40餘萬。根據合同條款,今後四年中他們將至少淨賺300萬元。

溫州人玩的這一手實在令上海人驚歎。如夢方醒的上海人不能不心悅誠服:怪不得說溫州人隔水能看見湖底有魚,這溫州人對商機的敏銳竟如此神奇。上海人衝溫州人直豎大拇指,絲毫不責怪這對兄弟“搶”了自己的錢。人家能掐會算,有先見之明,你不服都不行。

經商是不是人人都能做大的呢?回答是否定的。經商當然需要一定的外部條件,更需要對外部條件的感覺和把握的敏銳和準確。隻有真正對商業敏感的人,才能在商業活動中搶占先機。上述資料楊氏兄弟一例就做了很好的明證。

自古以來,用兵打仗者要具有一定的預見能力,這樣才能巧妙地戰勝敵人。諸葛亮赤壁大戰,靠的就是對未來的準確估測,經商更是如此。在古代諸多成功的商業經營者中,有一位是以善預測而聞名的大商人,他便是孔子的得意門生“七十二聖賢”之一的子貢。

子貢是孔子的弟子中最富有的一個,以善於經商、善於說辭而聞名諸侯。由於子貢善於“預測商情,待賈而沽”,即對市場形勢的判斷相當準確,每次都賺大錢。不幾年就成為家累千金的大富翁。史書上稱他富比陶朱公。

後人推子貢為商業經營預測的祖師爺。其實,不止子貢善於預測,大凡成功的經營者,都善於預測。秦朝將要崩潰的時候,那些有錢人都在存儲金玉,以為這些東西最保險。隻有宣曲一個姓任的小官吏卻在悄悄儲存糧食。後來劉邦和項羽在滎陽一帶打起拉鋸戰,農民根本無法耕種,結果,糧食短缺,糧價飛漲,那些積攢了大量金銀財寶的人為了活命,也隻好高價買糧。這樣一個機會,讓任氏大富。

任氏的成功源於他對未來的準確預測,實際上在戰爭爆發前,他就已經發財了:他已經預見到自己的利潤了。戰爭的爆發不過是證實了他的預測,使他可以兌現自己的利潤。由此可見,善於預測商機的子貢、任氏由於對形勢的發展的準確預見,在商業活動中才占盡了先機。

子貢、任氏的成功之處在於他們的遠見,擁有遠見,就能夠預言未來。如果隻知趕潮流,不能先人一步下手,那麼就會落伍於市場,最終隻能被市場無情地淘汰。

現代的商場亦是如此,如果沒有遠見,掌握不了市場的變化趨勢,那麼從商致富的夢想何日才能夠實現呢?古今中外概莫如此。

微軟之所以能夠取得今天的成就,最大的成功之處就是預見了個人電腦在今後的世界將會大行其道。那時候的計算機都是些笨重的“大家夥”,一般都是用於工業、軍事等,而微軟卻在那個時候開發出了用於個人計算機(PC)的操作係統。隨著PC技術的日益成熟和發展,微軟也越來越賺錢。比爾·蓋茨也成為了世界首富,微軟成為了世界500強企業!

在商品經濟時代,誰能有遠見,並能對商機有準確預測誰就能先人一步,獲得的實惠便可以先人百步、千步。微軟的成功說明了什麼?遠見!一定要有遠見!

有人說,遠見告訴我們也許會得到什麼東西召喚我們去行動。看起來很縹緲的,將可能現身於眼前;聽起來很玄的,將可能在不遠的將來呈現;甚至於想起來都似乎天方夜譚的事情,隻要行動都會如奇跡般奔你而來。

很早以前,人們就知道了遠見對於做人、對於成功的重要性:據《聖經·箴言》第四章第十八節記載,大約三千年前就有人說過:沒有遠見,人們就會放肆。從中我們不難看出來遠見的重大意義和價值。可是,我們又能夠想到多遠,想到第幾步呢?

凡事說起來容易做起來難。在現實生活中,誰也沒有未卜先知的本事,也不是能掐會算,怎樣預見到商業活動的未來呢?

在現代市場經濟中,信息的獲得、商情的預測是企業取勝的法寶之一。

“未卜先知”首先是建立在準確的商情預測基礎上。從小職員到世界銀行行長的伍茲的成功之路,我們就可以看清楚這一點。

1934年,伍茲創立了第一波士頓公司,它是一家經營投資銀行業務的金融公司。從那時開始,伍茲善於抓住時機,表現出了超人的預見能力。二十世紀四十年代初,電子管收音機剛剛起步,伍茲就瞄準了這一區域,致力於大量投資,贏得巨額利潤。後來,家用電器剛露端倪,伍茲覺得發財的機會又來了。於是,他投資於幾家大型家電製造商。不出幾年,他賺了大量的財富。