正文 第2章 審勢(2)(2 / 3)

他認為必須先從磨煉眼光開始,用精明的眼光去度勢、去知情。胡雪岩經營錢莊生意就是如此。他從眼前時局的變化看到絕好的機會,又把這機會經營成三五年之後的絕大的財源,同行之中他自然又是計高一籌了。

《孫子兵法》認為勢是通過眼睛觀察得到的,不得勢者,必然不會取得整個勝利。

在中國大陸百富榜上,60歲的香港富華國際集團董事長陳麗華起家的第一桶金是在香港掘到的,那是20世紀80年代初,她用從事家具生意賺得的錢在比利華購置了12棟別墅,低價買進高價出手,幾個回合下來,陳麗華積累了相當可觀的創業資本。說起往事,陳麗華並不認為是自己的什麼先知先覺,她說做生意要有眼光,站得高才能看得遠。

經商的體驗大都一致。在胡雪岩看來,一個要想乘勢挺起的人,沒有好眼神簡直不能想像會幹出多少蠢事!

商家的眼光首先是要準,也就是要在茫茫商海中準確發現既適合自己去做,又能夠給自己帶來利益的門路。胡雪岩的事業及其後來的發展能充分證明了他是一個眼光遠準的經商高手。

縱觀胡雪岩的經商生涯,他的經商眼光遠準乃是有口皆碑的。他十分注重眼光的遠準。

胡雪岩在商場起步,當時他連一兩銀子的本錢都還沒有就想自立門戶做老板,而他一上手就要開辦自己的錢莊,這是一種氣魄。也更顯見出他不同一般的精明的商務眼光。

除了他自己敏銳的眼光外,他還準確地發現了在當時條件下錢莊生意是一個極有可為的財源。

誰都知道,做生意離不開算賬。不過,做生意也確實不能僅僅隻是會算賬。如果一個人隻是會算賬沒有其他的本事,不會看出贏利的門道。最多也隻能做一個很好的主管會計一類的白領商務人員,而不大可能成為一個成功的老板。

做老板更重要的本事是要能夠從別人看不到的地方發現自己的財路。而這樣說來,對於一個成功的老板來說,頂要緊的,又的確是過人的識見,通俗的說法,也就是精明的眼光。

當時,胡雪岩要辦錢莊,並不僅僅是因為他熟悉錢莊這一行當,更重要的是他看準了開錢莊不僅是他能夠安身立命的一樁生意,而且也是他可以大顯身手不斷開拓的一個穩定長久的財源。

錢莊之所以大有可為,在胡雪岩看來原因其實很簡單。當時長江中下遊以及湘、閩一帶常有戰事;兵荒馬亂之中市麵波動極大,一般的生意不可避免地受到衝擊,但對於錢莊來說,市麵波動大,銀價起落也大,低進高出的機會也就多,銀票彙兌進出之間都大有賺頭。也就是胡雪岩自己說的,“隻要看得準,兌進兌出,兩麵好賺”。此為一。

這就是一種眼光。一般人在兵荒馬亂、市麵不穩的年月,大約隻會更多地想到如何能穩當一點保住自己已有的飯碗,哪裏會看到這市麵不穩之中還隱藏著有勢可借、有時可乘的發財機會呢?

第二,此時沒有本錢不要緊,胡雪岩料定他的朋友王有齡外放去做州縣隻是遲早的問題。他自信即使王有齡仕途不順,自己也有能力幫他騰達起來。現在隻要有個幾千兩銀子把錢莊場麵撐起來,等王有齡一放了州縣,他的錢莊就可以代理王有齡那個州縣的公庫,也就是代為料理那個州縣的公款往來。代理公庫不付利息,等於是白借了公家的銀子做自己生意的本錢。

無論如何,胡雪岩其後的發展也都證明了他的眼光的精明。他的錢莊從一開張就顯出極旺的勢頭,王有齡不久就外放了湖州知州,讓他如願以償得了代理公庫的好處,從此他的錢莊也如滾雪球般地發展起來。最終成為他馳騁商界、建立自己龐大經貿“帝國”的資本。

胡雪岩後來能建立起龐大的經貿“帝國”,還與他目光長遠有關。他認為目光要遠,就是不能總盯著一門一行,甚至把眼睛放在眼前利益之上,而是要在變化莫測中看準大方向,按照這個大方向來經營好自己的財源。看得遠,才能把發現的財源經營成真正屬於自己的財源。

胡雪岩最有名的幾句話是:“生意做得越大,眼光越要放得遠。做大生意的眼光,一定要看大局。”他還說,一個生意人的眼光“看得到一省,就能做一省的生意;看得到天下,就能做天下的生意;看得到外國,就能做外國的生意”。

在生意場上,你有多久多深的經營眼光,往往會決定你的生意能夠做多大,同時也決定你用什麼樣的方式來賺錢。

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