這是三菱商事向“脫國籍”轉變的重大舉措,是適應世界經濟一體化的創新改革。所謂“脫國籍”就是使主要海外法人向“無國籍化”轉換,最大限度地融入所在地的政治、經濟生活之中,實現三菱商事自身的國際化。三菱商事的世界戰略是“海外法人脫國籍,加入所在國優良企業之列”。隻有實現國際化,三菱商事才有可能開展宏大的宇宙開發計劃,利用國際資本同各國政府合作,實現世界戰略目標。通常在國際政治中,經濟問題所占比重是很高的。比如經營石油、原子能等戰略商品,必須站在國際角度來全麵平衡才能協調發展,隻平衡協調微觀經濟是不能適應世界經濟一體化發展要求的。三菱商事是三菱集團的支柱,作為海外活動的組織者三菱商事堪稱集團的先鋒部隊。三菱商事多方位推進的國際化綜合戰略,有力地促進了集團內各有關公司的海外發展。60年代後半期,世界發生石油危機,導致日本經濟發展速度減緩,以汽車、家電、鋼材等為代表的日本產品向美國、歐洲暴風雨式的出口攻勢,不斷引發出各種糾紛,各國貿易保護主義抬頭,發展中國家經濟民族主義高漲,普遍開始抵製以收購資源和確保輸出市場為目的的海外計劃。在這種形勢下,隻有實實在在“脫國籍”的企業才能生存,才能消除貿易摩擦。為此,三菱商事大力推進了海外法人實現“本土化”,雇傭所在國人員擔任管理者,派遣職員駐在時期長期化,向著“無國籍企業”或世界企業目標進發。
三菱商事“海外法人脫國籍,加入所在國優良企業之列”的世界戰略,最先在美國獲得成功。三菱商事設在美國的“三菱國際”(簡稱MIC),取得了與美國通用汽車公司和美國通用電力公司等超一流企業相同的信譽,成為美國的超優良企業。
2、抓住商機參與國際巨型項目
三菱商事在龐大的投資項目中,與項目所在國政府以及國際資本進行緊密合作是其“國際化”戰略中最突出的特點。如沙特阿拉伯聯合企業就是三菱商事投資的巨型開發項目,它不僅關係到三菱商事甚至牽連到三菱集團的命運。另外,伊拉克、馬來西亞開發的液化天然氣(LNG)項目,都是三菱商事投資,並由項目所在國政府和國際石油資本介入的共同事業。這些項目不僅充分表達了三菱商事積極參加國際巨型項目的雄心,而且,形成了三菱商事經營戰略的基本特征:一邊通過所在國和國際資本雙重方式分散危險,一邊積極開辟新興事業。
三菱商事參加巨型國際商貿項目的勃勃雄心,在促成“沙特阿拉伯石油化學項目”中,得到了充分展示,令世人矚目。這個建設“年產乙烯200萬噸的石油化學工業基地”的項目,計劃總投資額相當於2萬億日元,數額之大,讓人驚詫。在這個項目中,雖然項目所在國參與,但卻沒有國際石油資本參加,風險相對較大。三菱商事認為,確保日本石油供應是關係國家安全的大計,必須積極參與。日本政府對此也極為重視,並列入日本當時開展的第二次五年計劃(1976-1980)。然而三菱油化、三菱化成等日本石油化學企業卻以風險太大、而且沒有產品銷售市場等為理由予以抵製。三菱商事為此大力開展企業化調查,努力創造條件,並設立專門負責該項目的新公司,抓住了寶貴的商機,開辟了一項嶄新的事業。
三菱商事在伊拉克參加了開發大規模的液化天然氣(LNG)項目。這個巨資項目是通過與殼牌石油公司談判,由其提供強大的技術保障實現的,采用與伊拉克政府和殼牌石油公司三者共同合作開發的方式。該項目從1972年開始,曆經3年,三菱商事共接受化肥成套設備、火力發電所等總額5000億日元的成套設備訂貨。
