正文 第2章 審勢(2)(1 / 3)

事實上,商業和政治可以達成成熟的互惠關係。作為國家公民,商人熱衷於參與政治,其中的道理也很簡單:經濟政策是受政治影響和領導的,試想如果一個國家、一個地區如果沒有一個適合商品經濟發展的良好的政治環境,任商人本事通天,又能有多少作為呢?正緣於此,身為新興的中國商人和國家公民,溫州商人從切身體驗出發,懂得並積極關心政治、參與政治。認識到一個國家的政治活了,商業也就活了;商業活了,商人也就活了。

誰也不能否認,溫州商人是最具有戰略眼光及政治手腕的新一代商人。

毫無疑問,溫州商人是天才,他們有著很多常人難以理解的品性。如果一定要用一句話來評價他們,那我們隻好說,他們是成功的一代商人。他們做出的很多行為與其說像一流的企業家,不如說更象雄踞政壇多年的政客。

從近現代晉商、浙商正反對比事例說明,用政治眼光經商會左右逢源。也才能在競爭中保持長期不敗之勢。

法則三:深謀遠慮,目光遠大才能做大

引子

胡雪岩原是清末信和錢莊“夥計”,爾後因讚助王有齡受連累而落魄。當時王有齡是一名破落公子,常人都不把他放在眼裏,獨胡雪岩敢於燒冷灶,傾其所有,把畢生的賭注押在他身上,結果天從人願,王有齡平步青雲,胡雪岩的命運也因之發生轉變,事業日趨發達。以後胡雪岩的事業也如日中天,從錢莊到絲綢業、到當鋪,雖然他本是安徽人,卻在浙江紮下了根,因為大家都知道,他背後站著巡撫大老爺。應該說,胡雪岩能開創這樣一片大事業,王有齡是首當其功的。

當初胡雪岩資助王有齡不能僅僅看做是機緣巧合,而是因為胡雪岩有超過常人的眼光。

據說,胡雪岩之所以傾囊相助王有齡,是他看出王有齡“骨法當大貴”,有利可圖。可以說,胡雪岩有著不同一般的眼光,在他起步之初就為他今後的發展標明了光輝絢爛的前景。

在王有齡幫助下,胡雪岩重新開始從事錢莊生意。錢莊生意自然是以錢生錢,其實,胡雪岩一開始就籌劃了一樁長遠的以錢生錢的生意,即接受失敗逃亡的太平天國兵將的存款。

學過近代史的人都知道,太平天國起事後經曆內亂,到末期已成強弩之末,清軍雖未完全平定,但作為商人的胡雪岩料定他們已是必敗無疑。胡雪岩決定向逃亡的太平軍兵將融資,然後放給兩類人,一類是因調補升遷而需要盤纏的官員,另一類則是因戰亂逃難到上海而在原籍有田產的鄉紳。

向太平軍融資所接受的存款可以不付利息,因為那些逃亡兵將隻求保命保產,根本談不到還要利息。而胡雪岩將這筆錢用來放債,則可以有大筆可觀的進賬,實在是無本萬利的便宜買賣。

而將這筆錢主要放給調補升遷的官員和逃難到上海的鄉紳,胡雪岩也有自己周密的考慮和長遠的打算。

原來,胡雪岩經營錢莊放款給調補升遷的官員,是學山西票號“放京債”的做法。所謂“放京債”,就是放款給那些外放州府的京官。這些人在外放過程中,需要一筆錢做安家費,比如到京裏打點、上任盤纏、到任以後買公館轎馬,置儀仗,都要花錢。於是這些人上任之前都要借上一筆錢,到任後再還上。

而這些人再高的利息也會借。事實上這些人到任之後搜刮地方,一般也有能力還回借款。而且還不怕借債的人不還,因為一來有京官做保,二來有借據,如果賴賬,借據遞到都察院,禦史一參,賴賬的人就要丟官。胡雪岩要依照山西票號放京債的方法,“幫幫”他們的忙。

放款給由內地逃難到上海的鄉紳,也決不會吃倒賬。這些人家在原籍,依賴祖宗留下的田產,靠收租過活。到上海後日子一長,坐吃山空,也就要靠借債度日子。這些人借債,表麵來看現在無力償還,但放開眼光來看,這些人的田產還在。

從局勢看,當時太平軍已成敗局,等到江、浙一帶被官軍收複,這些人回到原籍還有田產。現在可以讓他們以田產做抵押,到時再連本帶利歸還借款。

胡雪岩的“算盤”真是算到家了。在官軍開始收複杭州時,他就敏感到太平軍敗局已定,並且準確料定太平軍官兵一定會想辦法隱匿私產,由此大膽決定吸收他們的存款達到融資、放債,以錢“生”錢的目的。這一大膽決策,對於胡雪岩戰亂之後生意的全麵複蘇確實起到極大的作用。

《孫子兵法》第二篇講作戰,其根本是講備戰工作的重要性,所謂:“善用兵者,役不再籍,糧不三載;取用於國,因糧於敵,故軍食可足也。”強調糧食充足的決定作用。

大概在任何行動之前,沒有充分的準備工作,必然會導致大敗一片。這些為作戰之大忌。所以古人雲“深謀遠慮”。“謀,而後定;不謀,則衰矣”,“謀深,慮遠,成之因也。”此乃《菜根譚》謀略篇中的兩句論斷,它深刻地揭示了謀與慮在戰爭中的重要地位與作用。

生意場上也是如此,必須要有自己的深謀遠慮,有長遠的籌劃,占據生意場上的製高點。

從上述引文資料可以看出,胡雪岩是這一方麵的“頂尖高手”。他說:“我們長線放遠鷂,謀得深,慮得遠,看到三、五年以後,大局一定,怎麼樣也能夠飛黃騰達,一下子躥了起來。”胡雪岩認為做生意是一種商戰,要想讓自己的努力一天猛過一天,必須打好自己的基礎,讓自己準備好了才動手。怎樣才能如此呢?