1978年3月末確立的“沙撈越石油液化天然氣項目”,是具有“投資額巨大,經營時間跨度大,項目規模大”特點的巨型項目。該項目由馬來西亞的公營“佩通勞納滋”石油公司出資65%、三菱商事出資17.5%、殼牌石油公司出資17.5%共同設立的合資產業。由馬來西亞“佩通勞納滋”石油公司負責在沙撈越開采液化天然氣,正式投產後,預計每年年產600萬噸天然氣。項目確立20年後向日本供應液化天然氣。這個項目對當時的日本來說,是最大規模的石油液化氣項目,預計僅天然氣液化的成套設備投資規模就達3000億日元左右。對於如此巨額的投資,三菱商事認真進行了可行性分析,認為由馬來西亞政府負責原材料的供給,同時與占國際石油資本第二位、擁有雄厚技術實力的殼牌石油公司合作經營,一定前途無量。
三菱商事先後在中國華南地區廣東省小虎島和江蘇省張家港分別建立500萬公升的苯乙烯單體(SM)儲存槽,從2002年起正式開始銷售。中國2001年SM進口量是160萬噸,三菱商事目前在中國一年銷售約30萬噸左右的SM。三菱商事今後將進一步擴大規模,特別是在SM的最大需求地張家港地區,計劃繼續擴大SM儲存槽。三菱商事還在中國成功地為上海寶山鋼鐵總廠自備電廠、華能大連電廠、華能福州電廠等電力項目提供了成套電站設備。
3、實現世界性的資源配置
持續開發自然資源,確保穩定供應能源和原材料,是滿足不斷發展的世界經濟需求的唯一途徑。三菱商事的貢獻已經超過了自然資源和商品的貿易。多年來,三菱商事積極參加與世界各國政府和地方企業合作設立合資公司;共同勘探及開發石化燃料礦藏和其它能源資源;開采鐵礦和有色金屬礦山;收獲和管理森林產品;有效利用諸如食鹽等其他重要資源。三菱商事充分利用自己在規劃和協調、集資、後勤以及銷售方麵的技能,推動這些大型的自然資源開發方案的實施,實現世界性的資源合理配置。
三菱商事卓著的成績之一,是開發及促銷液化天然氣。液化天然氣是高效率、完全燃燒的能源。自1969年來自阿拉斯加的第一批液化天然氣運抵日本開始,三菱商事一直是日本液化天然氣的主要進口者。1992年,在日本液化天然氣的全年供應量中,三菱商事經手的數量高達55%。三菱商事由此獲得了“能源專家”的美稱。
三菱商事擁有強大的綜合貿易能力和發達的銷售信息網絡,促進了各種資源的開發和貿易。日本有將近半數的食品是依賴進口的。三菱商事在國際舞台上利用自身在開拓商品貨源、分析市場趨勢、後勤補給、批發和銷售方麵的技能,來確保以合理價格持續供應高品質的食品給日本消費市場。大批進口的原糖、玉米、小麥、豆類和農產品,經由三菱商事的網絡進入日本的釀酒、裝瓶、糖果、糕點企業和其他食品加工企業,製成產品後供應日本消費者。
三菱商事的貿易活動並不隻限於進出口具體的貨物,還通過一係列工業製造和生產技術的轉移,促進新經濟的發展。三菱商事在巴基斯坦建立的合資企業德旺·沙爾曼纖維有限公司(簡稱DSF),是日本、韓國和巴基斯坦三國合作的成果,是最成功的合資企業之一,三菱商事在該合資企業中持有12.5%的股份。DSF是巴基斯坦最大的聚酯生產企業。DSF方案充分顯示出三菱商事所具有的把規劃、組織和金融方麵的專業知識與當地的各種關係和銷售訣竅結合起來,以便成功地開辦一個新企業的能力。三菱商事供應了許多車床等機械設備及原料,還完成了協調從韓國的一家主要的聚酯纖維製造廠snmYang股份有限公司轉移生產技術的工作,使這個方案得以順利進行。最後,DSF產品能夠順利經由三菱商事的卡拉奇分廠銷售,也要歸功於三菱商事在當地擁有的良好關係。
三菱商事十分重視對自然資源和環境的保護。三菱商事與一家日本紙廠及加拿大工廠在加拿大阿爾貝他省合建一座漂白牛皮紙漿廠,該廠是非股份合資企業。三菱商事在方案的規劃工作中,以及工廠在設計時運用了最先進的工業流程技術來降低對環境的影響,確保對資源進行最佳管理,采用了適當的林地管理技術,以確保持續開發,並且兼顧保護周圍森林中未經損害的自然物質及生態環境。在多項考核指標中,均優於加拿大聯邦政府及省政府所訂定的環境標準。這家工廠因在環保方麵成效卓著成了模範單位。
三菱商事的直接融資,是與能夠確保穩定地供給某種資源或商品的長期性合同相關聯的。三菱商事向西方白金有限公司提供的2500萬美元資金貸款供其在南非擴展白金開采活動就屬於這一類。三菱商事貸款的同時,與之簽訂了一項長期合同,規定西方白金公司的礦山須向三菱商事供應鉑、鈀和銠。這是日本在1991年解除經濟製裁以後的第一項重要融資方案,這個項目為南非帶來急需的外彙。三菱商事在大型的自然資源開發項目方麵的貸款,采用由這個項目規劃中的收益作為保證來分散重大風險。三菱商事在開發智利的“埃斯孔迪達”銅礦的項目中,為了規避拉丁美洲出現的債務危機,在製訂的融資方案中,首先簽訂該銅礦生產的濃縮銅出售給日本和其他地區的冶煉廠的購買合同,使債務的償還得到了保證。
4、加大高新技術的商貿服務
近年來,三菱商事加大了在高新科技探索方麵的服務,進入國際性商業開發的新紀元。三菱商事在創新材料、生物科技、環境規劃、情報技術和光電學等領域中,大力尋求以創新技術為基礎的商業機會。三菱商事以BATTELLE研究所為主幹,與1000多家科研單位取得聯係,建立了一個獨特的全球性科技網絡。三菱商事的“高科技視窗計劃”,是通過與小型高科技公司結盟,以及向大型跨國企業提供商業技術谘詢服務的方式,建立穩固的關係,以此在科研與市場之間架設一座“商業橋梁”。三菱商事積極從事研究與發展、技術轉移、新技術的商業化、科技事業谘詢以及將高科技機構組成世界性網絡的專業知識等多項活動。BATTELLE研究所是世界最大的獨立的研究機構之一,擁有8000多名技術和管理專家。三菱商事將日本機構的技術需求與BATTELLE研究所的先進科研能力加以匹配,力求將BATTELLE的高新技術推廣至世界各地。三菱商事預見到多媒體時代即將來臨,積極與BATTELLE研究所及日本電報電話公司合資創辦了光子綜合研究股份有限公司(簡稱PIRI)。RIPI正在製造並銷售新穎的平麵光波電路裝置。
三菱商事在先進的通訊技術方麵積極開拓新的領域。三菱商事衛星通訊事業正如火如荼地展開,一對“超級鳥”(SUPERBIRD)衛星正為政府部門、電視台、廣播電台以及無數的公司提供持續不斷的通訊服務。三菱商事還增建了“多媒體業務部”,以充分利用在電信、電腦、廣播及情報服務方麵的商業機會。在這方麵三菱商事逐漸取得了優勢,幫助製造商和提供服務的商家建立一個網絡,使日本成為未來“信息高速公路”中的一個重要據點。三菱商事對環保事業的參與,包括加入了持續發展事務理事會、Keidanren自然保護基金會、世界工業環境理事會及其它地方、國家或國際性組織。